Егор Падалкин - Как купить или продать бизнес

• Донести до них свое горячее желание видеть всех на своих прежних местах. Сообщить каждому, что хочешь развивать бизнес, вкладывать в него деньги, и поэтому тебя интересует мнение сотрудника по ряду вопросов.

• Как он оценивает положение фирмы на рынке?

• Что ему не нравится в работе компании?

• Что он хотел бы изменить? Что можно улучшить, чтобы лично он работал более эффективно?

• Кто из коллег, по его мнению, работает плохо? Кого бы он уволил, будучи директором? Или как бы иначе повлиял на этого человека?

• Только после этого попроси сотрудника честно сказать, готов ли он остаться работать в компании под твоим началом.

На этом мы поставим пока жирную если не точку, то запятую в теме, как самостоятельно купить бизнес. Рассказанное выше – это, разумеется, далеко не все. Но остальное уже почти за пределами человеческих возможностей. На большее (ведь всяческих хитростей в этом деле не перечесть) способны только супергерои «Марвел». Или Бизнес-партнеры – такие своеобразные Телохранители твоих инвестиций. И если тебе показалось, что и того, о чем ты сейчас прочел, для тебя многовато, то, возможно, стоит свести с одним из этих супергероев более близкое знакомство в пятой главе книги. Чтобы профессионал сделал всю вышеуказанную работу за тебя, а ты безопасно купил с его помощью тот бизнес, который будет обеспечивать тебя и твою семью на поколения вперед.

Ниже изложено несколько интересных и, надеюсь, поучительных историй из практики компании «Центр Продажи Бизнеса».

Однажды ко мне пришла семейная пара с просьбой помочь им сбыть с рук кафе, которым они владели несколько месяцев. Роман и Елена были очень приятными людьми, но казались встревоженными. И это впечатление усилилось, когда они сообщили, что хотят провести продажу как можно скорее.

Естественно, я спросил их, почему они вообще продают бизнес и откуда такая срочность. Ответ меня опечалил.

Кафе стало первым опытом ведения бизнеса для Романа и Елены. Они купили его самостоятельно: вышли на Владельца по объявлению в Интернете. Тот выглядел человеком порядочным. Особенно оттого, что искренне пекся о дальнейшем благополучии новых Владельцев. «С Арендодателем вам лучше не знакомиться, – посоветовал он. – Увидит, что вы люди новые, да и поднимет арендную плату. Зачем вам лишний риск? Давайте лучше я просто продам вам юрлицо со старым договором аренды, и будете платить столько же, сколько до того платил я».

Продавец Роману и Елене понравился, кафе тоже. Так что они заплатили за покупку 3 миллиона рублей, и какое-то время все шло как по маслу. Но спустя несколько месяцев к ним неожиданно зашел Арендодатель. И вид двух незнакомцев, хозяйничающих в его помещении, его совсем не порадовал.

Дальнейшее напоминало знаменитый интернет-мем: «Кто вы такие? Что вам надо? Я вас не знаю. Идите на…» Срок договора аренды истекал через месяц. И Собственник требовал, чтобы после этой даты и ноги Романа с Еленой в его помещении не было.

Арендодателя можно понять: кому понравится, что его не потрудились поставить в известность о происходящем в его же собственном здании? Тем более он заранее предупреждал Продавца бизнеса о том, что договор аренды продлевать не будет, так как на это помещение у него другие планы. Но это был не последний неприятный сюрприз. Оказалось, что съезжать Роману и Елене, по сути, не с чем. Все оборудование кафе также принадлежало Арендодателю, хотя Продавец и утверждал иное. Вполне возможно, что по этой причине ему и не хотелось знакомить Покупателей с Собственником.

Очень вероятно, что имелись и другие причины. Но в сложившихся обстоятельствах Роман и Елена просто не успели их обнаружить. У них ведь был всего месяц до того, как их выгонят на улицу и бизнес фактически будет потерян. Они не видели другого выхода, чтобы хоть как-то спасти свои деньги, только попытаться как можно скорее продать кафе, а по факту – обмануть еще кого-то.

От чего пострадали начинающие Предприниматели? От того, что действовали на собственный страх и риск, не имея ни опыта, ни знаний в данной области. И единственное, чем я мог им помочь, – это предложить юридические услуги нашей компании в суде с Продавцом. За продажу их бизнеса я, конечно, не взялся.

А можно ли было сделать что-то для того, чтобы этой неприятной во всех отношениях ситуации избежать? Да, конечно же!

В данном случае надо было просто пообщаться с Арендодателем до завершения сделки. Штука в том, что Роман и Елена не были специалистами – они могли не знать о том, насколько это обязательно. Но профессиональный Бизнес-партнер, который действует по утвержденным и отработанным годами протоколам, ни за что бы этот этап не пропустил.

Новоиспеченные супруги Андрей и Светлана хотели начать собственное дело. У них, увы, уже был неприятный опыт сотрудничества с брокерскими конторами и агентствами недвижимости, они уже три месяца не могли ничего найти под их жесткие критерии. Нам от души хотелось им помочь.

Мы подписали договор, взялись за поиски подходящего бизнеса. Вскоре нашелся небольшой продуктовый магазин – как они и хотели. Владелец запросил за него 900 тысяч рублей. Наша комиссия составила бы 100 тысяч рублей по факту покупки. То есть ребята заплатили бы нам только в том случае, если бы сделка прошла, и знали об этом.

Магазин Андрею и Светлане понравился, так что наш Брокер стал согласовывать встречу с Собственником. Но внезапно Покупатели пропали. Неделю с лишним они не выходили на связь и не отвечали на звонки. А через десять дней объявились, но уже не как Покупатели, а как Продавцы. И продать они хотели тот самый магазин!

Оказалось, что и реальная выручка магазина гораздо меньше заявленной, и арендная плата выше, и торговля идет в минус, и персонал ужасный – в общем, все не так и все не то. Плюс к тому прежний-то Владелец занимался магазином многие годы и знал его как свои пять пальцев: случалось, сам стоял за кассой, в отличие от Андрея со Светой, которые в этом деле были абсолютными новичками. Как они нам сказали, именно Продавец, видя неопытность молодых людей, присоветовал им обойтись без нашей помощи при покупке, а те, разочарованные во всей посреднической братии, решили отомстить всем сразу в нашем лице и согласились.

Это было странно (зачем после сделанного обращаться к нам?) и удивительно (почему они решили, что после сделанного мы захотим им помочь?). И очень неприятно, что из-за своей жадности хорошие люди сами себя наказали.