Егор Падалкин - Как купить или продать бизнес

Насчет плохих отношений понятно. Чаще всего Владельцу грозит повышение арендной платы или расторжение договора, и он быстренько продает бизнес ничего не подозревающему Покупателю. Учти: когда есть что-то подобное, Продавец, скорее всего, будет всячески сопротивляться твоей встрече с Арендодателем. А что я подразумеваю под слишком хорошими отношениями? Да сговор, конечно же. В этом случае тебя может спасти только грамотно составленный и зарегистрированный договор аренды.

• Проблемы с правоустанавливающими документами,которые обнаруживаются в самый последний момент во время заключения сделки. Это когда Продавец неожиданно оказывается лицом, которое юридически не имеет права тебе ничего передать. Или есть еще другие Собственники, мнение которых имеет значение, но их почему-то никто о продаже не уведомил, так как они и не очень-то хотят продавать.

• Долги перед Поставщиками или иными лицами.Эти долги при продаже общества с ограниченной ответственностью могут всплыть в самый неожиданный момент (и их изюминка в том, что выявить их крайне проблематично). Это значит, что при покупке ООО ты всегда приобретаешь «черный ящик», а вот будет там сюрприз или нет, зависит от незнакомого дядьки с усами.

• Долги по коммунальным платежам.Да, они могут повлиять на продажу. Долги и штрафы могут оказаться более чем весомыми. Долги, о которых Собственник помещения пока не знает, но, когда узнает, будет в ярости и потребует оплатить. А платить не хочется, поэтому и пытается Продавец продать бизнес с долгами по-быстрому, пока Собственник помещения не узнал.

• Всевозможные иные долги и обязательства, если продается ООО.Долги внезапно всплывшим декретницам, например.

• Реальные зарплаты сотрудников.Повторюсь, что в нашей стране много чего ведется неофициально. Если у предыдущего Владельца была устная договоренность с ключевыми сотрудниками, это уже серьезное сокрытие дополнительных расходов.

• Реальная прибыль.С этим тоже, думаю, все понятно. Это когда на словах прибыль есть, но в реальности ее нет. По этому поводу я уже привел много примеров. Здесь важно знать основное правило: приобретение бизнеса через покупку ООО, в принципе, имеет смысл только в том случае, если за ним стоят какой-то крупный бренд, который тебе нужен, интересная лицензия или уникальные договоренности с Поставщиками. Во всех остальных случаях ООО – это лишний риск. В нашей стране слишком много чего ведется неофициально, и чужое юридическое лицо – это всегда кот в мешке. За создание нового юрлица ты заплатишь примерно столько же, сколько за покупку старого, зато будешь уверен, что твое ООО чисто, как утренняя роса. Поэтому, если есть возможность покупки бизнеса через переуступку прав аренды, это более безопасный способ приобретения.

Возможно, ты знаком с аксиомой, что нет ничего хуже, чем работать с родственниками. Так вот – есть. Хуже – это вести с родственниками бизнес.

Конечно, из этого правила есть исключения, что прекрасно доказала, например, сицилийская мафия. Но они довольно редки. Сколько раз к нам приходили продавать бизнес бывшие друзья (и бывшие супруги)! И даже если до выраженного конфликта дело не доходит, Собственникам достаточно просто иметь разное видение, чтобы совместный бизнес полетел в тартарары. Для успешного партнерства нужно очень хорошо слышать друг друга, уметь договариваться и придерживаться единого вектора движения. Но, повторюсь, чаще бывает иначе.

К нам нередко приходят Клиенты, которые хотят открыть бизнес на пару. Мы начинаем подыскивать им подходящий вариант, проходит несколько дней… И вот мы видим уже только одного из них. То есть еще в процессе поиска выясняется, что интересы партнеров диаметрально расходятся. Или видение управления, развития, распределения ответственности и сумм вложенных на старте средств.

Приведу в пример свою кальянную Puffs на улице Рубинштейна, в которой трое учредителей: я и две девушки. Одна из них полностью отвечает за финансовую сторону. Вторая – за атмосферу заведения в целом: интерьер, уют и различные крутые «фишечки». На мне – концептуальные решения, согласование условий вечеринок, сложные переговоры и переговоры со всеми инстанциями.

Нам прекрасно работается втроем, поскольку мы изначально разделили обязанности. При этом каждый из нас высоко ценит способности остальных в их сфере деятельности и потому не суется к ним с проверками, советами и замечаниями. Все делают свое дело, никто не лезет в чужое – вот тебе и залог успеха.

Единственный верный путь в совместном бизнесе, при котором 2–3 головы лучше одной, когда партнеры с самого начала четко разграничивают зоны ответственности и не лезут без надобности в чужие.

Еще один нередкий сценарий – когда добрые родственники или друзья «помогают» продать или купить бизнес. Но отнюдь не из любви, а из банальнейших меркантильных соображений. Да и ладно бы просто заработать, открыто согласовать с близким условия, ведь любой труд должен быть оплачен, но не тогда, когда это может сильно повлиять на ликвидность предложения, а именно на стоимость. Случалось, что такие помощники обращались к нам с потрясающими предложениями. Например, продать за 100 миллионов бизнес, за который Владелец назначил цену 50. А лишние 50 миллионов отдать ему, сердечному другу, за смекалку! И главное, чтобы его друг или родственник ничего об этом не узнал! Все почему-то хотят и заработать, и отношения сохранить. Да и черт с ним, когда этот бизнес реально продать за 100, но ведь чаще всего получается, что рыночная стоимость бизнеса, к примеру, 40, Продавец хочет продать за 50, а родственник уверяет нас, что 100 – это нормальная цена. И уговаривает нас, что мы «еще как заработаем», если продадим за 100.

После смерти Предпринимателя принадлежавший ему складской комплекс достался вдове. Женщина была далека от бизнеса мужа и решила продать его. Она хотела получить за комплекс 70 миллионов рублей, но не имела в подобных делах совершенно никакого опыта. Успокаивало то, что у нее был собственный Юрист, которому она и поручила ведение сделки.

Юрист завел с нами долгий спор. Он считал, что в договоре нужно прописать сумму 75 миллионов рублей. Он также полагал, что продать комплекс в действительности следует за 120 миллионов рублей. Наконец, он заверил, что «опустит» Владелицу по цене и ей достаточно будет отдать всего 60 миллионов рублей из этих денег. А остальное поделить между ним и генеральным директором юрлица.