Майкл Мастерсон - Как заработать 1000000 за 7 лет. Руководство для тех, кто хочет стать миллионером

Прежде чем заняться собственным бизнесом, Брэд серьезно подумал о своих слабых и сильных сторонах.

«Я всегда хорошо разбирался в математике, поэтому не удивительно, что сначала я выбрал для себя карьеру бухгалтера. Но не нужно быть семи пядей во лбу, чтобы быстро понять, что в этом бизнесе ты всегда будешь работать на кого-то и серьезные деньги будут зарабатывать только твой работодатель и агенты, которые находят самых крупных клиентов для компании.

Поэтому, когда мне представился шанс заняться своим бизнесом, я понял, что в данной области практически ничего не знаю. Чтобы получить все необходимые знания, я должен был учиться. Только так можно было достичь успеха».

В начале своей карьеры Брэд был единственным сотрудником компании. Именно на нем лежала ответственность за поиск новых клиентов и поддержание круга постоянных клиентов компании. Для этого ему приходилось «вертеться» и много времени проводить у телефона.

«В начале я просто боялся снять трубку телефона, позвонить человеку и назначить встречу. Однако мой наставник научил меня это делать. Он сказал: «Просто будь собой. Мне ты нравишься как человек, следовательно у тебя есть все шансы понравиться и клиенту на другом конце провода»».

Уверенность наставника придала Брэду сил, и он сделал те самые важные первые звонки, которые помогли ему привлечь первых клиентов. Его природная честность и обаяние убеждали многих клиентов в том, что в лице Брэда они найдут надежного поставщика качественных услуг по разумным ценам.

При выборе сферы деятельности необходимо проанализировать собственные качества и особенности характера и сравнить их с теми, которые ценятся в данной области и приносят успех и признание их обладателям.

Например, если вы добродушны, честны и надежны (как Брэд), то вполне сможете работать в сфере услуг. Если вы менее внимательны к мелочам и у вас явная склонность к общему руководству и осуществлению масштабных проектов (как у меня), то вы вполне можете заняться производством или еще чем-либо, где сможете координировать работу людей, отвечающих за мелочи и детали. Если же вы творческая личность, но не в меру стеснительны, то вы можете стать автором рекламных текстов, графическим дизайнером, консультантом в сфере прямых рекламных рассылок (где вам не придется встречаться с заказчиком лично).

Если вы не уверены в том, каким бизнесом вам лучше заняться, предлагаю выполнить небольшой экспресс-тест.

Дайте себе оценку по пятибалльной шкале (где 1 – это ответ «совсем не подходит», а 5 – ответ «абсолютная правда») в каждой из перечисленных категорий.

♦ Начинатель. Лучше всего я справляюсь с запуском новых проектов. Если у меня появляется шанс начать новый проект, я всегда берусь за него с уверенностью в успехе.

♦ Суперпродавец. Я продавец от природы. Независимо от предмета я могу убедить кого угодно купить это.

♦ Агрессор. Стеснительность мне не свойственна. Я могу запросто познакомиться с кем угодно: женщиной, мужчиной, стариком, юношей, ребенком.

♦ Масштабный мыслитель. Я мыслю масштабно. В большинстве ситуаций я быстро улавливаю общую картину происходящего и основные моменты. Чаще всего именно мне приходят в голову революционные идеи, позволяющие совершить прорыв в бизнесе, независимо от того, о какой сфере деятельности идет речь.

♦ Конкретный мыслитель. Я всегда очень хорошо прорабатываю детали. Если вам нужны детали встречи, в которой я принимал участие три месяца назад, я без труда смогу их восстановить. Я могу в точности до копейки сказать, сколько я заработал и сколько потратил в прошлом месяце.

♦ Умник. Я высокообразованный человек. Я могу быстро разобраться в самых сложных проблемах. С анализом и решением самых сложных проблем я справляюсь без особых трудностей.

♦ Свой парень. Я могу приспособиться к любой социальной среде. Большинству людей я нравлюсь уже при первой встрече, и это чувство крепнет в них по мере нашего общения. Я еще не встречал человека, которого не смог бы рассмешить.

♦ Хитрый койот. Чтобы справиться с поставленной задачей, я могу выполнить любую закулисную работу. Я не занимаюсь показухой и знаю, что излишнее самолюбие может породить серьезных врагов. К достижению большой цели я предпочитаю идти поэтапно, выполняя более мелкие задачи.

♦ Нужный человек. У меня множество друзей и деловых партнеров. Приведите меня на вечеринку совершенно незнакомых людей, и в конце вечера большинство из них будет знать меня по имени.

Когда передо мной встает какая-то проблема, я всегда знаю, кому можно позвонить, и знаю его телефонный номер.

♦ Пробивной человек. В процессе достижения цели я очень нетерпелив. Если мне пообещают представить доклад в 8.30, а в 8.40 доклада еще не будет на моем столе, я тут же начну звонить этому человеку.

♦ Организатор. Я люблю, чтобы все было организовано. Хаос просто убивает меня. Если я берусь за проект (личный, социальный, деловой), то в первую очередь определяю то, что необходимо для его осуществления, а затем разрабатываю детальный план действий. На моем рабочем столе всегда порядок. В моем ежедневнике записаны планы на несколько дней и даже недель вперед.

♦ Творческая личность. Я – творческий человек. Меня гнетет все обыденное и увлекает все новое. Я люблю музыку, искусство, архитектуру и все, в чем присутствует момент творчества.

В какой категории вы поставили себе 4 балла или выше? Именно эта категория и будет рассматриваться как основное ваше качество делового человека.

А теперь сопоставьте это качество с одним из видов бизнеса, приведенных ниже.

♦ Владелец компании в сфере услуг. Среди желательных качеств для этой должности можно перечислить следующие: начинатель, суперпродавец, нужный человек, пробивной человек и свой парень. Среди качеств, которые нежелательны в данном случае: умник, хитрый койот, масштабный мыслитель и творческая личность.

♦ Свободный консультант. Желательные качества для этой должности: начинатель, умник, масштабный мыслитель, творческая личность. Нежелательные в данном случае качества: пробивной человек, свой парень и суперпродавец.

♦ Предприниматель, занимающийся производством. Желательные качества для этой должности: начинатель, организатор, масштабный мыслитель, нужный человек и пробивной человек. Нежелательные в данном случае качества: агрессор, творческая личность, свой парень, хитрый койот.

♦ Магнат в издательской сфере. Желательные качества для этой должности: начинатель, масштабный мыслитель, агрессор, организатор и нужный человек. Нежелательные в данном случае качества: конкретный мыслитель, творческая личность и умник.