Игорь Морозов - Метод Морозова. Маркетинг и продажи для предпринимателей. 1-й том

Я не знаю, как это работает, но стоит полюбить себя, как мир отвечает тем же.

Домой я вернулся новым человеком. Будто мне заменили батарейки, и я снова начал гореть. Гореть своим делом. Гореть своей жизнью. Я не знаю, как это работает, но стоит полюбить себя, как мир отвечает тем же.

Я вдыхал воздух новой жизни и строил планы. Сделки с Евгением вот-вот должны принести результаты. Я доверял ему всецело. Он же друг, партнёр. Он же помогает. Пару раз в моей голове возникла мысль: «Интересно, а я ему вообще зачем? Идеи работают и без меня». Но я быстро отмахивался от этих мыслей и продолжал строить воздушные замки. Достроился… Я думаю, вы уже догадались, что меня кинули на деньги. Жестоко. Мощно. Без сожаления. На 110 000 долларов. Он знал про мой сложный период, про кризис, про депрессию, но это не помешало ему уйти в закат с моими деньгами. Его, конечно, посадили в тюрьму. Мошенническая схема была раскрыта, оказалось, в этой финансовой пирамиде пострадало около 30 человек на более 2,5 млн. долларов. Но деньги мои никто не вернул…

На самом деле не мои. Это были деньги моих близких друзей. От этого вдвойне хуже. Стоит ли пытаться описать моё состояние? Я просто смотрел в стенку, не моргал и не хотел осознавать происходящее. Казалось, это сон. Со мной такого произойти не могло. 110 000 долларов. Как мне теперь их отдавать? Чем?

Мне 26 лет. Начался период бесконечных долгов… В руке бутылка вина, в телефоне навязчивый голос друзей с просьбой вернуть деньги, на банковском счету ноль, в голове суицидальные мысли.

Благодарю, Маша, за каждый день нашей совместной жизни. За поддержку, за любовь и за то, что согласилась стать моей женой в такой сложный для меня период.

Но в один из солнечных дней, 28 августа 2011 года, я пришёл на вечернюю службу в храм Святителя Николая Чудотворца в Симферополе и увидел её на клиросе (балкончик, на котором поют службу певчие). Прекрасная улыбка, голубые глаза и светлые волосы, аккуратно выглядывающие из-под платка. Это была Маша. Ма-ша. Невозможно говорить о нашей встрече без улыбки и трепета. Но в тоже время хочется сохранить эмоции для себя. Держать их в сердце и никому не показывать, а только произносить слова благодарности Богу. Благодарю, Маша, за каждый день нашей совместной жизни. За поддержку, за любовь и за то, что согласилась стать моей женой в такой сложный для меня период. Маша непосредственно видела, как происходило моё становление как предпринимателя и была рядом, когда меня кинули на деньги. Как говорится в фильме «Москва слезам не верит», «Хочешь стать женой генерала, сначала выйди замуж за лейтенанта». Эта цитата точно про нас.

Стиснув зубы я продолжал работать и выплачивать долги. Жизнь постепенно приобретала краски и выходила из тени. Директора крупных автомобильных салонов, медицинских клиник, торговых центров и магазинов одежды пожимали мне руку после подписанного соглашения о сотрудничестве с моим дисконтным клубом и забивали номер телефона себе в записную книжку. Идея работала. За два года 300 компаний по Крыму предоставляли скидки по моей системе дисконтов. Люди экономили существенные деньги, а фирмы привлекали новых клиентов.

Я увидел, что всё возможно в этой жизни. Нужно только выстраивать коммуникации с правильными людьми и зарекомендовать себя.

10 000 карточек с ярким названием «Я свой» были реализованы. И сотни тысяч рублей сэкономлены. Это была победа. Я получал слова благодарности и оброс узнаваемостью. Я увидел, что всё возможно в этой жизни. Нужно только выстраивать коммуникации с правильными людьми и зарекомендовать себя.

Одно из знаковых событий произошло в автосалоне BMW (мне всегда нравилась эта марка, недаром мой позывной на «Глобусе» был БМВ, всем менеджерам давали позывные из трёх букв, которые ты сам себе выбирал).

Это было невероятно. Я вспоминаю и улыбаюсь до сих пор. Столько драйва и энергии. Только вслушайтесь в это название – BMW-party. Оно звучит уже идеально, а выглядело ещё лучше.

Мы закрыли салон, выгнали все машины и организовали тусовку. Я отыскал лучшего диджея, пригласил лазерное шоу, нашёл спонсоров и придумал призы. Это был масштаб. Это был размах, который ещё не видел Крым. С каждой минутой моя самооценка росла. «Чёрт возьми, да я невероятно крутой! Я могу горы свернуть, раз замутил такое мероприятие в салоне BMW!» На вечеринку пришло порядка 200 человек.

Каждое моё движение, хоть и было в удовольствие, но требовало больших усилий.

Бизнес двигался быстрыми шагами, но что-то не давало мне покоя. Я привык делать всё сам, но вдруг почувствовал острую необходимость в партнёре. Мне нужен был человек, который поможет развиваться. Наставник. Мудрец. Пример. Каждое моё движение, хоть и было в удовольствие, но требовало больших усилий. Как хождение по углям. Ты чувствуешь благие намерения, но в то же время чувствуешь и боль. Да, мне было страшно. Но я заглушал эти чувства, расправлял плечи и с улыбкой запрыгивал в новый рабочий день.

Утешение и спокойствие находил в вере в Бога. Он всегда меня поддерживал и направлял. Верить я начал с раннего возраста. В 9 лет я впервые осознанно помолился и больше не переставал этого делать. Но сейчас требовалась физическая поддержка.

Да, у тебя может не быть опыта, но у тебя есть голова на плечах и жгучее желание развиваться.

Мне 28 лет. Дисконтный клуб «Я свой» плавно перерос в маркетинговое агентство. Директора фирм знали меня с хорошей стороны и стали обращаться за другими услугами. А спрос, как известно, рождает предложение. Я не стал говорить, что я этого не умею. Я научился и предложил. Большая ошибка многих предпринимателей – скромность и неуверенность в себе. Да, у тебя может не быть опыта, но у тебя есть голова на плечах и жгучее желание развиваться.

Приходилось поспевать за развитием собственного дела, чтобы не упустить крупные возможности.

В круговороте событий я познакомился с Сергеем Акимовым. С ним мы дружим семьями до сих пор, и наша история начиналась именно с маркетинговой студии. На тот момент Сергей разбирался в социальных сетях (инстаграм тогда только зарождался, мы делали акцент на Вконтакте) и взял на себя обязанности для проектов. В месяц мы вели по десять-двенадцать проектов и были довольны собой и результатами.

Но любительская стадия быстро прошла, и незаметно для нас мы выросли. Приходилось поспевать за развитием собственного дела, чтобы не упустить крупные возможности. Это уже не про «попробую», это уже про «масштаб».

Я смотрел на свой бизнес со всех сторон, заглядывал в потаённые углы и спускался в тёмные подвалы. Я знал всё. Но по телу пробегала очередная дрожь при новом этапе развития. Казалось, я не готов внутренне. Всегда в бизнесе наступает такой момент, когда знаний и инструментов недостаточно. Нужно что-то ещё.