Александр Пикалов - На пути к мечте

Алекс осмотрел сцену. На небольшом возвышении стояло два кресла, позади них на стене был экран, на котором пока не было изображения. В кресле справа от Алекса сидел мужчина в деловом костюме, но без галстука, верхняя пуговица его белой сорочки была расстёгнута. Киевский специалист всем своим видом внушал доверие, движения его были быстры без суеты. Он держался уверено.

Ведущий – высокий лысеющий мужчина лет тридцати стоял на авансцене, и, окинув взглядом аудиторию, сказал в микрофон:

– Все собрались? Вижу, что все. Ну, что ж, тогда начнём! – он сел в кресло напротив киевского гостя. Курс начался.

– Для начала расскажите, что же такое нейротехнологии? – с улыбкой сказал ведущий, смотря в сторону собеседника.

– Суть нейротехнологий в том, что мы можем уже достаточно целенаправленно, достаточно с высокой степенью вероятности управлять поведением человека. Предсказывать поведение человека и управлять своим поведением, своим мозгом, что раньше без знаний нейробиологии, эволюционной психологии, медицинских наук, которые позволили в достаточной степени изучить работу нашего мозга, было невозможно. Все работы психологов, которые нам дал ХХ век, были эмпирические и скорее наблюдательные, т.е. мы наблюдали за результатом работы мозга, за поведением, за реакцией, за внешними проявлениями. А с изучением самой структуры работы мозга, благодаря ядерному гендер-резонансу современных медицинских исследований, возможностям мы уже можем сопоставить реакцию мозга и то, как он работает. Мы можем, взаимонакладывая эти два процесса, получать результат, – во время своей речи мужчина смотрел в зал, вглядывался в лица присутствующих, казалось, он знакомится с каждым отдельно. – Зная принципы работы мозга, принципы передачи информации и реакции на эту информацию, а также зная особенности мышления и восприятия, можно прогнозировать поведение человека, и в достаточной мере управлять этими реакциями. Самое интересное, что управлять не только поведением других людей, но и собственным. Самый элементарный пример – курение!

– А что не так с курением? – задал вопрос ведущий. – Привычка, от которой тяжело избавиться. Зависимость и всё такое.

– Да, да! Об этом много сказано, – кивнул ведущий, – но известно ли вам всем, что согласно последних исследований – физической зависимости никотин не вызывает! То есть всё дело в голове, а точнее в мозге! Мозг получает удовольствие, поэтому мы и курим! Но стоит лишь только перестать получать удовольствие от сигареты, а уж тем более испытывать дискомфорт, как тяга к курению проходит! Элементарно!

– В бизнесе тот же принцип! Используем позитивное поощрение для лучшей работы и негативное поощрение при снижении результативности! В итоге получаем то, что сотрудники стремятся выполнить работу лучше и качественнее!

– Получается, эта наука полезна как для бизнеса, так и для обычных людей? – ведущий задал следующий вопрос.

– Да, так и есть, мы все обычные люди в одной сфере, и мы где-то профессионалы. Работая или обучаясь в той или иной сфере, мы становимся в них компетентными, в других же сферах мы обыватели. Допустим, маркетинговая деятельность. Я, как нейромаркетолог, управляю продажами, зная, как работает мозг потребителя. В одной сфере я – профессионал, но в другой сфере я такой же потребитель, и могу на уловки этого нейромаркетолога или просто маркетолога очень просто попасться. И только потом понять, как меня поймали, на какой крючок. Опять же пример из жизни: Кока-Колу изначально в кинотеатрах продавали в двух стаканчиках – 0,33 и 0,5 литра. Продажи пол-литровых стаканчиков были низкими, так как люди считали их слишком большими! Было принято решение не уменьшить объём стаканчика, а просто сделать литровый стакан! На его фоне 0,5 уже не казался большим, и продажи взлетели! Крючок элементарный, но если не знать о нём, то клюнешь! Сферы жизни, в которых мы вращаемся постоянно, дела, которыми мы занимаемся каждый день, – в этих сферах мы профессионалы! НО! – оратор поднял палец вверх. – Там, где мы некомпетентны, там нужно быть бдительным, давать оценку своим действиям.

Алекс откровенно скучал. Все эти слова казались пустыми и нудными. Он уже несколько раз усилием подавлял зевок и очень жалел, что не остался дома, валяться на диване. Следующий вопрос, однако, Алекса заинтересовал и заставил прислушаться к речи нейропсихолога.

– Так в чём суть метода, принципы нейротехнологий?

– Суть метода в том, что мы можем, понимая, как работает мозг, какие реакции он выдаёт, поведенческие слова, действия, мысли, управлять поведением людей, поведением в профессиональной деятельности. Мы управляем коллективом, своим персоналом. Мы можем управлять поведением потребителей – это продажи, маркетинг, реклама. Мы можем управлять поведением людей и своим поведением в личных отношениях. То есть это уже то, что нужно нам, простым людям.

Ещё один известный пример, – лектор прохаживался по сцене и рассматривал зал. Алекс понял, что это не просто человек, который прочитает текст по бумажке, это было больше похоже на шоу одного артиста, – у каждого работающего человека хоть раз в жизни появлялось желание ничего не делать и получать за это деньги. Верно? – в зале послышались смешки и несколько голосов выкрикнули: «Да!» – На этой струне сыграл как-то Генри Форд! На его заводе была комната, в которой сидели ремонтники и получали они деньги именно за то, что ничего не делали. То есть пока у них не было работы – им капала зарплата, но если что-то на заводе требовало ремонта, счётчик останавливался. Работники бригады всегда старались выполнить ремонт быстро и качественно, понимая, что от скорости и качества зависит их заработок!

В зале рассмеялись и поаплодировали интересной истории. Оратор же взял со столика бутылку воды и перевёл дух.

Теперь Алекс слушал очень внимательно. От вальяжной расслабленности его позы не осталось и следа. Он сел прямо и ловил каждое слово, доносившееся со сцены.

– Получается, можно просто управлять другими людьми с помощью нейротехнологий?

– Безусловно, только с помощью нейротехнологий и можно управлять поведением других людей. Это делалось тысячи и тысячи лет – специалист говорил с уверенностью, в его словах чувствовалась сила и убеждённость в собственной правоте.

Ведущий поднялся со своего места и вышел на край сцены.

– А давайте теперь пообщаемся с теми, кто пришёл на ваш курс? – ведущий обвёл вытянутой рукой зал.

– С удовольствием! Так можно будет наглядней показать и рассказать о нейропсихологии.

– Вот, молодой человек в джинсах и пиджаке, поднимайтесь к нам! – ведущий указывал на Алекса, а тот, переваривая в голове полученную информацию, сразу и не понял, что на сцену зовут именно его.