Майкл Мастерсон - Как заработать 1000000 за 7 лет. Руководство для тех, кто хочет стать миллионером

♦ Специалист по маркетингу в Интернете. Желательные качества для этой должности: начинатель, масштабный мыслитель, агрессор, хитрый койот, творческая личность и пробивной человек. Нежелательные в данном случае качества: организатор, умник и суперпродавец.

♦ Свободный автор рекламных текстов/графический дизайнер. Желательные качества для этой должности: начинатель, агрессор, умник, нужный человек и суперпродавец. Нежелательные в данном случае качества: свой парень, масштабный мыслитель, творческая личность и хитрый койот.

Четыре основные сферы бизнеса

Независимо от того, чем вы зарабатываете на жизнь – продаете акции или рисуете картины, – любое из этих занятий относится к бизнесу. А весь бизнес можно разделить на четыре основные сферы.

♦ Розничная торговля

♦ Сфера услуг

♦ Оптовая торговля

♦ Производство

Розничная торговля

Когда люди говорят или думают о бизнесе, то в первую очередь чаще всего вспоминают о торговле.

Торговля кажется очень привлекательной сферой, поскольку со стороны выглядит как простой и интересный способ зарабатывания денег. Но в реальности ведение бизнеса в этой сфере значительно сложнее.

♦ Чаще всего розничная торговля привязывает вас к одному месту. Вы будете крайне ограничены во времени и лишены свободы передвижения.

♦ Успех вашего предприятия зависит от места его расположения. Если возле вашего магазина начнется реконструкция дороги, то к ее завершению вы вполне можете обанкротиться: посетителей в магазине станет меньше, а арендную плату, плату за торговые лицензии и заработную плату рабочим придется платить.

♦ В сфере розничной торговли разбогатеть очень сложно. Только очень богатые представители этой сферы занимаются торговлей самыми разными товарами. Однако чаще всего эти люди попадают уже в другую категорию в нашей классификации.

Сфера услуг

В этой сфере заняты и простые рабочие, и технический персонал среднего уровня, и «белые воротнички» (представители менеджеров более высокого уровня), и представители самых разных профессий. Да, врачи, юристы и бухгалтеры – все они предоставляют нам определенные услуги. Это же касается и лекторов и деятелей шоу-бизнеса. У этой сферы есть свои особенности.

♦ Уровень доходов зависит от конкретного вида услуг, которые вы предоставляете. Однако будь вы нейрохирургом или пейзажистом, в конце дня ваша работа оценивается на почасовой основе.

♦ В этой сфере существует только два способа зарабатывать больше: брать больше за каждый час работы или просто работать больше. Но не стоит забывать, что количество часов в сутках ограничено и помимо работы должно еще оставаться время на жизнь.

К положительным особенностям данной сферы относится то, что в мире постоянно не хватает хороших специалистов, предоставляющих качественные услуги. Именно поэтому в данной сфере открывается так много перспектив. Если вы будете выполнять работу качественно и в обусловленные сроки, то быстро станете продвигаться по карьерной лестнице. Отрицательная особенность сферы услуг напрямую связана с положительной: эта сфера настолько открыта, что в нее устремляется огромное количество желающих. В результате конкуренция здесь очень велика. Это значит, что по мере роста вашего бизнеса будет расти и давление со стороны, не позволяющее установить желаемые цены и усложняющее получение прибыли.

Оптовая торговля

Сфера оптовой торговли очень привлекательна, хотя и требует значительных затрат финансов и времени. На данный момент больше всего возможностей открывается в Китае и Индонезии. Все, что производится в Соединенных Штатах, можно произвести и в этих странах, причем значительно дешевле. Но получить в свое распоряжение качественные и дешевые продукты – только половина дела. Значительно сложнее создать базу постоянных клиентов. К сожалению, по мере того, как ваши клиенты будут развиваться и расти, они будут сознавать, что могут обходиться без ваших услуг, закупая товары напрямую у производителя.

Поэтому здесь чрезвычайно важно найти уникальный продукт, который можете продать клиенту только вы. Сделать это очень сложно, но если у вас это получится, вам гарантирован успех в оптовой торговле.

И моя любимая сфера

Больше всего мне нравится «производство». Однако для меня это понятие значительно шире традиционного. Сюда я включаю и издательский бизнес, и бизнес, основанный на продаже диетических продуктов частного производства. Для меня производство – это сфера, в которой вы производите продукт и продаете его конечному потребителю.

Эта сфера мне нравится потому, что можно полностью контролировать весь процесс, от разработки продукта до его продажи.

Особенно заманчивые перспективы открываются для этой сферы в наш век Интернета и всеобщей глобализации. Для создания продукта вы можете обратиться к кому угодно в любом уголке планеты. И продавать свою продукцию вы тоже можете по всему миру.

Некоторые из характеристик могут показаться вам не вполне понятными. Например, почему такие качества, как творческая личность и масштабный мыслитель, я называю нежелательными для автора рекламных текстов или графического дизайнера? Просто, будучи свободным автором, свое творческое в и дение темы вы постоянно будете вынуждены подстраивать под видение вашего клиента. Если ваша работа не удовлетворит клиента, вы не добьетесь никаких ощутимых успехов в своей сфере.

Обратите внимание на то, что в большинстве профессий ценится качество начинателя. Причины этого, я полагаю, очевидны. Следует отметить, что это качество можно в себе развить. Все, что от вас потребуется, это самодисциплина, позволяющая наметить серьезные цели и выработать реалистичный способ их достижения.

Для этого лучше всего использовать метод, приведенный в электронном журнале ETR. Я испробовал разные способы, но этот остается самым эффективным. Суть его заключается в том, чтобы большую цель разбить на более мелкие, над которыми вы будете работать ежегодно, ежемесячно и еженедельно. Установив цели этого уровня, вы сможете определить для себя еще более мелкие цели на каждый день. Когда список таких целей будет составлен, останется только расставить приоритеты. Каждый день от вас потребуется добиваться одной небольшой цели, которая приближает вас к достижению большой цели.