Елена Неклюдова - О ЧЕМ МОЛЧАТ РИЕЛТОРЫ: на сделках с недвижимостью может зарабатывать каждый

Как правило, на подписание предварительного договора купли-продажи участники сделки, покупатели и продавцы, приходят со своими представителями: юристами и специалистами по операциям с недвижимостью. В процессе обсуждения, составления и подписания договора очень хорошо видно, какую позицию занимают представители по отношению к своим клиентам.

Кто-то не «упирается» и не старается выгадать дополнительные бонусы для своего клиента. В этом случае, конечно, больше шансов подписать договор. Потому что требования поступают от одной из сторон. Так же появляется возможность быстрее выйти на сделку. Следовательно, риелтор быстрее получит комиссионное вознаграждение. Но клиент такого специалиста проигрывает по условиям сделки и теряет в деньгах.

А кто-то в самом начале обозначает свою позицию – «драться до последней капли крови» за интересы своего клиента. Тогда оппонентам становится ясно, что считаться с другой стороной придётся. Как правило, при такой принципиальной позиции агента клиент пользуется всевозможными преференциями.

Под словами «выгодные или не выгодные условия сделки» на самом деле подразумеваются не только десятки и сотни тысяч рублей (финансы клиента), судьба которых решается при прямом торге. Есть и другие, на первый взгляд не связанные с деньгами, условия выхода на сделку. Сроки освобождения проданного объекта недвижимости продавцами. На чьи плечи ляжет оплата подготовки необходимых для сделки документов. Что остаётся в проданной квартире из мебели и входит в стоимость объекта. Прописаны ли дополнительные, отлагательные условия, которые подстраховывают покупателя или продавца от штрафных санкций.

Если допускается промах в предварительных договоренностях по сделке, значит в будущем, скорее всего, возникнут сложности. В первую очередь под удар попадет участник сделки, покупатель или продавец, чьи интересы представляет «сговорчивый» специалист.

Поэтому решите для себя, какого риелтора вы готовы рекомендовать своим друзьям и знакомым. Потратьте усилия на его нахождение. Тогда люди, которые к нему обратятся по вашей рекомендации, получат желаемый результат. А вы, в свою очередь, получите не только денежное вознаграждение, но и порадуетесь за них.

Основной смысл главы: до того как рекомендовать определённо- го специалиста по операциям с недвижимостью, нужно заранее его выбрать. В процессе выбора ориентируйтесь на две составляющие: профессиональные навыки и личные характеристики.

Итак, возможно, у вас есть знакомый специалист по операциям с недвижимостью. Если вы его достаточно хорошо знаете и он вас вполне устраивает, значит поинтересуйтесь у него, на каком сегменте рынка он специализируется.

Рынок недвижимости огромен. Прежде всего, он делится по территориальному признаку. Достаточно часто кто-то работает в основном с объектами, находящимися в городе. А кто-то пред- почитает иметь дело с загородными домами.

Также рынок сегментируется на первичную недвижимость и вторичную.

Первичный рынок или новостройки – это строящиеся или только построенные дома.

Вторичный рынок недвижимости – это те дома, в которых уже кто-то жил или живёт.

Отдельная работа производится с коммерческой недвижимостью – нежилыми объектами. Они в свою очередь делятся на: офисы, торговые, складские, производственные помещения, а так же готовый бизнес.

Особая сфера – загородная недвижимость (загородные дома и коттеджи).

Отдельно продаются и покупаются земельные участки, находящиеся в городе или за пределами города.

Дополнительное направление – это аренда. В нём также существует своя специализация.

Если риелтор, которого вы рассматриваете в качестве претендента к рекомендациям, специализируется на каком-либо сегменте рынка – это очень хорошо. Значит всё его внимание сфокусировано на этой сфере, и он её хорошо знает. Следовательно, люди, которым вы его порекомендуете, будут качественно обслужены. Вашей задачей, в свою очередь, будет нахождение агентов по другим сегментам рынка недвижимости. Для того, чтобы вы смогли дать рекомендации любому человеку.

Если специалист говорит о том, что он работает со всеми объектами недвижимости, значит, вам нужно ещё раз оценить – тот ли это человек, которого вы готовы рекомендовать. И, возможно, продолжить поиски надёжных риелторов.

Для наглядности предлагаю рассмотреть врачей. У них очень чёткая специализация. Представьте, что произойдёт, если аппендицит возьмётся вырезать окулист? Или дерматолог будет лечить гайморит? Нелепые ситуации, похожие на те, что описал в своём стихотворении «Путаница» Корней Иванович Чуковский. К счастью, в жизни так не происходит. И специалистом широкого профиля – терапевтом, если сравнивать с врачами, тогда, скорее, будете вы. Потому что в ваши задачи будет входить определение «симптомов» и отправка клиента к нужному узкому специалисту.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.