Евгений Колотилов - Клиенты на халяву. 110 способов их бесплатного привлечения

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

Пусть вас личный автомобиль станет рекламоносителем. Напечатайте на принтере стикер со своей рекламой и наклейте его на заднее стекло машины.

План действий:

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

Запишите свою презентацию, семинар, вебинар на CD или DVD. И дополните отзывами довольных и счастливых клиентов.

Выдавайте эти промодиски заинтересованным клиентам.

Записывайте на диск специальное предложение с призывом слушателя к активным действиям. Цель – прослушав/посмотрев диск, человек должен захотеть что-то у вас купить.

Во время одного семинара кто-то из участников (ortoexpert. ru) подарил нам такой собственный презентационный диск.

Достоинства промодиска:

♦ Воспринимаемая ценность – жалко выкинуть.

♦ Невозможность переходить с одного места в другое: презентацией управляете вы.

♦ Интерес подчеркивается модуляцией голоса, несколькими голосами, музыкой и т. п.

♦ Заинтересованные клиенты часто прослушивают/смотрят диск несколько раз.

♦ Возможность представить гораздо более длинную презентацию, чем в форме письма.

План действий:

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

Блиц-речь для лифта – это краткий и точный ответ на вопрос: «Чем вы занимаетесь?»

Большинство людей, отвечая на этот вопрос, дают процессоориентированный ответ. Например: «Я продаю рекламу», или «Я провожу тренинги», или «Я – стоматолог». Это банально и не цепляет. Гораздо лучше, если на вопрос: «Чем вы занимаетесь?» вы ответите, как помогаете людям.

Почему именно блиц-речь? Потому что она должна быть настолько краткой и емкой, чтобы, встретив случайно в лифте клиента своей мечты, вы успели бы ее рассказать, пока едете вместе несколько этажей. И, как результат, чтобы слушателю захотелось узнать об этом больше. Естественно, данный инструмент для привлечения клиентов используется не только в лифте, а везде, где это будет приемлемо: на публичных мероприятиях, тусовках, в рекламных материалах и т. д.

Пример:«Я, такой-то и такой-то, помогаю предприятиям малого бизнеса легко, быстро и без особых затрат привлекать новых клиентов. Вы знаете кого-нибудь, кому бы я мог пригодиться?»

А вот расширенный шаблон:

Я____________________________________________помогаю

Кому помогаю (описываете потенциального клиента):

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

В чем помогаю (описываете конкретную проблему):

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

Достичь или получить (описываете результат, желательно измеримый):

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

Легко, быстро и без риска (подумайте, в чем проявляется комфорт вашего предложения и что людям не нравится делать):

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

Знаете ли вы кого-нибудь, кто может быть заинтересован в решении такой проблемы?

Ваша речь для лифта:

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

Знаете ли вы кого-нибудь, кто может быть заинтересован в решении такой проблемы?

Учим наизусть!

Сделать бесплатный сайт намного проще, чем кажется. Можно просто скачать в Интернете готовый бесплатный шаблон портала и заполнить его информацией. Сайт готов! Минус – в шаблоне ничего нельзя изменить.

Если же вы захотите состряпать что-то посерьезнее, придется учить основы HTML, а это требует времени и сил. Если есть более важные дела, не заморачивайтесь: накопите денег и закажите сайт у веб-дизайнера.

Сайт нужно наполнить информацией, причем оригинальной. Копируя статьи с других сайтов, вы будете сильно вредить своему продвижению в поисковых машинах. Поэтому пишите статьи сами.

Существует множество типов сайтов. Коротко разберем три наиболее распространенных:

♦ Сайт-визитка. Наименее эффективен и является вынужденным злом. Например, именно такой сайт g-marketing.ru. По большому счету он нужен для того, чтобы человек, который решил убедиться, что вы – реально действующее лицо, нашел о вас минимум информации в Интернете. То есть сайт-визитка повышает кредит доверия к вам. Он хорош для малого бизнеса.

♦ Сайт-продавец. Это сайт, где посетитель может 24 часа в сутки заказать ваши товары (услуги). С точки зрения зарабатывания денег он намного полезнее, но и сделать его непросто. Нужны формы для приема оплаты, кредитных карт и т. п. Самостоятельно без посторонней помощи и без вложения денег такой сайт вряд ли получится создать.