Ирина Лиленко-Карелина - Краудфандинг. Как найти деньги для вашей идеи [litres]

Очень многие отказываются от своих увлечений в пользу так называемых «серьезных профессий», потому что создание собственного дела, фирмы – это привлечение инвестора, команды, это аренда, кредиты. С помощью краудфандинга можно проверить себя на прочность, а идею – на спрос и получить шанс на реализацию мечты, если она действительно стоит усилий.

Интересна и показательна история Гузель Санжаповой. Ее имя хорошо известно всем, кто читает хоть какие-нибудь новости в интернете, ее история проста, как все гениальное, и удивительна по скорости развития. С января 2014 года до января 2017 года Гузель провела четыре краудфандинговых кампании и построила на собранные средства целую медовую индустрию в умирающей уральской деревне, которую она фактически вернула к жизни: есть рабочие места, есть заработок, появилась новая деревенская социальная инфраструктура. А бекеры с удовольствием получают оригинальные медовые продукты и травяные чаи. Мы еще вернемся к проектам Санжаповой, в них есть чему учиться.

Большому бизнесу краудфандинг тоже дает возможность проявить себя в решении насущных задач общества и этим заработать устойчивый положительный имидж социально ориентированного бизнеса. Например, компания «Мегафон» поддерживает авторов благотворительных проектов тем, что добавляет к каждому взносу бекера свои средства, умножая сумму, вложенную бекером, на четыре.

Краудфандинг изящно работает как малозатратный инструмент маркетинга. Перво-наперво, это продвижение товара или услуги еще до выпуска продукта на рынок. Посмотрели, возникнет ли спрос в режиме эксперимента – краудфандинговой кампании, и только потом запускаете производство. И это не опросы, не чек-листы, собранные с сонной аудитории за деньги, – это реальный спрос на ваш продукт, подтвержденный деньгами будущих покупателей, живое общение с ними на площадке, возможность отвечать на вопросы и получать отклик в реальном времени. И кроме того, это бюджет, который с гарантией вернется, потому что ваш продукт будет ориентирован на понятную вам и информированную целевую аудиторию. В 2016 году Николай Белоусов в своем крауд-проекте предложил поддержать производство биванов – надувных диванов, которые привычного надувания не требуют: «взмахнул и готово». Проект собрал около 4 млн рублей.

Мы все разные. Одному нельзя виноград, другому нельзя в солярий – так проявляются индивидуальные особенности физиологии. Существуют индивидуальные особенности психологического устройства людей, поэтому кто-то не годится в актеры, а кому-то не стоит водить автомобиль – потому что очень рассеянный человек. Есть и третья категория отличий. Они связаны с разными наборами личных нравственных принципов, которые в сумме иногда называются жизненной позицией. Краудфандинг – изящный хрупкий инструмент общения между людьми, поэтому он очень чувствителен к особенностям жизненных позиций личности. Говоря проще, то, что в краудфандинге получается у одних, у других не получится никогда.

Опыт показывает, что краудфандинг не работает и никогда не будет работать, если автор проекта имеет в голове вот такие установки:

• Добровольно «за просто так» деньги могут отдавать только лохи.

• Краудфандинг – это лохотрон, ловушка для наивных. Человек ловкий – вроде меня – способен легко ею воспользоваться.

• Я не вижу в этом деле ничего сложного или особенного, чему нужно учиться. Главное, я знаю жизнь и ее простые принципы.

• Любителям усложнять очевидное и призывающим к обучению я отвечаю просто: придумать какую-нибудь ерунду и написать об этом на сайте может каждый, кто знает буквы. Написал и сидишь в сторонке, ждешь, когда лохи накидают деньги.

• Поэтому я точно знаю, что краудфандинг – самый легкий способ извлекать бабло из воздуха.

Если хотя бы одна из пяти перечисленных установок присутствует в вашем сознании в виде крепкой жизненной позиции или хотя бы в виде легкой фоновой мысли, краудфандинг вам противопоказан категорически. Забудьте это слово и его смысл – это не для вас. Живут же люди с запретом, например, есть шоколад. И вы живите без попыток прийти в краудфандинг и не морочьте себе голову тем, что не вписывается в ваши моральные принципы.

Чтобы сделать крауд-проект успешным, надо потрудиться. Судите сами:

1. «Упаковка» идеи. Необходимо так представить свою идею, раскрыть в разных ракурсах, чтобы даже скептики не сомневались в ее пользе.

2. Сумасшедшая гласность. Надо писать и говорить о проекте везде, где есть читатели и слушатели, потому что реальными деньгами вас поддержит примерно один человек из ста осведомленных (это не фигура речи, это ориентировочная полевая статистика).

3. Прозрачность финансовой задачи. Вы ясно и обоснованно показываете, зачем вам нужна именно эта сумма, не больше и не меньше.

4. Награда каждому поддержавшему. Вы должны продумать интересное и полезное вознаграждение. Это может быть произведенный вами продукт, участие в интересном действе, связанном с производством вашего продукта, или абонемент на посещение занимательного зрелища, и много чего еще, на что хватит вашей креативности.

5. Превращение в человека-оркестр. Только так можно все это придумать, упаковать, разослать, об этом раструбить и всех привлечь.

Возникает вопрос: «Если все так сложно, зачем идти путем краудфандинга?»

Во-первых, у автора идеи появляется возможность проверить, интересна ли его задумка (прибор, игра, фильм и т. п.) кому-нибудь еще, кроме него самого. При этом проверка будет объективная и статистически достоверная – в красках и подробностях.

Во-вторых, автор устраивает проверку себе: насколько он способен, насколько готов управлять реализацией собственного проекта. Это особенно важно для бизнес-идей, для внедрения новых технологий или освоения новой сферы деятельности.

В-третьих, автор приобретает сторонников, а может – и соучастников дела. При особенно успешном позиционировании проекта автор становится медийной персоной, его знают журналисты.

В-четвертых, это деньги. В большинстве случаев все затевается ради них. Если собирается нужная сумма, движение к цели обеспечено.

Один дружески настроенный читатель рукописи сказал: «Это триллер, отпугивает. Кому захочется ввязываться в неподъемное дело?» Отвечаю всем запуганным: praemonitus praemunitus , как говорили в Древнем Риме, – «Предупрежден – значит вооружен». Все, о чем будет написано дальше – ваше победоносное вооружение. И если внимательно прочитать и прикинуть на себя, то в итоге не останется ничего сложного. Крауд-проект – большой кропотливый труд, но не бином Ньютона и не китайская грамота. Это трудно , но не сложно . В целом – пустяки, дело житейское, цитируя известно кого.