Александр Мельников - Старт в бизнесе. Купить готовый бизнес или открыть по франшизе?

Продают ли прибыльный готовый бизнес в России? Мы постоянно слышим такие вопросы от клиентов и собеседников: «Зачем продавать дойную корову? Ведь такая корова нужна самому». Безусловно, доля правды в этом есть. Если бизнес приносит прибыль, бизнес-структура полностью дееспособна и показывает хорошие показатели, зачем продавать или как-то менять такую компанию? Пусть она работает и приносит дополнительную прибыль.

В глазах обывателей это выглядит именно так. Но существует много объективных причин того, почему собственники могут и хотят продать готовый бизнес, и не всегда они носят негативный характер. Давайте разберемся в тех причинах, которые могут заставить владельцев расстаться с прибыльным бизнесом. Мы не будем рассматривать совсем очевидные поводы, такие как смерть собственника или серьезные проблемы со здоровьем, то есть невозможность физически заниматься бизнесом.

Одна из основных объективных причин продажи бизнеса – переезд собственника в другую страну, населенный пункт или район крупного города. Ведь в современном мегаполисе дорога от дома до работы занимает одно из ключевых мест при выборе занятости. Если человек уезжает или он физически не может контролировать бизнес, будет выгоднее его продать.

Переезд обычно носит личностный характер и не связан с прибыльностью или убыточностью бизнеса. Если речь идет о малом бизнесе, то здесь очень важен постоянный личный контроль владельца фирмы, а при переезде такая возможность теряется, к тому же нанимать управляющего бывает ненадежно, тем более если под рукой нет подходящей кандидатуры. Поэтому многие предпочитают при переезде на другое место жительства продать свой бизнес и не рисковать с передачей управления стороннему человеку.

Недостатком приобретения бизнеса, который продается по этой причине, является то, что владелец после продажи вряд ли сможет продолжительное время консультировать вас и вводить в курс дел компании. По этой же причине вам перед покупкой бизнеса самому следует задуматься над удобством посещения купленного объекта. Возможность быстро добираться до предприятия или часто его посещать крайне важна для успеха дела, поэтому подумайте, сможете ли вы ее для себя обеспечить.

Вторая причина – усталость. Не секрет, что результаты бизнеса зависят от энергии самого бизнесмена. Участие собственника в делах малого бизнеса – весомый фактор успешности предприятия. Энергия человека, к сожалению, конечна, и если владелец утратил желание заниматься этим бизнесом, то ему просто хочется передать компанию человеку, который продолжит его дело с новыми силами.

Владельцы воспринимают свой бизнес как ребенка, как то, что они создали с нуля и в чем добились определенных успехов. Наступает момент, когда собственники прекрасно понимают, что нужно делать для дальнейшего развития бизнеса, но энергии для осуществления этого уже нет. Однако они не хотят закрывать свой бизнес или губить его, оставив на произвол судьбы, им приятней продать свое дело тем людям, которые смогут достойно продолжить начатое.

Третья объективная причина – у собственника помимо этого бизнеса существует другой бизнес-проект. Если люди и компании параллельно владеют несколькими бизнесами, то рано или поздно встает вопрос: какой из них следует развивать в первую очередь? Приходится или менять структуру компании, выстраивая новую схему общего управления, или, что намного проще – продать один из проектов.

Как правило, при этом собственники продают менее прибыльный и перспективный, но все же довольно успешный и стабильный бизнес. Либо уже поднадоевший и не приносящий морального удовлетворения проект. Собственник чаще отдает приоритет новому, более интересному делу.

К тому же, продав один бизнес, владелец получает свободные средства для инвестирования в другой проект. Таким образом, он убивает одновременно двух зайцев: освобождает время для занятия приоритетным бизнесом и находит дополнительные инвестиции в него. Продажа бизнеса как непрофильного актива – понятная причина как для продавца, так и для покупателей.

Четвертая причина – это разногласия собственников. Часто владельцев предприятия бывает несколько, и наступает время, когда их мнения о дальнейшем развитии бизнеса расходятся. Каждый совладелец считает, что именно его модель управления правильная. Это приводит к разногласиям в команде и невозможности продолжать совместную работу.

Один из способов выхода из конфликта – продажа бизнеса или своей доли в нем. Этим приемом очень часто пользуются и более крупные компании, если их акционеры не могут договориться, прийти к общему решению о дальнейшей судьбе бизнеса, то часто одна из сторон продает свою долю.

Так было, например, с сетью магазинов «Лента». Конфликт двух акционеров и «война» за управление компанией с применением силовых методов широко обсуждалась в средствах массовой информации. В итоге корпоративный конфликт был решен одним из акционеров компании продажей своей доли.

К этой же причине – разногласия собственников – можно отнести распад брака или иные конфликты в семье. Малый бизнес как в Европе, так и у нас часто основывается семейной парой.

В этом случае успех дела базируется на семейных ценностях и любовном взаимопонимании. Если брак распадается, то его владельцам становится сложно выстраивать необходимое для успешного развития бизнеса общение. Семейный конфликт в конечном итоге переходит в бизнес-сферу. Один из выходов – продажа бизнеса или доли в нем.

К тому же при разводе происходит раздел совместно нажитого имущества. Если супруги не просто работают в одной фирме на разных должностях, а являются совладельцами компании, то разделу подлежит и совместный бизнес.

Шестая причина – бизнес изначально создавался с целью продажи. Существует достаточно много примеров, когда люди начинают бизнес и уже на старте понимают, что через год или два они его продадут. Один из самых ярких сторонников такого подхода в России – Олег Тиньков, который создал и продал множество успешных проектов. На сегодняшний день его последователей в нашей стране становится все больше.

Эта причина одна из самых опасных. Потому что люди, создавая бизнес, уже понимали, что они будут выходить из него. Во-первых, они изначально относились к нему «без души», а во-вторых, понимали, что нужно будет для проверки, что потребует покупатель при проверке бизнеса, и изначально вели свою деятельность с оглядкой на данные аспекты. Многие показатели или элементы могут быть искусственно завышены или попросту изменены, для того чтобы в конечном итоге владелец получил большую цену за свой бизнес. Шесть основных причин продажи бизнеса, которые мы перечислили, – это объективные причины, из-за которых человек может продавать прибыльный бизнес. Их важно учесть при покупке, не только чтобы избежать обмана со стороны аферистов, но и потому что каждая из причин создает определенные условия для покупателя.