Ирина Лиленко-Карелина - Краудфандинг. Как найти деньги для вашей идеи [litres]

• Если участник проекта (спонсор, бекер) дает деньги на постановку пьесы, он обычно получает право посетить один или несколько спектаклей.

И так далее – фантазия авторов проектов гораздо шире приведенного здесь списка.

Теперь сведем информацию о технологиях в таблицу, для полной ясности.

Благотворительность известна нам давно, она имеет ту же историю, что и человечество в целом. Поэтому говорить о ней в книге как об отдельной технологии нет особого смысла. Но мы еще будем к ней обращаться в связке с другими технологиями.

В краудинвестинге и краудлендинге на первом месте здравый смысл и чистый расчет: выгодно – невыгодно. Для оценки и анализа требуется подход с четкими экономическими и юридическими обоснованиями. Мы поговорим об этом в следующей книге. Главная тема этого «учебника» – краудфандинг и краудсорсинг . Они выделяются среди других крауд-технологий очень сильной эмоциональной составляющей всей механики, поэтому, чтобы привлечь людей к поддержке краудфандингового проекта, готовьтесь устраивать яркое, запоминающееся представление – буквально шоу. Причем для каждого проекта шоу должно быть своё, авторское, которое нельзя позаимствовать у других. Работает формула: «Сделайте людям интересно – и они придут к вам». Можно уверенно сказать, что краудфандинг и краудсорсинг стоят на креативном перекрестке маркетинга, продаж, пиара, копирайта, менеджмента и, очень важно, кое-чего еще – некой «изюминки», у которой, как известно, другого названия нет.

Почему, несмотря на историческую давность подхода «скинуться всем миром», настоящий его бум только начинается? Потому что этот процесс напрямую связан с развитием способов общения людей друг с другом. Одно дело скакать верхом от селения к селению или передавать по радио призыв к участию, и совсем другое дело – возможности интернета. Пара щелчков «мышкой» – и тысяча человек уже в курсе. Именно в сети появились крауд-площадки, на которых размещаются крауд-проекты и собираются ресурсы. Публикация проекта на специально предназначенном для этого сайте – площадке – в определенной мере говорит о порядочности автора, который не боится публичности, о чистоте его намерений. Количество людей, которые могут узнать о проекте, огромно, но сколько поддержит его – непредсказуемо. Всё как в соцсетях. Один напишет: «Сегодня идет самый противный снег за всю мою жизнь», – десять «лайков», три «тролльских» комментария, тысячи – останутся равнодушны, миллионы – не заметят. Так и с проектом. Идея обнародуется на краудфандинговых сайтах – с подробным описанием, сколько денег надо для ее осуществления, какие блага получит общество и каждый поддержавший человек в отдельности. Кому идея понравится, тот ее и поддержит.

Соберется ли необходимая сумма? Трудно предвидеть заранее, не зная деталей проекта, но, подогревая интерес интернет-аудитории к своей идее, можно добиться впечатляющего результата. Такие результаты есть, в чем можно убедиться, если посетить любую краудфандинговую площадку в интернете.

Мировой рынок краудфандинга стартовал более десяти лет назад. Первые площадки в России включились в работу в 2012 году.

Объем мирового рынка краудфандинга в 2014 году выглядел так:

Всего в мире – $16 миллиардов.

Из них:

• США – $9,5 млрд.

• Европа и Юго-Восточная Азия – $6,4 млрд.

• Россия – $0,01 млрд.

Если взять мировой краудфандинг в целом, то наиболее популярными в мире в 2014 году были такие его категории:

• бизнес и предпринимательство привлекло 44,2 %

• от общего объема инвестиций;

• социальные проекты – 19 %;

• кино, литература и прочее искусство – 12,2 %;

• музыка и звукозапись – 14,6 %;

• прочее – 10 %.

На российском рынке в этом же году распределение средств, собранных в разных категориях краудфандинга, выглядело так:

• бизнес и предпринимательство привлекло 18 %

• от общего объема инвестиций;

• социальные проекты – 11 %;

• кино, литература и прочее искусство – 31 %;

• музыка и звукозапись – 42 %;

• прочее – 8 %.

Сегодня годовой оборот краудфандинга в России составляет около 300 млн рублей, то есть около 5 млн долларов (без учета благотворительных фондов). Российский краудфандинг – пока подросток, но очень перспективный.

Во-первых, сама идея по-прежнему не очень-то знакома широкой общественности, проблемы обсуждаются в основном в узких кругах уже причастных людей.

Во-вторых, автор должен уметь работать со своим проектом: правильно определить аудиторию и виртуозно с ней взаимодействовать. Необходимо вовлечь, заинтересовать и повести за собой. Что поделать, мы вступили в эпоху информационных игр, и надо учиться в них играть – и выигрывать, то есть играть лучше остальных.

В-третьих, если тонкостям продвижения проектов уже начали кое-где учить, то процесс подготовки проекта к публикации не обсуждается вообще, хотя на самом деле это важнейшая часть всей работы, от нее на 85 % зависит успешность проекта.

В-четвертых, российский краудфандинг балансирует между доверием к личности автора и недоверием в целом ни к каким призывам. Требовать абсолютного доверия в нашем обществе нереально, потому что все еще помнят БАДы, «МММ», жуткий по качеству инфобизнес с консультантами-студентами. Недоверие – штука хроническая, проходит медленно.

В-пятых, Россия – очень большая страна, в информационном поле прорва всякого. Человек в этом океане захлебывается.

В целом всё как всегда: чтобы процесс пошел, надо задать правильный вектор обеим сторонам взаимодействия, мотивировать обе стороны на достижение результата. А пока только 15 % проектов российского краудфандинга успешны, остальные уходят ни с чем, потому что разъяснительной работы в обществе мало, а у авторов нет соответствующих необходимых знаний и навыков. Брать впрямую американский опыт и делать с него кальку нельзя: разный менталитет, разный градус доверия в обществе, да и сами общества разное. Российский пользователь интернета – зачастую скептик, а иногда и циник, его надо уметь убедить.

Крауд-технологии есть равноправный элемент экономики государства.

Наше общество уже научилось поддерживать проекты «со слезой», мы все давно привыкли скидываться на всякие благие дела, чаще всего связанные со спасением здоровья и жизни одного человека или группы людей; благотворительность российскому менталитету вполне свойственна. А вот зачем поддерживать активных, здоровых, занятых делом людей общество пока не понимает. Ну действительно: это доброта с оттенком «я вкладываю в будущее», та самая «игра вдлинную», о которой мы уже говорили; вспомните хотя бы историю с английскими дубами, рассказанную в предисловии. Если сегодня не поддерживать активных и предприимчивых, то кто же поддержит нас, когда мы станем старушками и старичками? В России огромное количество молодых и даже не очень молодых творческих и изобретательных людей, которые хотят выпускать свой продукт, делать свое шоу, пахать свое поле. Подумайте, сколько прекрасных идей растворились бесследно в неизвестности, остались невоплощенными только потому, что своевременно на них не нашлось средств. Может быть, среди них была и ваша. При этом потеряли все, и вы лично, и общество в целом.