Майкл Мастерсон - Как заработать 1000000 за 7 лет. Руководство для тех, кто хочет стать миллионером

Поскольку вы читаете эту книгу, то логично предположить, что большой целью, которую вы перед собой ставите, является достижение семизначного состояния за семь лет. Для этого в ближайший год вам крайне желательно достичь более мелкой цели – открыть собственный бизнес. Затем вам придется установить цели на каждый месяц, которые приведут вас к открытию вашего бизнеса. Из задач, которые вы поставите перед собой на месяц, вытекают еженедельные задачи. А из последних вы сможете выделить цели на каждый день, расставив соответствующим образом приоритеты.

Например, вы можете задаться целью ежедневно проводить в Интернете около часа в поисках идеи для вашего нового бизнеса; или поставить цель посетить запланированную торговую выставку; или связаться за день с тремя людьми, которых вы желали бы добавить в свой список деловых знакомств.

Выполняйте поставленную перед собой задачу в первую очередь, с самого утра, еще до того, как приметесь за выполнение всех остальных запланированных дел. И в результате у вас возникнет чувство, что данный день вашей жизни прошел не зря и на один шаг приблизил вас к заветной цели.

На то, чтобы построить карьеру или бизнес, могут уйти годы. Но, подобно Брэду, вы можете значительно сократить этот путь, воспользовавшись помощью опытного наставника.

Благодаря советам, авторитетному мнению и поддержке опытного человека вы сможете избежать многих ошибок и проблем и найти кратчайший путь к успеху.

Чему можно научиться у наставника? Самые разные обзоры и опросы свидетельствуют, что большинство руководителей крупных компаний, которые в свое время нашли опытного наставника, считают его советы и опыт неоценимыми. По их утверждению, именно наставник помог им сформировать такие важные для бизнесмена качества, как умение принимать решения, стратегически мыслить, планировать, обучать сотрудников и руководить ими. В этой книге я уже упоминал некоторых моих наставников, от которых получил самые ценные уроки бизнеса. От Перри (моего первого начальника после колледжа) я узнал, насколько важна настойчивость в бизнесе. Помните историю (из главы 2) о том, как он заставил меня неоднократно звонить в компанию Honda, чтобы она заменила двигатель нашего автомобиля? Я никогда не радовался вещам, которые не заслужил, однако этот урок я никогда не забуду.

Джон (мой второй начальник) преподал мне множество уроков. Первый урок я получил тогда, когда он уволил женщину, прилагавшую все силы для того, чтобы уволили меня. Данный урок заключался в том, что настоящий лидер должен окружить себя самыми сильными людьми. А второй урок касался основ бизнеса. «Пока ты не продашь товар, – объяснял мне Джон, – ничего больше не произойдет». От Адама (моего клиента, партнера и отчасти наставника) довольно поздно в своей карьере я узнал несколько важных секретов, которые помогли мне стать более сильным руководителем. Один из них заключается в том, чтобы не браться за решение всех проблем, которые встречаются у меня на пути. Я неоднократно наблюдал, как Адам игнорировал множество проблем, извлекая из этого только пользу. Сегодня, прежде чем включиться в дискуссию, я спрашиваю себя: а не могут ли эти люди самостоятельно прийти к правильному решению? Если мой ответ утвердительный, я в дискуссию не ввязываюсь.

Благодаря Адаму я понял, насколько важным является качество товара для развития бизнеса. Суть торговли я узнал еще от Джона. Я всегда относился к тому типу бизнесменов, которые хотят продать зимой даже снег эскимосам. Однако на примере Адама я увидел, насколько мощнее и быстрее развивается бизнес, если сконцентрироваться на качестве предлагаемой продукции.

Возможно, вы не знаете, каким должен стать ваш следующий шаг, который обеспечит вам дальнейшее развитие карьеры. Однако есть человек, который уже побывал в вашей ситуации и знает ответы на большинство интересующих вас вопросов. Если вы найдете такого человека и научитесь использовать его помощь, то увидите, насколько быстрее, легче и эффективнее пойдут у вас дела.

Узнайте, кто из успешных бизнесменов в вашей отрасли вышел на пенсию в течение последних двух – пяти лет. Этот период очень важен. Если человек находится на пенсии больше пяти лет, то его знания и опыт могут оказаться недостаточно актуальными, поскольку бизнес не стоит на месте, а постоянно развивается. Если человек вышел на пенсию совсем недавно, то он еще не успел соскучиться по работе и не захочет вновь окунаться в дела.

Напишите пятерым таким людям письма, в которых выразите свое восхищение их карьерой в целом и отдельными достижениями в частности. А после этого попросите дать вам совет по поводу вашей собственной карьеры.

Пригласите их на деловой ланч. Если они живут неподалеку, то попросите их о всего лишь 15-минутном телефонном разговоре. И ни в коем случае (я подчеркиваю, ни в коем случае) не предлагайте им за помощь никакого вознаграждения, пока. Шансы получить положительный ответ хотя бы от одного человека из пяти довольно высоки. Если при первой встрече вы найдете общий язык, то можете быть спокойны – у вас теперь есть наставник.

Как только у вас появится наставник, составьте список целей, над которыми вы хотите поработать вместе с наставником. Решите, чего вы хотите от ваших взаимоотношений. Чему бы вы хотели научиться? Чему этот человек может научить вас лучше, чем кто-либо другой?

Как убедиться в том, что вы нашли подходящего наставника

Ваш наставник должен вас учить. Он должен стать вашим тренером, человеком, которому вы доверяете и с которым можете говорить на любые темы. Хороший наставник не только даст вам нужный совет, но и поддержит, когда это потребуется. Он должен помочь вам сосредоточиться на достижении цели и указать направление движения, чтобы вы достигли успеха значительно быстрее, чем если бы действовали в одиночку, без посторонней помощи.

Хороший наставник должен помочь вам овладеть секретами вашей отрасли, которые приведут вас к успеху (вот почему важно найти наставника, проработавшего много лет именно в той отрасли, в которой сегодня работаете вы).

Наставник должен акцентировать ваше внимание на развитии качеств, необходимых для успеха. Он должен помогать вам в выборе правильных направлений и избавлять вас от ненужных сомнений.

Хороший наставник никогда не скажет, как выполнить ту или иную работу буквально. Он только подскажет верное направление и поделится собственным опытом. Хороший наставник не станет принимать решение за вас. Окончательные выводы вы будете делать сами, так же как и принимать решения.