Александр Бондарь - Бижутерия оптом «Море блеска». 80 секретов торговли бижутерией

© Александр Бондарь, 2020

ISBN 978-5-4498-1256-8

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Позвольте представиться, меня зовут Александр Бондарь. В 2008 году я вместе со своей женой основал интернет-магазин бижутерии «Море блеска» и с того времени занимаюсь оптовыми продажами элитной бижутерии по всей России и странам таможенного союза.

С нашей бижутерией открыли свой бизнес тысячи малых предпринимателей, которые с удовольствием занимаются своим любимым делом.

За 12 лет работы я видел успехи и неудачи предпринимателей, клиентов, конкурентов. И на основе этого опыта мне очень хотелось создать простое и понятное руководство, которое помогло бы преуспеть в торговле бижутерией любому, кто искренне хочет посвятить себя этой деятельности.

За время наблюдения мне удалось выявить и систематизировать те обязательные условия, которые отличают успешных бизнесменов на нашем красивом рынке.

В этой книге собраны и изложены простым языком 80 практических советов, основанных на моей личной практике, наблюдениях за нашими оптовыми клиентами и конкурентами. Следование этим советам может в разы повысить вероятность успеха вашего бизнеса по продаже бижутерии.

Я желаю вам приятного чтения!

Почему я считаю, что бижутерия – это хорошая бизнес-идея? На это есть несколько причин.

Легко войти

Во-первых, бижутерия – это бизнес, в который очень легко войти. Достаточно 10 тысяч рублей на небольшую оптовую партию украшений, и вы уже полноценно в деле.

Лично я начинал в 2008-м году с моим магазином «Море блеска» именно с 20 тысячами рублей в кармане, которые одолжила мне теща. Поэтому войти на этот рынок с небольшим бюджетом абсолютно реально.

Низкая конкуренция

Второй момент – это низкая конкуренция.

Бижутерия – это такой товар, который позволяет небольшим предпринимателям зарабатывать достаточно значительные для себя деньги.

И в то же время бижутерия не столь интересна крупным игрокам. Крупные компании никогда сильно не фокусируются на бижутерии, она у них всегда идет как дополнительный товар. И бижутерия не представляет для крупного бизнеса такого интереса, как, например, та же одежда или обувь.

Поэтому начинающий предприниматель на рынке бижутерии, как правило, конкурирует именно с себе подобными. Для многих других рынков это просто мечта.

Возможность учиться

Рынок бижутерии прощает ошибки новичков. Он позволяет допускать ошибки, исправлять и учиться на них.

Именно поэтому бижутерия – прекрасный бизнес, чтобы начать свою предпринимательскую деятельность.

Минимум ограничений

В бижутерии достаточно лояльное законодательство.

Она не подлежит сертификации. В нашем законодательстве бижутерия вообще не выделяется как отдельный пласт товаров. Она, как правило, попадает в класс товаров «прочие».

Достаточно взглянуть на классификацию видов экономической деятельности. В ней есть торговля одеждой, часами, ювелирными украшениями. Но про бижутерию нет ни слова. Бижутерия попадает в категорию «прочие товары».

И это тоже замечательно, лишнее ограничение нам не нужно.

Именно поэтому я считаю, что бижутерия – это замечательная бизнес-идея. Отличный вариант, чтобы начать свою предпринимательскую деятельность. Дерзайте!

Давайте разберемся, выгодно ли продавать бижутерию.

Я работаю в сегменте элитной бижутерии, то есть в среднем ценовом сегменте. Сейчас я поделюсь с вами математикой этого среднего ценового сегмента, в котором хорошо разбираюсь и в котором хорошо ориентируюсь. А в следующих главах я обязательно объясню, почему малому предпринимателю выгодно заниматься бижутерий именно в среднем ценовом сегменте. То есть торговать не дорогой и не дешевой бижутерией, а средней по цене.

Оптовая закупочная цена украшений в среднем сегменте составляет 350 рублей. Средняя розничная цена украшений – от 800 до 2500 рублей. Чаще всего 1000—1500 рублей.

Одна покупка розничного клиента – это не одно украшение, это комплект из двух-трех украшений. Получается в среднем 2,5 украшения.

Минимальная маржинальность с каждого проданного украшения: 1000 – 350 = 650 рублей. Получается, что с каждой покупки вы делаете примерно 1600 рублей маржи. Если в день у вас будет всего одна покупка, то за месяц вы выходите на маржинальность 50 тысяч рублей.

Это, конечно, еще не чистая прибыль. Есть еще расходы. Но они минимальны при таких объемах продаж.

А если вы выходите на совершенно реальные 5 продаж ежедневно, то прибыль за месяц составит порядка 200—250 тысяч рублей.

Я думаю, что теперь вы самостоятельно можете сделать вывод – выгодно ли продавать бижутерию.

Когда предприниматель приходит к выводу, что хочет заниматься продажей бижутерии, всегда встает вопрос – а где ее продавать? Рассмотрим каналы продаж. Бижутерию можно продавать:

• в традиционном офлайн-магазине, островке или отделе бижутерии;

• как дополнительный товар в магазине одежды, сумок, аксессуаров, косметики, парфюмерии;

• в салонах красоты или в свадебных салонах;

• в интернет-магазине;

• в социальных сетях, особенно в Инстаграм.

Каким же образом сделать выбор, по какому пути пойти? Я считаю, что нужно исходить из ваших личностных качеств, талантов, способностей.

В конечной перспективе интернет и офлайн сращиваются. Продавцы бижутерии офлайн часто сталкиваются с тем, что их сравнивают с конкурентами из интернета. Магазины бижутерии онлайн получают запросы клиентов посмотреть товар вживую. Поэтому в идеале прийти к многоканальности, чтобы ваш бизнес был представлен во всех каналах – и в офлайн-рознице, и в интернете.

Но начинать легче с того, к чему больше лежит ваша душа. В следующих главах я обязательно расскажу о том, как сделать выбор. Главная мысль этой части книги – отталкиваться нужно именно от ваших желаний и способностей. От того, в каком именно канале вы сможете представлять собой наиболее высокую конкурентоспособность. И нельзя идти в какой-то канал продаж, только потому что «это модно» и «все так делают».

Ищите свое предназначение – точку самого эффективного приложения усилий.

Кому стоит открывать интернет-магазин бижутерии?

Когда в 2008 году я запускал свой интернет-магазин «Море блеска», то это была достаточно непростая техническая задача, особенно для новичка. Нужно было разбираться с хостингом. Требовалось найти движок сайта, купить и скачать его, загрузить на хостинг, развернуть на хостинге, настроить техническую часть и дизайн, сделать доработки. Требовалась достаточно высокая техническая компетентность.