Виктор Сеятель - История одного миллионера. Соперничество неравных. Основано на реальных событиях

Хаос перекладывания без ответственности друг на друга, перекидывания горячих проблем «из рук в руки» давал мне понять куда я попал, но опыта работы с такой беспредельной организацией у меня на тот момент еще не было.

Ужас охватил меня, что я останусь в этой структуре навсегда. Тогда я не понимал и не догадывался, что безалаберное отношение к работе и своим обязанностям прослеживается практически во всех структурах бизнеса этой компании от логистики до бухгалтерии, от маркетинга до грузчика, от директора до продавца. Что впоследствии и проявилось банкротством данного предприятия.

Я искал свое место в трудовой среде и поэтому предпринимал всякие возможности меняя коллективы, меняя работодателей, но не меняя себя и окружение вокруг меня. Казалось, это невозможным и не нужным процессом. Юношеский максимализм кричал, что я уже давно созревшая личность и менять себя мне нет необходимости. А не дозревший, но уже заявляющий о себе «менеджер» вопил, что невозможно влиять, а тем более поменять отношение к работе своих уже сформировавшихся коллег.

О, как же ошибался я тогда в моих юных амбициях и убеждениях. Позже я это полностью определил в концепцию заблуждения молодых специалистов.

Осознание я получил с помощью полученного опыта в работе и почерпнутыми знаниями из книг и примеров более опытных управленцев, посещая всевозможные тренинги и мастер классы.

Но на тот момент мне необходимо было бросать «болото» загнивающей компании и бежать, бежать, бежать… И я даже знал куда мне следовало бежать.

С повинной головой я пришел к своему руководителю из компании «Нестле» и слезно попросил вернуть меня назад в свою «родную гавань» – команду продаж.

Такое мероприятие по «возвращенцам» никогда не приветствовалось в западных компаниях. Сотрудников, покинувших свою команду, за редким исключением, а на практике никогда не принимали назад, но мои прежние достижения, результаты в работе и приобретенный опыт помогли мне вернуться назад в лучшую компанию мира. Но теперь уже не на лакомый кусочек проработанной мной же территории, а на новое не паханное поле продаж в городе спутнике под названием Азов. Это был для меня испытательный трамплин, которым я и воспользовался.

В общем хочу я Вам сказать, что жизнь – это своеобразная большая лестница, которая подкидывает нам испытания на каждой своей ступени, вместе с шансами для её преодоления. Просто необходимо очень тщательно поискать эти шансы вместе с возможностями и двигаться дальше потихонечку от ступеньки к ступеньке.

А в конце лестницы что???

А вот в конце лестницы… у каждого в конце своей лестницы свои сюрпризы с непредсказуемыми приключениями.

«Дело не сдвинется с места, если ничего не предпринимать.»

Принявшись за работу, я засучив рукава, перелопатив всю клиентскую базу партнера ООО «Фактория Фудс» по территории города Азов, наладив партнерские, взаимовыгодные отношения с каждым клиентом на своей новой территории, проделав дополнительные мерчандайзинг решения в точках, я уже к концу второго месяца присутствия в Азове добился значительных экономических результатов, которые не оставили без внимания моих руководителей.

Дивизиональный менеджер компании Зятьковский Владимир принял решение навестить мою зону ответственности с целью проверки и подведению итогов моей текущей работы. Весь рабочий день мы провели с ним на территории в городе Азове. Я показывал ему своих ключевых клиентов, рассказывал как мне приходилось бороться с их возражениями, показывал расставленные дополнительные полки и рекламные материалы, отвечал на его каверзные вопросы, чтобы я хотел еще улучшить в рамках моей ответственности.

Это был дикий, особой ответственности рабочий день, с составлением «фотографии» моего рабочего дня, который высосав все мои эмоциональные соки дал мне возможность начала движения по карьерной лестнице вверх.

В тот день я получил предложение от Владимира Зятьковского принять на себя ответственность за развитие продаж в оптовом канале сбыта на территории города Ростова и Ростовской области.

Да, я вновь добился положительной оценки, при помощи характера, упорства и стратегии демонстрации своей работы. Я получил уважение и доверие, за результат в глазах руководителя и возможность проявить себя в новой зоне ответственности, с новыми целями и новыми задачами более высокого уровня сложности и уровня проявления компетенций.

В тот период компания международного уровня плавно переводила свой основной контракт в регионе ЮФО с одного дистрибьютора ООО «Невеста Фудс» она же «Фактория Фудс», на нового партнера ООО «Нью Трейд», входящего в группу компаний «Новый Век».

За небольшое шестизначное вознаграждение региональному менеджеру Чехлатову Андрею, контракт переходил под управление новым организаторам бизнес логистики и дистрибуции, что негативно сказывалось на объемах личных продаж торговых представителей и взаимодействиях сотрудничества с экс-партнером.

Единоличным решением регионального менеджера, за особое вознаграждение, контракт все мирно известной компании «Нестле Россия» был расторгнут с компанией «Невеста Фудс» и качественно перепродан новому дистрибьютору, группе компаний «Новый Век» в которую входило общество с ограниченной ответственностью «Нью Трейд».

Контракт был перепродан вместе со всеми сотрудниками эксклюзивной команды торговых представителей, в которой я был лучшим продавцом тех лет. По большому счету мы, рядовые сотрудники отдела продаж, ничего в данном случаи не теряли. Зарплата, постановка целей, задачи и мотивация в целом оставалась на прежнем уровне – амбициозной, реалистичной, конкретной, измеримой, определённой во времени. Но волнения с недовольством в кругу коллег постоянно возникали и политическими вспышками обсуждались в «курилках» на коротких перерывах.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.