Дмитрий Зверев - Что делать в кризис обучающему онлайн-проекту – фундамент, элементы, примеры, план действий

Если он оформляет заказ, то ему предлагается допродажа.

Если он не воспользовался предложением на основной продукт, то ему предлагается понижающее предложение.

Результат этого процесса – первичное знакомство проведено, первые продажи сделаны. Все отлично!

Подробнее про автоворонки поговорим далее.

Что же после прохождения автоворонки?

Далее человек попадает в вашу регулярную рассылку, где вы периодически присылаете ему полезный контент и продолжаете выстраивать отношения.

Здесь могут быть и предложения приобрести ваши продукты.

Когда эти предложения представляют собой серию «касаний», речь можно вести о запуске.

Б) Соответственно – следующий способ продаж – это запуск

Это серия мероприятий, направленная на предложение определенного вашего инфопродукта аудитории.

Запуски бывают самые разные, как простые – реализуемые через несколько писем, так и сложные – с вебинарами, конкурсами, интенсивами и очень многошаговыми продажами ваших инфопродуктов.

Продавать инфопродукты можно и через отдельные вебинары, вне запуска.

Например – вы решили провести спонтанный вебинар и продать на нем со скидкой ваш курс или записи тренинга.

Где вебинары, там и автовебинары.

Автовебинар – это запись вебинара, транслируемая с заданной периодичностью, и внешне выглядящая как эфир в режиме реального времени.

Их можно использовать как отдельно, так и встраивая в ваши автоворонки.

Технически реализовать автовебинар можно, к примеру, через сервисы Бизон 365 или через Геткурс.

Когда вы проводите вебинары и запуски, вы можете автоматизировать их и перевести в автовебинарные серии.

Это позволит вам получать прибыль на автомате.

В) Следующий мощный способ продажи – через консультации

Как правило – консультации бесплатные.

Но – это не самостоятельный способ, так как на консультации вам людей нужно как-то приглашать.

И делать это либо через автоворонки, либо через письма с приглашениями по клиентам, к примеру.

А далее на консультациях вы можете продавать ваш коучинг или иные инфопродукты.

Г) Вы можете продавать инфопродукты напрямую через рекламу – на холодную аудиторию или с помощью ретаргетинга.

Конечно, как правило, это не самый лучший вариант и эффективнее оказывается сначала приглашение людей в автоворонку, но все равно – такая возможность есть.

Д) Следующий отличный способ – ваши профили и сообщества в социальных сетях.

Здесь вы не тратите деньги непосредственно на рекламу, вы инвестируете ваши ресурсы в создание популярных страниц, сообществ и так далее.

Например, у меня есть сообщество Вконтакте, в котором несколько тысяч человек – https://vk.com/zverinfoи в нем я могу размещать как контент, так и предложения вписаться в мою новую автоворонку или приобрести тот или иной инфопродукт.

Таким образом я могу сделать и на моей личной странице Вконтакте, где также несколько тысяч человек друзей и подписчиков https://vk.com/dmitriyzverev

Подобный способ вы можете реализовать в любых других доступных вам социальных сетях.

И аналогично Youtube – если этот сервис на момент прочтения вами книги доступен, его однозначно стоит использовать.

Здесь раскрутиться в образовательной теме сложнее, чем в развлекательной, безусловно, так как большинство людей предпочитают смотреть что-то «легкое», но все равно – даже несколько тысяч реальных, а не накрученных подписчиков на вашем канале, могут принести продажи ваших инфопродуктов.

Продажи делаются через контент. Вы загружаете видео, вставляете в него подсказки, всплывающие в нужное время, ссылку в описание ролика и призываете аудиторию перейти на нужную вам страницу.

Е) Каналы в Telegram

На этих каналах публикуете полезный контент и делаете платные предложения подписчикам.

Проверено на собственном опыте – отсюда покупают.

Мой канал в мессенджере – https://t.me/zverinfo

И, конечно же – ваш сайт, на котором вы размещаете статьи по теме вашего инфомаркетинга.

Он как и канал – может быть источником просто неиссякаемого числа переходов на ваши страницы.

https://zverinfo.ru/

Причем – без необходимости оплачивать их, как придется делать в случае с рекламой.

Здесь монетизация идет через ссылки в статьях, рекламные баннеры и прочие элементы, через которые вы можете посетителям предложить подписаться на ваши материалы или приобрести ваши инфопродукты.

Как вы видите – способов очень много и вам не нужно бросаться сразу на все. Это и невозможно, и неэффективно.

–-

Это была первая глава книги.

Что вам стоит взять из нее в первую очередь:

1) Элементы лояльности аудитории – уделяйте им самое пристальное внимание

2) Понимание важности создания многообразных платных и бесплатных инфопродуктов

3) Способы продажи инфопродуктов, из которых особое внимание стоит уделить автоворонкам

На этом здесь все.

Переходите дальше.

Что такое вообще инфопродукт?

И что такое оффер?

Как соотносятся эти понятия?

Инфопродукт – это объективированная в определенный формат информация:

– Курс

– Книга

– Тренинг

– Коучинг и т.д.

Оффер – это предложение инфопродукта аудитории, которое содержит в себе:

– Главное обещание вас как автора клиентам

– Структуру

– Информацию об авторе

– Условия и варианты получения

– И другие элементы, которые позволяют человеку оценить стоит ему воспользоваться вашим предложением или нет

Инфопродукт и оффер неотделимые друг от друга понятия.

Есть такая интересная вещь – называется парадокс продаж:

– Если у вас слабый инфопродукт – можно сделать сильный оффер и очень хорошо его продавать какое-то время.

Но на практике это приведет к тому, что клиенты будут недовольны и на длительную перспективу у вас не получится добиваться хороших результатов.

Так стабильного бизнеса не построить и это явно не то, к чему стоит стремиться.

– Сильный инфопродукт – слабый оффер.

Это может быть в той ситуации, если у вас слабый маркетинг, и вы неправильно оформляете ваше предложение.

Такое очень часто встречается.

К чему приводит, думаю, вы понимаете – к отсутствию прибыли.

– Слабый инфопродукт – слабый оффер.

В таком случае у вас совсем не будет продаж.

– Сильный инфопродукт – сильный оффер.

Это оптимальная ситуация.

Здесь вы сможете получать хорошие результаты, тем более, если выстроите систему ваших офферов, а не просто отдельные предложения аудитории.