Юрий Мелихов - Антименеджмент мафии

2) побуждающие действия, оказывающие влияние на активность покупателя в процессе принятия им решения о покупке.

МУЛЬТИМЕДИА ТЕХНОЛОГИИ:

1) совокупность современных средств аудио– теле-, визуальных и виртуальных коммуникаций, используемых в процессе организации, планирования и управления рекламной деятельностью;

2) совокупность внедряемых в систему организации управления маркетингом средств и методов продвижения товаров и услуг.

МЕТАФОРА– косвенное сообщение в виде истории или образного выражения, использующего сравнение. В НЛП к метафорам относятся сравнения, притчи и аллегории.

МОДЕЛИРОВАНИЕ– процесс распознавания последовательности идей и поведения, которая позволяет справиться с задачей. Основа ускоренного обучения.

МОДЕЛЬ —практическое описание того, как что-то действует, конечная цель которого – использование на практике. Обобщенная, искаженная и содержащая упущения копия.

МОДЕЛЬ МИРА —(карта реальности) уникальные представления о мире каждого человека, построенные из индивидуальных восприятий и опыта. Сущностное целое личных принципов действия индивидуума.

НОВЫЙ КОД– описание НЛП, которое берет свое начало с книги Джона Гриндера и Джудит Делозье «Черепахи и так внизу».

НОМИНАЛИЗАЦИЯ —лингвистический термин для обозначения процесса превращения глагола в абстрактное существительное и для обозначения самого существительного, образованного таким способом.

НЛП (НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОН ПРОГРАММИРОВАНИЕ). Путь к этой технологии таков: коммуникация®психотерапия®NLP. Дело в том что нейролингвистическое программирование (НЛП) – это одна из психотерапевтических моделей коммуникации. Но так как НЛП интегрирует и использует многие приемы и стратегии по воздействию на ОМ, в данной работе мы рассмотрим эту модель как ТВОМ. НЛП, как и большинство других психологических направлений, принимает как постулат то, что психика человека условно делится на сознательное и бессознательное, причем приоритет отдается бессознательному как наиболее важной части психики. Язык бессознательного символичен, поэтому следует развивать в себе способность к пониманию этого символизма. Очень часто какие-либо симптомы являются сигналом, при помощи которого бессознательное хочет что-то сообщить сознанию. Серьезное влияние на методологию НЛП оказали открытия нейрофизиологии о межполушарной асимметрии мозга человека.

ОФФ-ЛАЙН (OFF-LINE) МЕДИА– вид электронной коммуникации, сеанс без прямого (непосредственного) соединения с другим удаленным компьютером, связанный с подготовкой передачи рекламного сообщения. Получение корреспонденции (реклама) или передача подготовленного рекламного сообщения в этом случае осуществляются позже (по времени) по отдельной команде на основе индивидуального программного обеспечения.

ОН-ЛАЙН (ON-LINE) МЕДИА —вид электронной коммуникации, сеанс в режиме реального времени, связанный с передачей рекламного сообщения удаленному клиенту на его компьютер с использованием сервисов Internet: ftp, Gopher, WWW.

ОБСТРУКЦИЯ —метод (парламентской) борьбы, состоящий в создании препятствий в принятии законопроекта или в реализации иного мероприятия.

ОБОБЩЕНИЕ– процесс, посредством которого один специфический опыт становится репрезентацией целого класса опытов.

ОБОНЯТЕЛЬНЫЙ —относящийся к органам обоняния.

ОБЪЕДИНЕННОЕ ПОЛЕ– единая структура НЛП. Трехмерная матрица неврологических уровней, позиций восприятия и времени.

ОТРАЖЕНИЕ —точная подстройка к целой части поведения другого человека.

ПАТТЕРН– систематически повторяющийся, устойчивый элемент (фрагмент) или последовательность элементов (фрагментов) поведения.

ПАРИТЕТ —равноценность двух или нескольких целей, факторов, средств, равенство прав и обязанностей, платежей, положения на рынке разных экономических субъектов.

ПЕРВАЯ ПОЗИЦИЯ– восприятие мира только со своей точки зрения, пребывание в полном контакте со своей собственной внутренней реальностью. Одна из трех позиций восприятия, остальные называются второй и третьей позициями.

ПОЗИЦИЯ ВОСПРИЯТИЯ– точка зрения, которую мы принимаем в некоторый момент времени; может быть: нашей собственной (первая позиция), нашего собеседника (вторая позиция) и позицией объективного и благосклонного наблюдателя (третья позиция).

ПРЕДИКАТЫ– сенсорно основанные слова, указывающие на использование той или иной репрезентативной системы.

ПРЕСУППОЗИЦИИ– идеи или утверждения, которые следует считать самими собой разумеющимися для того, чтобы коммуникация имела смысл.

ПУНКТУАЦИОННАЯ ДВУСМЫСЛЕННОСТЬ– двусмысленность, созданная соединением двух отдельных предложений в одно, из которого всегда можно попытаться извлечь смысл.

ПР«ПАБЛИК РИЛЕЙШНЗ» (СВЯЗИ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ, PUBLIC RELATIONS, PR, ПИАР) – вид профессиональной деятельности и связанная с ним прикладная наука, направленные на формирование благоприятной для заказчика коммуникации с общественностью. Заказчиками выступают физические или юридические лица, в интересах которых осуществляется «паблик рилейшнз». В рамках избирательного процесса – это кандидаты, избирательные объединения, избирательные комиссии, органы власти. Общественностью в PR называются все организации и лица, с которыми так и или иначе контактируют заказчики. Спецификой PR-подхода является установка на взаимопонимание, обоюдовыгодное общение, достоверную информацию, соблюдение этических норм, в частности отказ от использования запрещенных приемов и лжи в пользу более утонченных способов ведения предвыборной борьбы. Для пиара характерна установка на создание правдивых образов кандидатов и событий, а не видимостей в целях манипулирования. От всех выше– рассмотренных информационно-коммуникационных практик PR отличается тем, что не ставит абсолютных целей типа победы кандидата, целью ПР являются долговременные и благоприятные отношения с общественностью.

ПОЛИТИЧЕСКАЯ РЕКЛАМА– распространяемая в любой форме участниками избирательного процесса через СМИ и иные средства массовой коммуникации информация о потенциальных и/или зарегистрированных кандидатах, избирательных объединениях, блоках, идеях и мыслях политического характера с использованием средств и приемов, отличающих рекламные материалы от других видов и жанров информации (преобладание эмоционального воздействия над смысловым, броскость, лаконизм, повторяемость), с целью информирования общественности и формирования общественного мнения как за, так и против тех или иных кандидатов, избирательных объединений, блоков, идей и мыслей политического характера. В Федеральном законе от 18 июля 1995 г. № 108-ФЗ «О рекламе» (с изм. от 18 июня, 14, 30 декабря 2001 г., 20, 22 августа, 2 ноября 2004 г.), в ст. 1, п. 4 сказано, что «настоящий Федеральный закон не распространяется на политическую рекламу». Это единственный случай, где в федеральном законодательстве РФ уровня федерального закона упоминается термин «политическая реклама».