Александр Мельников - Старт в бизнесе. Купить готовый бизнес или открыть по франшизе?

Зная причину продажи, вы можете сделать для себя важные выводы. Определить необходимые условия функционирования данного бизнеса, его плюсы и минусы. К тому же причина продажи бизнеса (например, переезд) диктует и сроки проведения переговоров. Исходя из вышесказанного, важно не только узнать, но и проверить реальную причину продажи бизнеса.

Многие специалисты считают, что способы покупки готового бизнеса можно разделить на две основные группы. Мы с этой классификацией категорически не согласны, однако возьмем ее за наиболее распространенную основу.

Первая группа – покупка бизнеса с помощью франчайзинга. Вторая группа – покупка готового бизнеса у собственника напрямую. Если сравнивать франшизу и готовый бизнес, то у каждого есть ряд характерных особенностей и специфических аспектов. Рассмотрим более подробно плюсы и минусы франчайзинга в сравнении с готовым бизнесом.

Франчайзинг – это такой вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передает другой стороне (франчайзи) за плату (паушальный взнос и/или роялти, а возможно, и при отсутствии таковых) право ведения определенного вида бизнеса с использованием разработанной бизнес-модели, а также торговой марки.

Простыми словами, франшиза – это право пользования торговой маркой, технологиями, внутренними порядками и секретами компании, которые уже проверены другими собственниками.

Среди основных преимуществ франчайзинга выделим самые главные:

1. Испытанная бизнес-модель, проверенная годами, иногда десятками лет и более.

Очень часто бизнес-модель опробована в нескольких регионах или странах. Самая известная франчайзинговая модель – это «McDonald’s». В ней мы видим успешный бизнес, работающий по единым стандартам по всему миру. В каждом ресторане «McDonald’s» в любой точке мира мы можем получить одинаковый сервис и качество продукта. Это достигнуто благодаря грамотно разработанной системе франчайзинга и качественной работе с каждым франчайзи.

2. Поддержка со стороны франчайзера.

Хорошая франшиза всегда подразумевает помощь, консультации и дополнительное обучение от франчайзера к франчайзи. В этом заинтересованы обе стороны договора. Каждый магазин или точка обслуживания – отражение и построение мнения покупателей о качестве продукта и сервисе, лояльности к данному бренду. Безупречное качество работы всех франчайзи позволяет головной компании привлекать все больше партнеров для развития бренда.

Поддержка от франчайзера может осуществляться в разных формах, например, как тренинги для персонала, предоставление исключительного права на продажу товара, полное сопровождение покупки оборудования, предоставление юридической помощи и т. д. Если у вас возникнут проблемы или трудности в процессе работы, правильный франчайзер все объяснит и поможет разобраться.

3. Легкий путь получить финансирование подданный проект.

К примеру, сейчас очень активно развивается программа одного из государственных банков по финансированию малого бизнеса, открываемого по франшизе. Банки и другие финансовые институты выбирают и кредитуют, как известно, не все проекты. Основной упор делается на компании, которые зарекомендовали себя годами, и на ту бизнес-модель, которая проверена географией и временем присутствия на рынке. Возможность легкого получения денег на старте бизнеса – это очень важно.

Теперь коснемся минусов франчайзинга.

Одним из основных минусов является то, что часто покупка франшизы характеризуется большим порогом для входа в данный бизнес. Многие франчайзеры просят заплатить паушальный взнос, то есть платеж, за который вы покупаете саму возможность пользоваться франшизой. Сумма первоначального взноса будет меняться в зависимости от известности бренда. Обычно, чем сильнее бренд франчайзера, тем выше паушальный взнос.

Однако финансовые платежи не ограничиваются паушальным взносом. Большинство франчайзеров обязывают своих партнеров платить ежемесячный платеж – роялти. В основном роялти устанавливается в виде определенного процента от выручки компании. Если франчайзер ведет бизнес правильно, то роялти практически в полной мере расходуется на рекламную и маркетинговую кампанию всей сети.

Все эти финансовые расходы приводят к уменьшению общей прибыли компании-франчайзи. Однако не все франчайзеры требуют паушальный взнос и роялти. И не всегда наличие таковых платежей – это минус. Если компания-франчайзер правильно использует все поступающие платежи от своих партнеров, то это укрепляет позиции бренда и увеличивает прибыль как всей сети, так и конкретного партнера.

Еще одним минусом франшизы можно назвать ограничение вашей инициативы. Вы получаете готовую схему (что очень удобно на старте), однако она же будет и вашим ограничителем. Вы будете стеснены, например, в проведении акций, маркетинговых действий или рекламных кампаний.

Обычно это становится заметным уже после покупки франшизы, когда вы ознакомились с делом и хотите что-то изменить, внести в него свои наработки. Вы ограничены в тех действиях, которые, на ваш взгляд, могут привести к положительным результатам, но не предусмотрены правилами франчайзинга. Если вы покупаете бизнес, чтобы в первую очередь реализовать свои идеи и творческий потенциал, то франчайзинг – не лучший вариант. Франчайзинг подходит для надежных и стабильных инвестиций. Поэтому перед приобретением франшизы задумайтесь о своих причинах покупки бизнеса.

Заработок франчайзи зачастую ограничен территориальным признаком. Это значит, что приобретается право развивать бизнес по франшизе лишь в одном регионе. Это может быть город или район. Поэтому, для того чтобы убрать этот минус, приходится покупать все новые и новые франшизы и, соответственно, платить дополнительные паушальные взносы, отчислять новые роялти и т. д. В противном случае вы упираетесь в потолок заработка, ограниченный региональной привязкой.

Отсюда вытекает еще один риск, который можно назвать региональным. Если франчайзинговая модель работает в одном регионе, не факт, что такие же результаты будут и в другом. Это справедливо и на макроуровне: если мы переносим модель, например, из США в Россию или, наоборот, из России в другие страны, то она может не сработать.

Этот риск остается и при переносе модели между городами внутри страны. Так, многие московские франшизы могут не работать в регионах из-за того, что услуга или товар там не востребованы или просто не известны. Также причиной неудачи может быть маленький рынок сбыта. Все эти риски нужно предусматривать, что тоже является минусами франшизы.