Дарья Шанс - 50 лайфхаков по созданию и развитию личного бренда

Урок 3

Уникальная ценность

Когда вы чего-то очень сильно хотите, в игру вступает закон притяжения.

Эндрю Карнеги

Большинство людей, которых я знаю, хотят транслировать миру свою уникальность. По крайней мере, на словах. Замечали, что мы восхищаемся людьми, которые нашли в себе смелость выделиться из толпы и жить по своим правилам?

Но как бы нас не привлекала такая жизненная модель, в глубине души мы боимся оказаться на их месте. Большинство из нас живут так, «как диктует стая», чтобы соответствовать ценностям и традициям, принятым в обществе.

Надо ли говорить, что такая позиция уводит вас от создания личного бренда в противоположную сторону? Только осознание своей уникальной ценности как фундамента, на котором строится личный бренд, гарантирует то, что вы не впустую потратите свою энергию, время и деньги.

Пока вы не можете четко ответить на вопрос, кто вы в этом мире, начинать работу над созданием личного бренда бессмысленно. Прежде чем переходить к этому этапу, проработайте понимание того, с чем вы пришли в мир, что вы можете предложить людям и что лично вам дарит внутреннюю энергию и ресурс.

Могу привести сотни примеров из практики, когда человек, который 20 лет проработал, например, бухгалтером, в один прекрасный день осознавал, что устал запрещать себе делать то, что приносит удовольствие – и эта сфера удовольствия никак не пересекалась с его профессиональной деятельностью. Он мог стать флористом, дизайнером, детским психологом – и добиться в этом высот, потому что на энергетическом уровне это именно то, что его по-настоящему заряжает.

Сегодня я предлагаю вам задать себе 3 вопроса:

Зачем я занимаюсь тем, чем я занимаюсь?

Что движет мной – стремление к богатству и известности, желание помогать людям, привычка, удобство, статус? У вас должно быть большое «Почему?».

Ответ на вопрос «Зачем?» – это ваша миссия.

Как вы видите реализацию своей миссии?

Например, моя миссия как маркетолога – позволять людям не работать ради того, чтобы жить, а жить, чтобы заниматься любимым делом, имея пассивный доход.

То, «Как» вы видите реализацию вашей миссии – это ваше видение.

Подумайте, какое место в своем бизнесе будете занимать вы сами.

Вы будете представлять его «на передовой», общаясь с СМИ, участвуя в различных форумах и конференциях? Или вы предпочтете роль «серого кардинала», руководя процессами из-за кулис?

Тот, «Кто» вы на этой картине, и есть ваша роль.

Собрав воедино ответы на эти вопросы, вы сможете ясным взглядом увидеть свою истинную уникальную ценность.

В более глубокой проработке вопроса своей уникальной ценности вам поможет японская методика Икигай. В интерпретации японцев, Икигай – это то, что заставляет вас легко и радостно просыпаться утром. Говоря более простым языком, ваше предназначение.

Суть методики минималистична, как и все, что берет начало в стране восходящего солнца. Вам необходимо взять чистый лист бумаги, разделить его на 3 столбца и в каждом из них записать по одному вопросу:

Что я люблю делать?

Например: я люблю рисовать, общаться с людьми, гулять на природе, печь пироги.

Что у меня хорошо получается делать или чему я готов научиться в ближайшие 8-10 месяцев?

Например: у меня хорошо получается давать людям ценные советы, если они запутались в какой-то ситуации, а в ближайшее время я готов научиться еще лучше рисовать.

Что из этого нужно людям и за что они готовы платить?

Очевидно, что за прогулки на природе мне никто не заплатит. За пироги заплатили бы, но они у меня получаются так себе. Рисовать я люблю и умею, но вопрос в том, насколько это будет востребовано. А вот общение с людьми и решение их непростых жизненных ситуаций – это прекрасное пересечение всех 3-х пунктов, которое может позволить мне стать, например, коучем или психологом.

Проанализировав свои знания, умения и навыки и сопоставив их со своими желаниями, а также с востребованностью среди других людей, вы тянете за ниточку и вытаскиваете на свет свое уникальное предназначение.

Выводы урока. Ваш личный бренд начинается с ответов на вопросы: Зачем, Как и Кто? Ответы на эти вопросы могут быть неочевидными и даже поразительными – вы считали, что навеки застряли в сфере финансов, а оказывается, вам нравится преподавать уроки танцев. На этом этапе крайне важно посвятить максимальное количество времени проработке своей уникальной ценности, потому что в дальнейшем именно она будет отвечать успех всего предприятия.

Человек не в силах долгое время заниматься «не своим» делом, поэтому сейчас я рекомендую быть честными с самими собой, чтобы потом не было мучительно больно. А когда вы поймаете свой Икигай – поверьте, что внутри вас все отзовется так мощно, что ни с чем не перепутать.

Домашнее задание 3

Применив технику Икигай и ответив на вопросы Зачем, Как и Кто, проработайте свое предназначение и сформулируйте свою уникальную ценность.

Отчет по домашнему заданию – под этим видео.

Урок 4

Уникальное торговое предложение

Себя надо любить и хвалить. Не поручать же такое ответственное дело чужим людям!

Макс Фрай

Уникальное торговое предложение – это следующий логический кирпичик в создании личного бренда, который является основой вашего успеха (в том числе, и финансового). Фактически, это то, что заставит вашего клиента посмотреть на вас по-новому, не так, как он привык смотреть на других экспертов вашей ниши.

Например, у вас появилась необходимость обратиться к психологу – возникло недопонимание с ребенком, он стал агрессивно себя вести, капризничать и просыпаться по ночам. В поисках лучшего специалиста, который сможет дать профессиональную консультацию по вашему вопросу, к кому вы скорее обратитесь:

К Сан Санычу, у которого на сайте / визитке написано «Психолог»?

Или к Ивану Васильевичу, у которого на сайте / визитке написано «Психолог, специализируюсь на детской и подростковой психологии, помогу наладить мир в вашей семье»?

Сегодня на рынке миллионы профессионалов своего дела. С помощью правильно продуманного УТП вы сможете грамотно отстроиться от конкурентов и выйти на свою узкую целевую аудиторию.

Я сторонник принципа узкой специализации. Чем уже ваша специализация, тем вы более конкурентны и интересны своей целевой аудитории, которая ценит вашу компетентность. Ваше позиционирование, статус и четкое УТП притягивают «ваших» людей и гарантируют востребованность на рынке.