Виктор Сеятель - История одного миллионера. Соперничество неравных. Основано на реальных событиях

С первых же минут нашего разговора было достаточно понятно, что моё резюме и тот малый опыт работы, который я получил на предыдущем месте, ему очень понравились.

Посыпались конкретные дополнительные вопросы, открывающие мои способности реагировать в той или иной рабочей ситуации. Моделирование рабочих моментов доходило до абсурда и мне, казалось, что такого в жизни произойти никогда бы не могло, но я четко осознавал, что любое даже самое невероятное решение я должен был ему предложить. Здесь в данную минуту и секунду ответ от меня должен был обязательно прозвучать. Именно сейчас в этом кабинете «аквариуме» должно было родиться решение, подкупающее своей новизной, удовлетворяющее условиям заданного вопроса.

Понимая задачу, поставленную передо мной, я не на шутку разыгрался в своих фантазиях и стал превращать наше собеседование в некий фарс, в ток шоу «Кто еще может это купить!» Разговор был легким, но внутри себя я сильно переживал и чувствовал, как мое тело меня предательски подставляет, генерируя из подмышек мои тревожные благовония. По истине это был великий поединок двух незнакомых, но расположенных друг к другу людей. Как позже я узнал, ребята буквально на днях, прошли тренинг по подбору персонала, который я в будущем блестяще отрабатывал, применяя при формировании своей команды. Но тогда мне нужна была моя личная Победа и я её получил.

Я прошел все этапы собеседования и был принят в эксклюзивную команду продаж компании «Нестле Россия». В то время шла реорганизация отдела продаж с разделением общего прайса на две команды и борьбой за руководящие места в бизнесе.

Мой новый руководитель отвечал за продажу кондитерских изделий и в его команде я занял первоначальную позицию торгового представителя на территории Кировского района города Ростова-на-Дону. Огромный опыт в продажах я приобрел под его управлением и смог развить вверенную мне территорию до максимально возможной рентабельности, за что был оценен поощрительной премией в конце года с признанием лидерских качеств в достижении результата, командой по продажам.

Но от этого результата я удовольствия не получил, так как открылись подводные камни моего успеха, которые отчетливо прослеживаются в «Гимне торгового представителя».

«Гимн торгового представителя»:

Ежемесячно перевыполняя планы и улучшая результаты своей работы, я был вынужден из месяца в месяц поднимать планку своей работоспособности с трудозатратностью, обделяя себя и свою семью во внимании и во времени совместного провождения, из-за полной ежедневной своей занятности. К концу года выставляемые мне планы выросли в 3,5 раза. То есть, за тоже рабочее время и за туже финансовую благодарность от компании в виде заработной платы и премий, я должен был выполнять работы в 3,5 раза больше и дольше.

И это осознание было моим фиаско. Я оказался той загнанной лошадкой, которую необходимо было срочно пристрелить. В дальнейшем это чувство я испытывал не однократно, но с достоинством находил другой более выгодный выход из положения.

Но на данный момент грамотного решения у меня не было. Я прекрасно понимал, что пришло время кардинально поменять свой взгляд на свою работу, да и на жизнь в целом, иначе я на всю жизнь останусь на позиции «загнанной лошади», лакомой фигуркой в руках эффектных, но не всегда эффективных управленцев.

Такая позиция может быть выгодна только работодателю, собственнику или твоему руководителю, который заинтересован в достижении своего результата, а не в развитии команды и карьеры каждого из членов коллектива. В дальнейшем перевыполнять цели команды я был не заинтересован.

У «лошадки» убрали из под носа сладкую морковку. Мне нужен был новый виток развития, как личности, так и карьеры. И, в связи с этим я начал делать глупые, необдуманные поступки шаг за шагом.

Одним из таких не обдуманных поступков был поиск нового работодателя. Под влиянием коллег совсем недавно ушедших из компании «Нестле» в другие малоизвестные предприятия и фирмы, я подал заявление на увольнение и начал сотрудничество с дистрибьюторской компанией «Из рук в руки».

Вот уж поистине название, ярко говорящее само за себя. В эту компанию меня принимали на должность супервайзер по продажам с зоной ответственности местные локальные сети плюс управление продажами в гипермаркете «Рамстор».

Но не проработав и одного месяца я приобрел неоценимый опыт работы в «сов. деповских» компаниях Российского пошива, где действительно действие «КЗОТа» – Кодекса Законов о Труде, так сказать действует «за забором» этой компании. А зарплаты выдаются в скрытых серых конвертах и не всегда всем и не всегда в полном заработанном объёме.

Сразу вспоминается социальная реклама с телевизора, громко говорящая из-за всех углов, что хороший директор без пенсии тебя не оставит. Я по достоинству оценил и прислушался к этому лозунгу и тем более сразу понял всю суть самой рабочей атмосферы этой «фирмочки», которая веников не вяжет, а только штопает носки.