Егор Падалкин - Как купить или продать бизнес

На встрече скромные запросы Продавца меня, признаться, удивили. Что мешало, к примеру, заниматься продажей из Штатов? Ведь скидка всего 15–20 % от рыночной стоимости вместо 50 % позволила бы ему быстро распродать квартиры. Как удивил и сам Продавец – обаятельный и интеллигентный, он постоянно говорил витиеватыми и очень расплывчатыми фразами вперемешку с понтами про его значимость и срочный переезд в Штаты. О чем я поделился с Давидом и посоветовал очень внимательно отнестись к этой сделке и проверке как Продавца, так и документов продаваемых объектов.

У Бизнес-партнеров, как и у Адвокатов, есть определенные правила. Мы работаем на тех, кто нам платит, и доверяем всем Клиентам до тех пор, пока не приступим к сделке. Тогда уже начинаются проверки. Я мысленно потер руки в предвкушении участия в интересной сделке и приятных комиссионных. Однако, к моему разочарованию, Давид решил действовать самостоятельно и, с кавказкой щедростью отблагодарив за совет и проведенные переговоры, удалился.

Звонок раздался через месяц, и первым, что спросил у меня Давид, было: «Егор, а тебе случайно не звонил тот Алексей [Продавец] с квартирами?» Я ответил: «Нет, видел его тогда первый и последний раз, а что?» И тогда я услышал весьма поучительный рассказ.

После встречи Давид начал самостоятельную проверку. Выяснил, что компания-застройщик действительно существует и дом на самом деле почти готов. Он несколько раз виделся с Продавцом, и они быстро пришли к соглашению. Алексей часто назначал встречи у здания посольства США, что делало легенду о его переезде в Штаты вполне убедительной. Исходя из их договоренностей настала пора вносить задаток и подключать юристов. Но Алексей внезапно и с большим сожалением сказал Давиду, что сделку придется отменить, так как у него неожиданно вылет перенесся на завтра и он как дипломат ничего не может изменить. Единственный вариант – пойти в нотариат сегодня и оформить сделку сразу без задатков и проверок. Так перед Давидом встал вопрос: либо покупать сразу, без проверки, либо потерять очень выгодное предложение, которое увеличит сумму вложений в два раза буквально за 2–3 месяца. Надо сказать, что он к тому времени уже очень загорелся идеей этого приобретения, с Алексеем сложились почти дружеские отношения, и Давид решил не затягивать процесс.

Местом встречи выбрали гостиничный номер, в котором временно жил Алексей. Договоренность была такая: Давид приносит всю сумму, Покупатель при нем убирает ее в сейф в номере, после чего они сразу же едут в нотариат. Вначале все шло по плану. Давид приехал с двумя крепкими друзьями для подстраховки. В номере был подписан договор, Алексей принял сумму около 11 миллионов рублей (то, что Давид успел собрать в срочном порядке, остальное он должен был перевести позже на счет Алексея], положил ее в сейф и вышел в соседнюю комнату переодеться перед поездкой к нотариусу.

Прошло десять минут, Давид с друзьями прикалывались и весело общались, но когда прошло 30 минут, Давид занервничал. На стук в дверь никто не отзывался, так что он не выдержал и осторожно заглянул в соседнюю комнату. Но там никого не было! Была только дверь, ведущая в коридор отеля. Озадаченный Покупатель покружил по комнате. Не зная, что делать, заглянул в платяной шкаф, за стенкой которого должен находиться сейф. И тут его ждало очередное потрясение: задняя стенка шкафа была аккуратненько выпилена. Как и часть стены, и задняя стенка сейфа за этой стеной. Само собой, никаких денег в сейфе уже не было.

Или вот еще одна история.

Покупатель хотел приобрести стоматологическую клинику. Он выбрал объект, съездил на осмотр и остался доволен: из каждого кабинета раздавались характерные зубосводящие звуки, телефон на ресепшен разрывался от звонков, по коридорам сновали медсестры, в приемной дожидалась очередь из нескольких человек. Бизнес явно процветал.

Покупатель собрался уже ехать к Владельцу с задатком, но был остановлен осторожной супругой. Та предложила перестраховаться и заслать в клинику парочку тайных Покупателей из числа друзей. Друзья заглянули в клинику в разные дни, но отчеты об их визитах вышли удивительно похожими. Стоматология просто не функционировала. Как в песне: «дом стоит, свет горит» – а внутри ни души. Ни пациентов, ни врачей, ни даже администратора.

Все мы взрослые люди и понимаем, что обман имеет место быть в этом мире. Истории, которые я рассказал, реальны, как и все в этой книге. Но, к счастью, такое мошенничество, которое описано выше, встречается в моей практике очень и очень редко. Чаще происходит другой обман – непреднамеренный. Или преднамеренный, но представляет собой не то чтобы обман чистой воды, а так, легкий мухлеж. Скажем, утаивание некой информации, как правило, о реальной прибыли бизнеса. Эффект от этого, правда, может стать не менее разрушительным для Инвестора. Так или иначе, признаки обмана может заметить и распознать только специалист, часто сталкивающийся как с Предпринимателями, дающими неверную информацию, сами того не ведая, так и с прожженными аферистами, намеренно искажающими данные, создающими удивительные и захватывающие по своей структуре сказки. У профессионалов есть свои схемы и отработанные процедуры, позволяющие отсекать мошеннические сделки. Это в чем-то сродни игре «Мафия», когда ты, общаясь, сначала начинаешь подозревать, а затем, исходя из ответов, поведения, нестыковок и наигранных эмоций, вычисляешь «черного жителя». Знакомо?

Поэтому мошенники, чтобы их не разоблачили, всегда стараются исключить профессионалов по продаже бизнеса из процесса сделки и замкнуть все взаимодействие с потенциальной жертвой на себя. Как пауки, все глубже и глубже затягивая тебя в свои сети.

Однажды мне довелось столкнуться с девушкой по имени Римма, которую стоило бы назвать Продавцом с большой буквы. Она работала как вольный Агент, Фрилансер и продавала при этом виртуозно. На моей памяти еще никому не удавалось так здорово маскировать убыточный бизнес под прибыльный.

Наши с Риммой пути однажды пересеклись при продаже ночного клуба в самом центре Питера, на Невском. Несмотря на изумительное расположение, клуб этот не представлял собой, мягко говоря, ничего ценного. Атмосфера там была унылая, музыка ветхозаветная, ценник на выпивку, как и на продажу клуба, был астрономическим. Туда просто никто не ходил. Но Римма всегда бралась за дело с размахом. Для начала она виртуально входила в бизнес как новая Управляющая или Совладелица (о чем реальный Собственник иногда и не знал]. Основной Владелец, согласно ее легенде, пребывал за границей. Поэтому все вопросы можно было решить через нее – на этот случай у Риммы была самодельная доверенность. Такими же «самоделками» были бухгалтерская отчетность и сведения о доходах (запредельных, конечно же]. Не слишком внимательного Покупателя эта липа вполне могла бы удовлетворить. А иногда, в день встречи с Покупателем, Римме каким-то макаром удавалось устроить в клубе такой аншлаг, что складывалось ощущение, будто весь город только в нем и отрывается.