Евгений Колотилов - Клиенты на халяву. 110 способов их бесплатного привлечения

Фишка– отправьте факс, полностью написанный (нарисованный) от руки. Скорее всего, получив такое послание, человек его не выбросит, а как минимум покажет соседям по офису.

План действий:

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

Большинство людей, у которых есть автоответчик, никогда его не слушают. Поэтому будет здорово, если вы начнете свое приветствие на автоответчике с такой фразы: «Здравствуйте! Мы всегда перезваниваем тем, кто оставил нам сообщение на автоответчике…»

Если вы занимаетесь холодным поиском клиентов и наткнулись на автоответчик, скажите, что у вас есть важная информация, продиктуйте свой номер телефона и оборвите следующее предложение на полуслове. Это создаст чувство незавершенности у того, кто будет слушать ваше послание, и вызовет желание перезвонить.

План действий:

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

Многие люди предпочитают анонимность и безопасность прослушивания заранее записанного сообщения общению с живым продавцом, так как опасаются, что им начнут что-то «впаривать».

Используйте бесплатное записанное сообщение на своем автоответчике.

Мы узнали об этом методе, прослушав аудиокурс «Пираньевый маркетинг» Джо Полиша. В нем он рассказывает, как, будучи чистильщиком ковров, используя этот простой и бесплатный способ привлечения клиентов, смог продавать свои услуги в два-три раза дороже, чем конкуренты.

В своем районе Джо разместил листовки с текстом примерно такого содержания: «Не звоните никакому чистильщику ковров, пока не прослушаете бесплатное записанное сообщение по номеру ХХХ-ХХ-ХХ».

Когда люди звонили, они слышали голос Джо, который рассказывал, какие вопросы нужно задавать чистильщику ковров, прежде чем впустить его в дом, как не быть «ограбленным» на значительную сумму, в чем подвох тех, кто предлагает слишком низкие расценки, и т. д. и т. п.

Только в конце шла реклама услуг самого Джо и призыв позвонить по другому номеру либо оставить свой телефон для связи.

Благодаря данному ходу Джо не только привлек много клиентов, но и смог назначить более высокие цены на свои услуги, чем у конкурентов.

Кроме того, он значительно сократил расходы на рекламу, разместив лишь крохотную рекламку в справочнике – вся важная информация была в записанном сообщении.

В каком бы бизнесе вы ни работали, у вас наверняка есть возможность использовать бесплатное записанное сообщение.

Для этого подходит автоответчик. Еще можно показывать людям бесплатное видео или давать прослушивать аудио в онлайн-режиме.

Рекомендуемый ресурс:Joe Polish «Piranha Marketing».

План действий:

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

Напечатайте на принтере маленькие стикеры со своей рекламой и наклеивайте их на упаковку товаров.

Наклейки помогают заманить клиента повторно.

Можно делать спецпредложения, ограниченные по времени и призывающие покупателей к действию. Маленькая наклейка – это большой шанс.

Кроме того, с помощью стикера на упаковке можно уменьшить количество возвратов товара. Совершив покупку, люди порой начинают жалеть: «Зачем я это купил?!» Самый высокий уровень скептицизма, как ни странно, возникает не до покупки, а именно после. Если вы продаете что-то с доставкой, промежуток времени с момента оплаты до момента доставки еще больше сокращает радостные эмоции и усиливает мысль: «А может, мне это не надо?»

Стикер же помогает покупателю почувствовать ценность приобретения.

Вот что можно написать:

♦ Вы держите в руках очень полезную «шнягу»!

♦ Это самый успешный курс!

♦ Осторожно! Высокая эффективность!

♦ Поздравляем с покупкой!

План действий:

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

Отправляясь на публичное мероприятие, возьмите с собой бейдж. Укажите на нем не только свое имя, но и чем вы занимаетесь.

Например, на наших бейджах кроме ФИО написано: «Помогу увеличить продажи». Когда подходишь знакомиться, люди, увидев эту надпись, начинают задавать вопросы именно о продажах – то, что нужно. Продавать можно всегда и везде!

План посещения мероприятий:

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________