Ирина Лиленко-Карелина - Краудфандинг. Как найти деньги для вашей идеи [litres]

Но пока тем не менее из статистики наших крауд-площадок легко увидеть, что каждый третий проект – провальный, он не собирает нужную сумму. Может быть, дело в самом проекте – он никому не нужен? Как правило, ничего подобного! Просто проект не подготовлен должным образом.

Отсюда разочарования и скепсис относительно всего механизма краудфандинга, хотя всем известно, что лишь хороший водитель автомобиля может обосновать свои претензии к его конструкторам.

Не стоит пугаться сложностей, если есть достойная цель, и дорога к ней в общих чертах понятна. Человеку, который всего боится, сложно даже улицу перейти. Надо просто напрячь извилины и изучить правила дорожного движения. Чем мы и будем заниматься в следующей главе.

Не бывает так, чтобы фермеру в январе пришла в голову идея вырастить кукурузу, и он тут же побежал в поле семена разбрасывать. Он дождется весны, затем выберет подходящий участок земли, вспашет и удобрит почву и лишь после этого посадит семена.

Вот и в краудфандинге так же: надо готовить благоприятные условия, чтобы ростки идеи дали хорошие всходы. А то ведь что случается то и дело: услышал, как некий писатель собрал миллион на свою книгу, загорелся и через неделю разместил свой проект на площадке. Сидит человек, ждет, когда насыплется и ему миллион. Месяц прошел – ноль рублей. Ах! Ох! Туфта этот ваш краудфандинг, пустой разговор, везет счастливчикам. В результате только один из трех проектов на российских площадках краудфандинга успешный, и это плодит разочаровавшихся авторов. Возможно, проект неудачника по сути был совсем не плохой, а наоборот – нужный, перспективный, дельный, и если бы автор знал, как подготовить почву, то его участь оказалась бы отнюдь не такой плачевной.

Краудфандинг – мощнейший инструмент сбора денег на реализацию дельных проектов, с любыми темами, географией продвижения и воплощения и способами решений. Вопрос успешности почти наполовину обеспечивается предварительной подготовкой. Ее продолжительность и содержание в каждом конкретном случае определяются сутью проекта и особенностями личности автора. Иногда на подготовку надо потратить и полгода, но оно того стоит. Формула гарантированного успеха – 30–40–30:

• 30 % результата определяют яркая идея и упорство ее автора,

• 40 % дают планирование подготовительного периода и его четкое исполнение,

• 30 % приносят действия после размещения проекта на площадке.

Все это – при условии, что на каждом из этапов грамотно, со знанием «как» и «зачем», выполняется серьезная продуманная работа.

Недавно на семинаре по краудфандингу два слушателя показали мне свои проекты стартапов, которые они готовы были выставлять на краудфадинговые площадки «хоть завтра». Я убедила их не торопиться, потому что их проекты имели нулевую готовность. Для оценки достаточно было двух вопросов:

1. Кому и зачем нужна ваша идея? – Ответа не было.

2. Сколько у вас друзей в соцсетях и скольких из них вы знаете лично? – Всего 200 френдов, лично знакомы с двумя.

Первоеи главное условие: идеядолжна понравиться огромному количеству знакомых и незнакомых вам людей. И не просто понравиться, а, можно сказать, вдохновить, мобилизовать, притянуть, возбудить желание приобщиться к этому новому и невиданному ранее. И слово «огромному» – не преувеличение. Потому что если идея понравится тысяче людей, финансово вас поддержат из этой тысячи только десять.

Условие второе. Про ваш проект должно быть много разнообразного, увлекательно написанного текста и много такого же видео. Где? Везде, где есть такая возможность: само описание проекта, социальные сети, СМИ. Все это вместе мы называем контент.

Условие третье. До публикации проекта в интернете его автор должен уже иметь – а если не имеет, то создать себе – репутациюэксперта, знатока того дела, с которым связан проект (строитель, дизайнер, повар, актер, и т. п.). Пусть это не основная его профессия, а только хобби, но о своих увлечениях, достижениях и успехах в избранном деле он должен с упоением рассказывать везде задолго до запуска проекта.

Эти три слона – идея, репутация, контент – свяжут ваш проект со свободно плавающей по информационному океану черепахой по имени аудитория. И если ей понравятся слоны, она будет с радостью поддерживать проект.

Теперь по порядку и подробно.

Автору идеи следует по возможности объективно оценить, будет ли его идея принята обществом. Без такой оценки все дальнейшие действия вокруг проекта бессмысленны. Идеи для краудфандингового проекта отличаются от просто случайно возникшей идеи примерно так, как вид из вашего окна отличается от пейзажа известного художника.

Идея может стать проектом, если это:

• Новое решение общественной беды или задачи.

• Производство нового продукта в любой сфере, включая искусство.

• Проведение нового исследования, интересного многим.

• Развитие бизнеса.

• Поддержка существующей социально значимой деятельности.

Вы придумали какую-то, как вам кажется, сногсшибательную штуковину – самонадевающиеся ботинки, или кино про бегемотов, или издание книги «Как я осваивал вождение трактора» – и теперь желаете выйти со своей идеей к народу, собрать средства на реализацию этой идеи. Вот какие вопросы надо задать самому себе и честно, будто глядя со стороны, на них ответить:

• Что вы предлагаете, как это назвать: произведение искусства, устройство, решение проблемы, или что-то еще.

• Зачем это нужно отдельному человеку, объединению или сообществу, всему обществу? Какие понятные насущные проблемы или задачи общества, группы людей или одного человека решает ваша идея?

• Как, каким образом, по каким правилам ваша идея будет что-то решать, какой будет технология, или влияние, или восприятие?

Что? Зачем? Как? – три главных вопроса, на которые вам придется ответить не один раз, если вы беретесь за кампанию краудфандинга.

• Что?Допустим, вы написали книгу. Их по любой тематике написано великое множество, и про любовь, и детективы, и об управлении, и о зарабатывании денег и про их правильную трату. И вы тоже как раз написали или пишете книгу и хотите с ней выйти на краудфандинговую площадку. Предположим, ваша книга называется «Мой великолепный папа», и это действительно книга о вашем отце. Теперь начнем отвечать на поставленные вопросы уже применительно к этой книге.