Нурдана Кульбаева - От идеи к бизнесу. Если это смог кто-то, получится и у меня

Новые условия диктуют новые правила. Те, кто усвоят их, выйдут победителями игры. В бизнесе крайне важно быть легким и обтекаемым, как вода, принимая любую форму.

Средний человек озабочен тем, как убить время, талантливый – стремится его использовать.

Я выступал на публике больше ста раз, аудитория которой достигала свыше 5000 человек. Адреналин зашкаливал, дыхание сбивалось. Я всегда чувствовал, что фокусироваться нужно не на информации, а эмоциональности, харизме и юморе. Ваша задача отличиться от предыдущих спикеров, запомниться жюри, запасть в душу слушателю.

Свое выступление я обычно начинаю со слов: «Меня зовут Арман Тосканбаев. К сожалению, у меня нет дипломов, как у предыдущих спикеров, но я занимаюсь бизнесом уже 14 лет и на собственном опыте доказываю, что для успеха не обязательно быть ученым, достаточно быть эффективным».

Как я понял, что харизма и огонь в глазах самое важное в презентации?

Однажды я был участником одного конкурса. На нем выступал парень, который всем сердцем верил, что придумал водородный двигатель. Он принес две бутылки с водой, провел туда провода, подсоединил их к батарейке, и, когда он включал питание, кислород отделялся от водорода, при этом он упорно доказывал, что это и есть водородный двигатель.

В нем было столько уверенности и огня, что он сумел передать свое эмоциональное состояние жюри. В итоге ему дали третье место и грант в размере n-ной суммы денег. Вот оно правило презентации! Эмоции, харизма и юмор. Если вы боитесь сцены и думаете, что потеряете самообладание на сцене, то найдите «человека-зажигалку». Важнее успех презентации.

Рекомендуется давать разъяснения, а не сыпать терминологией. Сколько раз я бывал на презентациях, где люди представляли действительно интересные проекты, но они не могли донести до аудитории суть идеи, так как они говорили со слушателями на разных языках.

Кульминация, как и вступление, важная часть презентации. Я обычно заканчиваю так: «Сегодня я презентую перед вами свой проект. У меня есть цель – я хочу стать миллионером, и возможно, когда-нибудь я сам буду давать возможность молодежи развивать свое дело. Но чтобы это произошло, мне нужны ваши голоса, тогда мой цех заработает в полную мощь, и я принесу пользу обществу».

Концовка должна быть эмоциональной и в ней обязательно должен быть призыв к действию.

В движении сила растет и набирает мощь.

Главной ошибкой в начале моей предпринимательской карьеры было то, что я стремился сделать работу за всех. У меня даже был девиз: «хочешь, чтобы все было сделано хорошо, сделай это сам!». Когда живешь с такой установкой, быстро выгораешь. Перед тобой очень много задач, времени не хватает. Развивая дело таким образом, предприниматель никогда не будет зарабатывать хороших денег и времени у него всегда будет не хватать.

Любая компания нуждается в стратегическом планировании, она должна развиваться, расти, однако, если главный человек находится в операционной системе, значит он не может взглянуть на бизнес-процессы извне. Без такого взгляда не будет развития.

Как начать строить системность внутри компании? Для начала, понаблюдайте. К примеру, за работой офис менеджера. Посмотрите, чем занимается менеджер в течение дня, с какой документацией работает, какие трудности могут возникнуть при работе. Затем, распишите план дел на день от начала до его конца. Инструкция должна быть понятной и четкой, чтобы даже у ребенка не было вопросов после прочтения. К тому же это сократит вам время на случай, если действующий менеджер решит уволиться, новый человек, взглянув на алгоритм работы сможет без промедлений начать выполнять свои обязанности. Но, если вы каждый раз обучаете нового сотрудника или того же менеджера его обязанностям, значит, что у вас нет системы управления компанией. К слову, это относится не только к офис менеджеру, такая практика применима на отдельные отделы, сотрудников, и позиции. Проанализируйте свою систему управления.

После запуска двух бизнес-проектов, мы столкнулись с проблемой системности в управлении. В первый год прикладывали усилия для развития проекта и увеличения продаж. Все шло довольно неплохо. Не менее чем за три года компания заняла свое место на рынке и уверенными шагами шла вперед. В последний год я почти не вмешивался в управление, только советовал и подсказывал. В этот период стало заметно, что системность внутри не поменялась, притом, что компания выросла как в числе сотрудников, так и в продажах. Так, чтобы выстроить единую систему управления, мои партнеры и я проводили мероприятия по перестройке с обеими компаниями. Поскольку, не системность усложняет работу для сотрудников и приводит к торможению бизнеса.

Если вы сможете выстроить четкую систему управления внутри компании, то ваш бизнес будет работать как часы, без перебоев. Лучший бизнес тот, который может работать без вас.

Ни одно изобретение не может сразу стать совершенным.

В 2014 году мы с партнерами основали консалтинговую компанию, занимались инфобизнесом – проводили тренинги и мастер-классы начинающим предпринимателям. За полгода азам предпринимательства я обучил более двухсот человек. Все они мечтали открыть собственный бизнес. Когда я спрашивал: «Зачем он вам?» Многие говорили о престиже и авторитете.

Однако вы должны понимать, что предприниматель открывает бизнес с одной единственной целью – зарабатывать деньги. А все остальное – это результат заработка, ни больше ни меньше. Деньги – это всего лишь инструмент для приобретения необходимого или желаемого.

Если вы открываете бизнес ради наличия бизнеса, скорее всего, он будет дотационный, словно пустыня, в которой вы пытаетесь посадить растение. Если ставить первоначальную цель – заработать деньги, то они придут вместе с красивыми атрибутами. У меня много знакомых, которые открывали бизнес ради бизнеса. Некоторые открывают «донерки», которая приносит прибыль 5000 тенге в день, в месяц получается 150 тысяч, но аренда 170 тысяч тенге, добавьте коммунальные услуги. Где прибыль?

Самый действенный способ развить бизнес – ставить денежные уровни. Допустим, у вас цель заработать миллион тенге. Выстройте алгоритм действий необходимый для того, чтобы заработать миллион тенге. Таким образом, вы выстраиваете логический строй, который ведет к выполнению задачи.

Тем не менее, предпринимательство это не только о деньгах. У каждой медали есть обратная сторона. За множеством успешных бизнесменов стоят люди, которые заработали ничего, кроме стресса, болезней и долгов. Если бы в мире существовал «Anti-Forbes», то здесь бы нашлись свои лидеры.