Игорь Морозов - Метод Морозова. Маркетинг и продажи для предпринимателей. 1-й том

Я больше не видел своего будущего. Мне больше никто не говорил, что делать. Теперь я принимал решение сам.

Игорь Владимирович нарисовал передо мной яркое будущее четкими карандашами. А я… я испугался. Собрал свои вещи в сумку, купил на последние деньги (реально последние, даже на еду не оставалось) билет и запрыгнул в купе до Симферополя. Поезд ехал до станции «Взрослая жизнь».

Целую неделю я не находил себе места, от попыток вернуться спасали только пустые карманы. Я был одинок. Я больше не видел своего будущего. Мне больше никто не говорил, что делать. Теперь я принимал решение сам.

В Симферополе начался личностный путь. Я бы назвал его – бег по пересечённой местности. Столько преград пришлось преодолеть, столько жизненных заборов перепрыгнуть. Зато я держу сейчас переполненный рюкзак с опытом и в любой момент могу вытащить из него нужные знания.

Сильную поддержку оказали друзья по спорту. Они буквально за руку отвели меня на факультет физической культуры и спорта в самом престижном ВУЗе Крыма, в момент, когда мне даже с кровати вставать не хотелось.

Экзамены я сдал без труда. Стремление к самореализации взяло верх и преодолело апатию. Помню, репетитор по русскому языку, которая натаскивала меня для сдачи сочинения, настаивала на поступлении на другой факультет. Говорила что-то про гибкое мышление и математический склад ума. Но мой мозг был полностью затуманен спортом. Я не свернул с намеченного пути.

Дни учёбы летели, как метеориты в открытом космосе. В перерывах между парами и двумя работами я едва успевал взглянуть в календарь. Я брался за любые предложения. Но вы помните, что мне всегда всего мало? Поэтому я решил открыть собственную брейк-данс школу (на тот момент это было то, что лучше всего у меня получалось). Звучит, конечно, громко. На деле же я расклеивал объявления на столбах и собирал ребят по всему городу (соцсетей тогда ещё в помине не было). В общей сложности собралось около семидесяти человек. Мы занимались два раза в неделю, делились опытом и выступали на разных площадках. Мне нравилось вести за собой ребят. Я кайфовал.

Во мне включился азарт. Я видел перед собой чистый холст, на котором могу творить свои сюжеты.

Педагогический потенциал вырывался наружу. Волна популярности брейк-данса начала спадать, количество учеников сильно сократилось, а моя танцевальная энергия настолько выплескивалась из краёв, что пришлось направить её в университетскую группу по спортивной аэробике. Оказалось, что в моём учебном учреждении давно существовало это направление и ребята ездили выступать на соревнования, но безуспешно. Во мне включился азарт. Я видел перед собой чистый холст, на котором могу творить свои сюжеты. Музыка. Тренировки. Новая программа. Впервые мужская тройка из нашего университета под моим руководством выиграла спартакиаду, а потом мы смело шагнули на дорожку побед – четыре раза подряд становясь чемпионами Украины в Киеве (тут я получил второе звание мастера спорта Украины).

Мой внутренний стержень крепчал, я физически ощущал, как закаляет меня всё происходящее. Деньги. Соревнования. Друзья. Карьерный рост. Первый бизнес.

Конечно, оглядываясь назад, это и бизнесом-то назвать сложно. Но для молодого парня с горой амбиций всё происходящее казалось феноменальным. Сейчас сложно восстановить последовательность событий или вспомнить важные детали. Но я никогда не забуду тех эмоций.

Пароход в Стамбул. Огромная для меня сумма денег в кошельке. Потные от страха ладошки. Я ехал покупать вещи в Турцию, чтобы продавать их с наценкой в своём городе.

В кафе, где я работал администратором-барменом, было смежное помещение. Мозг сказал: «Ни слова больше!» – и, скооперировавшись с друзьями, мы открыли магазин молодёжной одежды.

Стоит отметить, что несмотря на нашу неопытность, магазинчик был весьма успешен. Да и вещи я выбрал неплохие, хотя модником точно никогда не был.

Без стратегии, без анализа, без финансового плана мы нырнули в мир закупок, продаж, бухгалтерии и размерных сеток. Вывозили только на адреналине от осознания того, что у нас собственный магазин.

Было страшно, весело, забавно, воодушевлённо и даже романтично.

Мне 22 года. Вкус собственного, хоть и небольшого бизнеса, ударил мне в голову. Вооружившись поддержкой друзей, мы начали шествие по личностному росту. Со временем продажи начали падать и магазинчик пришлось закрыть, а на его месте разместить ещё один зал для кафе (это было более перспективно).

Вот так магазин одежды отошёл на второй план, а на первый вышла идея с мобильными телефонами. На тяге от амбиций мы начали реализовывать мысли. Правда, для этого пришлось занять денег у отца одного из моих друзей Алексея. Зато, счастливые и воодушевлённые, ездили в Одессу за оптовыми закупками телефонов. Представляете двух парней, одному 22 года, а другому 19 лет, которые едут ночью в чужой город по делам бизнеса? В машине собрались все эмоции на свете. Было страшно, весело, забавно, воодушевлённо и даже романтично.

Не стоит прикрывать глаза от удовольствия, нужно всегда видеть мир.

Адреналин заполнял багажник вместе с телефонными аппаратами, которые мы продавали на местном радиорынке. Всё шло отлично. Чистая прибыль. Своя точка. Развитие. Тут надо было насторожиться, ведь всё шло слишком хорошо. Но юношеские организмы под воздействием успеха расслабились и размякли. Именно в этот момент нашу точку ограбили. Да, безжалостно и беспощадно, к тому же это было доверенное лицо. Но, оглядываясь назад, я понимаю, что это был отличный и своевременный опыт. Он добавил необходимые пазлы в мою картину жизни. Не стоит прикрывать глаза от удовольствия, нужно всегда видеть мир.

Карьера в кафе, магазин одежды и оптовые телефоны – всё это, конечно, хорошо, но хотелось увидеть мир «взрослых дядь».

Мне 24 года. Мой багаж знаний был достаточно заполнен, чтобы я мог выступить по-крупному. Карьера в кафе, магазин одежды и оптовые телефоны – всё это, конечно, хорошо, но хотелось увидеть мир «взрослых дядь». Я устраиваюсь на работу торговым представителем в дистрибьюторскую компанию «Глобус». Специализация организации – поставка канцтоваров и бытовой химии по офисам и компаниям Крыма. Мой маршрут прокладывался по Феодосии и Судаку.

Запрыгивая в машину друзей, я закатывал рукава, выжимал педаль газа и отправлялся делать деньги.

Два года подряд каждое моё утро начиналось с оформления заявок, а вечер с офисной работы. Путь «Клиент-заявка-офис-склад-доставка» крепко выгравировался в моей жизни. К вечеру я сильно уставал и единственными желаниями было есть и спать. Но я понимал, что из моей настойчивости что-то да получится.