Александр Попов - Обратная сторона рекламы

Дизайнер обложки Виктор Врублевский

Корректор Полина Хаджибаева

© Александр Попов, 2022

© Виктор Врублевский, дизайн обложки, 2022

ISBN 978-5-0056-9253-5

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

– Отзывы

– Для кого этот труд

– Что вы узнаете

– Благодарность

– С чего всё началось

– Что будет

– Немного определений

– Отношение к рекламе

– Доверять ли специалистам рекламного агентства.

– Маркетологи, рекламщики

– Рекламные агенты

– Самые частые вопросы

– Реклама – это что

– Анализ конкурентов

– Какие задачи должна выполнять реклама.

– Виды рекламы

– Важные вопросы при создании рекламы

– Каналы рекламы

– Кросс-маркетинг и рассылки

– Это тоже реклама

– Аромамаркетинг

– А кто ещё про это знает?

– Когда доверяете «Звёздам»

– Вы и ваши сотрудники для вашей рекламы

– Город имеет значение

– Люди в компаниях

– Хороший товар – неудачная реклама

– Продукт среднего качества – реклама первоклассная

– Выбор эффективных каналов рекламы

– Офлайн или онлайн

– Заключение

– Предпринимателю, руководителю – для понимания, что такое реклама. Зачем она действительно нужна. Как она влияет на бизнес. Как она влияет на то, что, казалось, никакого отношения к рекламе не имеет.

– Маркетологам, рекламщикам в фирмах – как подбирать каналы для рекламы. На что обращать внимания при выборе.

– Для тех, кто работает в Рекламных агентствах.

– Для тех, кто просто интересуется темой рекламы.

– Почему реклама вам нужна.

– Почему вам необходимо поменять отношение к рекламе.

– Как создать наиболее эффективное рекламное сообщение.

– Какие каналы рекламы существуют и что для вашего бизнеса лучше.

– Какие есть бесплатные способы привлечения покупателей.

– Как реклама влияет на продажи и имидж.

– Почему рекламы много, а продажи не растут.

– Какие ошибки совершаете при выборе рекламного агентства.

– Как подбирать специалистов для работы с рекламой.

– Почему реклама не сработала.

– Как ваши маркетологи, рекламщики сливают ваши деньги на бесполезную рекламу.

– Научитесь определять ошибки в рекламных сообщениях.

Мой Папа, Попов Вячеслав Иванович, был для меня учителем во всём. Благодаря ему я стал неплохим руководителем (по словам моих сотрудников).

Папа напрямую практически не учил, но он всегда был примером для меня. Мне было достаточно смотреть на него со стороны и делать выводы.

Он очень любил своих детей и нашу Маму. Был преданным мужем и семьянином. Был предан своей работе и своим сотрудникам. Дома всегда был порядок во всём. Всё делал своими руками.

Всегда и везде выкладывался на 100%.

Порой, когда опускаются руки, а это бывает у всех, я вспоминаю Папу и думаю, что он бы так не поступил, он всегда всё превосходил и шёл вперёд несмотря ни на что. Он не позволял себе унывать и впадать в депрессию, а поводов было более чем.

Кто знал моего Папу, Попова Вячеслава Ивановича, никогда не мог сказать ничего плохого в его сторону. Потому что не было поводов сказать. Мой Папа – Человек с самой доброй душой. И спасибо ему за всё, что он сделал для меня и моей семьи.

Эту книгу я посвящаю памяти моего Папы, которого не стало 26 января 2021 года. Ему было всего лишь 67 лет. Он прошёл большой жизненный путь от тракториста до руководителя. К сожалению, я не подал ему идею написать книгу о своей жизни. Получилась бы хорошая книга, ставшая полезной.

Поэтому я решил написать книгу, которая будет полезной тем, кто работает с рекламой.

Спасибо, Папа!

Я – Попов Александр.

Мой путь в рекламное дело начался неосознанно еще в 19 моих лет.

Небольшое подвальное помещение в одном из общежитий города Томска. Я работал у своего двоюродного брата Юры Ваколова. Это был маленький магазинчик мебельной фурнитуры. О нём практически никто не знал. Единственное, что привлекало внимание к данному месту, был огромный баннер на фасаде общежития, сейчас я даже не помню содержания данного баннера. И ужасная лестница в подвал, там часто кто-то падал, особенно зимой. Приближение посетителя было слышно задолго до того, как он открывал дверь, по ненормативной лексике при спуске по этой кривой лестнице.

Я работал кладовщиком и продавцом. 19 лет мне было тогда. Со мной работал еще мой знакомый с общежития Рустам, он так же из Казахстана, города Жезказган.

Я не знаю зачем надо было 2 человека в магазине, куда в день заходило максимум 3 человека, а иногда вообще никто. Но с ним было весело. Каждый день он обедал запаренной лапшой «Роллтон» и квашенной капустой, банка которой стояла у нас на складе. Не помню откуда он её притащил.

Поступал я в ТУСУР на специальность «Аудио визуальное оборудование». Не знаю совпадение это или нет, что вхождение в бизнес рекламы у меня началось именно с установки звуковых колонок в супермаркеты и места большого скопления людей. Через год я понял, что техническая специальность – это не моё. И перевёлся в ТГУ в ВШБ (Высшая школа бизнеса). Звучит даже солиднее. На специальность «Маркетинг», заочное отделение. Помню, Папа и Мама переживали по этому поводу, но оставили решение за мной.

И вот мне 19 лет, я сижу в подвале в маленьком магазинчике мебельной фурнитуры и думаю, как максимально не дорого рассказать о магазине. Самое интересное, что я этому не учился нигде, никто мне об этом не говорил. Но уже тогда понимал, что реклама – это связь между продавцом и покупателем.

Что я придумал. Позвонил в газету, одну из самых популярных в городе, узнал сколько стоит реклама в газете, оказалось, дорого. А дорого относительно того, что денег на рекламу вообще не было.

Спросил, а можно ли в газеты вложить наши листовки. Была такая услуга и стоило это приемлемо. Владея немного графическим редактором, сделал эти листовки сам. Результата не было. По листовкам никто не пришёл. К сожалению, я тогда не понимал, что такое Целевая аудитория. Но то, что просто так сидеть на попе ровно нельзя, и пробовал разные варианты ещё: листовки на подъезды, раздавал флаеры по району.

Магазин в итоге был закрыт. Но я там уже какое-то время не работал. На тот момент я вернулся в Казахстан в город Экибастуз, где мой Папа был директором филиала АО «Казахтелеком».

Папа устроил меня туда специалистом по продажам. И тут я начал опять экспериментировать с привлечением клиентов. И мне это удавалось. Не имея бюджета на рекламу, я делал то, что мог сделать сам: