Алёна Садовская - Копирайтинг. Эффективные тексты для онлайн-бизнеса

УТП вписывают на главную страницу сайта, в шапке аккаунтов в социальных сетях, в рекламных текстах. Его обязательно учитывают во время разработки контент-стратегии и коммерческих предложений. В общем, ваша уникальность очень важна – не поленитесь ее найти.

Кроме того, тексты для сайта и описания товаров для маркетплейсов важно писать, опираясь на ключевые запросы потенциальны покупателей. Пользователи могут искать необходимую вещь не через каталог, а вбить название в строке поиска самого маркетплейса.

Определить ключевые слова для вашего текста на сайт можно через бесплатный сервис от Яндекса – Wordstat. На странице сервиса впишите ваш запрос (например, корм для кошек), и портал сгенерирует, какие похожие варианты фраз вбивали пользователи за последнее время в поисковике. Добавьте некоторые из этих запросов в текст, но только так, чтобы они смотрелись органично. Например, наш ключ «сухой корм для кошек крупных пород»:

В состав сухого корма«Название» входят «такие-то» полезные элементы для кошек крупных пород.

О компании

Описание компании обычно выводят в отдельную вкладку на сайте. И это отлично – намного упрощается поиск нужной информации для потенциального покупателя.

Давайте подумаем: если человек заходит на страницу «о компании», он уже, скорее всего, ознакомился с ассортиментом и выбрал нужные ему позиции. Теперь клиент пытается сделать выбор компании, возможно, сравнивая с ее конкурентами. И теперь нам важно не облажаться.

Взгляните на ситуацию глазами читателя: что важно прописать на этой странице? Что может зацепить уже теплого покупателя и убедить его выбрать именно вашу компанию? Конкретные факты и цифры.

Вот так нельзя:

Мы динамично развивающаяся молодая компания. За время работы мы выявили уникальный подход к каждому клиенту и всегда придерживаемся договоренностей. Мы гарантируем качество нашей продукции, ведь она изготовлена из высокопрочного материала.

Наши сотрудники – профессионалы в своем деле. Каждый из них работает только на результат.

А вот так уже лучше:

Наша компания занимается производством стульев для офиса с 2005 года. За 15 лет работы мы изготовили 5 000 000 моделей. Они стоят в офисах компаний Google , МТС, Яндекс. Ежемесячно мы поставляем оптовые партии в 5 областей страны.

Здесь мы говорим фактами, используем триггер социального доказательства качества: так как наши стулья стоят в ТАКИХ известных компаниях, нам уж точно можно доверять как производителю.

У вас есть сертификаты? Отзывы? Рекомендации? Оставьте их на этой странице. Фотографии персонала? Отлично. Кстати, показывать фотографии сотрудников с их краткой биографией – хороший ход. Люди любят работать с людьми.

Итак, что писать в разделе «О компании»:

– об истории образования (когда открылись);

– о достижениях (с кем сотрудничали, сколько произвели, какого качества добились и т. д.);

– о сотрудниках (отдельный раздел).

В итоге ваш текст должен убеждать потенциального покупателя в выгоде сотрудничества с вами.

Карточки товара

Здесь важно строго придерживаться правила: никакой воды, только информативность. Вам нравится читать описания товаров, где оценочные суждения самого автора текста типа «красивое полотенце украсит любой интерьер как загородного дома, так и квартиры»?

Название товара – сухое, ключевое. Описание – такое же, но постарайтесь изобразить факты как выгоды:

В состав краски входит «название» – он увеличивает защиту от УФ-излучения, сохраняя яркость оттенка.

В описании товара не игнорируйте структуру текста: разбивайте его на абзацы, добавляйте списки и подзаголовки, если это нужно.

Главная страница сайта

Знакомство потенциального клиента с бизнесом начинается именно с главной страницы, поэтому важно над ней хорошо поработать. Помимо удобной и понятной навигации по сайту здесь нужен текст.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.