Александр Бондарь - Магазин бижутерии в Instagram. 55 советов по рекламе и продвижению бутика украшений

Если вы сможете совершать в Инстаграм лишь одну продажу в день, то ваша прибыль составит порядка 50 000 рублей в месяц. Если же вы выйдете на показатели в районе 5 заказов в день, то прибыль составит 250 000 в месяц.

Помимо товара нужен трафик. Неофициальные каналы рекламы в Инстаграм дают 7 рублей продаж на каждый вложенный в рекламу рубль.

Если мы заложим 1/7 продаж на рекламу, то при 5 продажах в день, доход за вычетом закупочной стоимости украшений и рекламы составит порядка 200 000 рублей.

Чтобы понять объем закупки украшений для своего магазина в Инстаграм, нужно оттолкнуться от цели по продажам.

Я предлагаю вспомнить правило 1/3 или правило 30%, о котором я рассказываю везде, где только можно: в своей книге и во многих видео на своем канале.

Суть заключается в следующем. Если вы хотите продавать некоторое количество украшений, значит закупить нужно в 3 раза больше. В месяц при наличии адекватного трафика продается примерно 30% товарного запаса вашего магазина бижутерии.

Привожу примеры:

• хотите продавать 100 украшений в месяц, имейте в ассортименте 300 украшений,

• хотите продавать 10 украшений в месяц, имейте в ассортименте 30 украшений.

Почему это работает? Во-первых, клиент на рынке бижутерии никогда не покупает с пустой витрины. Во-вторых, чем разнообразнее ваш ассортимент украшений, тем выше вероятность, что клиенту понравится что-то из представленного.

В Инстаграм есть возможность обмануть правило 30%.

В классическом интернет-магазине есть строгий каталог, товары разделены по категориям, для каждого товара предусмотрена отдельная страница. Поэтому в обычном интернет-магазине для ежемесячной продажи ста украшений надо иметь в ассортименте строго триста украшений. И никуда от этого не деться.

В Инстаграм есть возможность немножечко схитрить. Контент вашего аккаунта – это непрерывный поток фотографий. Вы можете создать иллюзию, что у вас гораздо больше украшений, чем есть на самом деле.

Просто публикуйте разные фотографии, новые образы с теми же самыми украшениями по кругу.

Пусть вы закупили 50 украшений. Сделайте 50 постов с украшениями в одном виде, потом разместите фото с других ракурсов, потом покажите товары на модели, потом сделайте подборки модных луков.

Можно просто-напросто повторять те же самые фотографии, которые у вас были раньше. Во-первых, в вашем Инстаграм-аккаунте будут появляться новые подписчики, которые старые фотографии не видели. Во-вторых, старые подписчики могли просто забыть те фотографии, которые были раньше.

Таким образом, закупив всего 50 украшений, вы можете легко создать впечатление, что у вас 100 и более. Таким образом 30% ежемесячных продаж можно считать уже на от пятидесяти, а от ста. Тем самым вы удваиваете продажи при том же товарном запасе.

Название вашего магазина и логин аккаунта играют роль. Люди часто могут вводить ваше название руками. Они могут их запоминать. У них в голове могут возникать какие-то ассоциации. Не всегда клиенты подписываются сразу. Они могут вспомнить о вас позже и подумать: «Вот бы найти этот магазин».

Если название сложное, непонятное, то у человека возникнут трудности с тем, чтобы вас найти.

Сейчас мой магазин называется «Море блеска».

Запомните простые правила:

Люди на постсоветском пространстве плохо запоминают английские названия или коверкают их. Поэтому название должно быть русскоязычным, если вы работаете в России.

Логин – всегда пишется на латинице. Значит ваше название должно просто писаться английскими буквами. Поэтому нужно избегать сложных транслитераций. «Ж», «Ч», «Ш» – те русские буквы, которые английскими буквами выражаются неоднозначно.

Не используйте в логине избыточных точек и подчеркиваний.

Очень хорошие примеры:

@morebleska, «Море блеска»;

@moezerkalo, «Мое зеркало».

Вполне достойные варианты:

@izum_tmn, «Изюм», Тюмень (очень хорошее название, но запоминание затрудняется из-за концовки «tmn»);

@safi_di_ (великолепное запоминаемое название, маленький минус – нижнее подчеркивание в конце).

Неудачные примеры:

@_more_._bleska_ – множественные знаки подчеркивания;

@ukrashay_sebya – неоднозначная транслитерация звуков «Ш» (sh, sch), «Я» (ia, ya, ja);

@milaya._.moya – жуть с точками и подчеркивание.

Затрону вопрос безопасности вашего аккаунта в Инстаграм.

Главная рекомендация – используйте двухфакторную авторизацию. Двухфакторная авторизацию следует использовать не только при входе в аккаунт Инстаграм, но и для входа в связанный почтовый ящик.

Таким простым методом вы обезопасите себя от любых проблем, связанных с утратой доступа к аккаунту.

Даже если у вас не очень популярный аккаунт, не стоит этим пренебрегать. Очень много мошенников, которые захватывают доступ к аккаунтам, меняют пароль, чтобы вы больше не смогли к нему обратиться.

Еще обиднее, если у вас уже будет продвинутый магазин бижутерии, а его вдруг кто-то взломает и уведет. А вопрос безопасности решается просто.

Плюсом будет и надежный пароль. Не используйте дату вашего рождения и простые слова. Сделайте пароль длиной 16 символов, который вы один раз запомните. Пусть в последовательности символов пароля не будет логики. Обычно современные браузеры сами предлагают сгенерировать надежный пароль и обеспечивают его надежное хранение.

Не пренебрегайте простыми правилами безопасности.

Давайте разберемся, как оформить профиль магазина бижутерии в Инстаграм. Начнем с аватара.

В качестве аватара магазина бижутерии используйте логотип. Не стоит размещать в аватаре магазина бижутерии свою фотографию.

Логотип магазина в аватаре должен сразу давать понять, чем занимается ваш магазин. Очень хорошо, если помимо графического элемента присутствует текстовое название и описание вашего магазина.

Кстати, отсюда следует, что название не должно быть слишком длинным, чтобы его можно было читаемым шрифтом разместить на аватаре.

Рассмотрим примеры хороших аватаров магазинов бижутерии.

@izum_tmn – стильный логотип, есть понятный графический элемент, есть дескриптор «Элитная бижутерия», читается легко;

@safi_di_ – заметный и стильный логотип;

@moezerkalo – яркий логотип, имеется и название, и дескриптор «Украшения»;

@mirkrasoty_podolsk – яркий заметный логотип, имеется читаемый дескриптор.