Евгений Колотилов - Клиенты на халяву. 110 способов их бесплатного привлечения

План действий:

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

Если у вас большой выбор товаров (услуг), сделайте каталог с подробным описанием каждого товара (услуги). Это будет ваш магазин на бумаге.

Вы можете сами напечатать каталог на цветном принтере в одном экземпляре и показывать его клиентам при личной встрече. Или положить его в там, где посетители ждут вас или ваших сотрудников, чтобы было время ознакомиться с каталогом.

Не стоит указывать в каталоге цены – чтобы не переделывать при каждом изменении. Для цен есть прайс-лист, который переделать и отпечатать проще и быстрее.

При появлении новых позиций в ассортименте можно сделать на принтере одностраничный вкладыш и дополнить им каталог.

Если у вас есть офисный ламинатор, можете заламинировать страницы каталога и поместить их в специальный скоросшиватель, тогда каталог прослужит вам очень долго.

Более простой способ – распечатать каталог на цветном принтере и расположить листы в канцелярской папке с прозрачными файлами.

План действий:

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

Вы можете размещать листовки в любых местах, где их могут увидеть ваши клиенты: на стенах, досках объявлений, в почтовых ящиках – и просто раздавать в людных местах.

Прежде чем печатать листовки, тщательно проработайте рекламный текст. Спросите себя: эта листовка привлекает внимание потенциальных клиентов? Ее хочется прочитать? Ее интересно читать? Она говорит о пользе и выгоде, которые получит покупатель? Ему захочется купить то, что предлагается? Она побуждает покупателя к действию, направленному на совершение покупки?

Фишка– если хотите, чтобы вашу листовку сохранили, а не выбросили, поместите на ней кроме своей рекламы какую-нибудь полезную информацию, например рецепты, советы и т. п.

Рекомендуемый ресурс:www.infobusiness2.ru/copywriting.

План действий:

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

Начните делать корпоративную газету. Это может быть всего пара страниц формата АЗ, выпускаемых ежемесячно или раз в квартал.

О чем и что писать: о новостях, днях рождения сотрудников и ключевых клиентов, о новых клиентах; интервью с вашими сотрудниками и клиентами; заметки типа «один день из жизни нашей фирмы», «один день из жизни нашего сотрудника»; фотографии вашего офиса и производства; отзывы о вас; перепечатки ваших статей и многое другое.

Разместите газету в электронном виде на сайте для скачивания.

Выдавайте отпечатанный экземпляр газеты вместе с бухгалтерскими документами клиентам.

Поместите газеты на специальную стойку в офисе.

Этот маркетинговый инструмент способен значительно повысить уровень доверия к вам у имеющихся и потенциальных клиентов. Выпуская газету, вы показываете, что существуете, у вас есть реальные клиенты и вы активно работаете.

Рекомендуемый ресурс:www.reklamy.ru/?page=337. Посмотрите, как выглядит корпоративная газета рекламного агентства «Мир рекламы». Ее можно скачать в электронном виде.

План действий:

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

Напишите статью на актуальную для вашей целевой аудитории тему. Статьи читают намного чаще, чем рекламу. Они выполняют две функции: продающую и имиджевую.

Продающая функция.Превратите статью в законспирированное продающее письмо. Опишите проблему, актуальную для читателей, и ее последствия. Далее перечислите возможные варианты решения проблемы, указав плюсы и минусы каждого. Пишите так, чтобы вариант решения, который вы предлагаете с помощью своих продуктов (услуг), содержал больше плюсов. Еще можно объяснить читателям, по каким критериям правильно выбирать поставщиков предлагаемого вами добра.

Возможная схема статьи:

♦ Проблема.

♦ Последствия проблемы – что произойдет, если ее не решить.

♦ Как люди обычно решают эту проблему. Решение № 1: плюсы и минусы.

♦ Решение № 2: плюсы и минусы.

♦ Решение № 3 (то, что вы продаете) – только плюсы!

♦ Ваше предложение.

♦ Отзывы.

♦ Бонусы за оперативный отклик на предложение.

♦ Призыв к действию.

Рассылайте эту статью по электронной почте и факсу, в письмах, а также выложите на своем сайте или в виде pdf для скачивания.

Воспользовавшись приведенной выше схемой и убрав из нее пункты с 6-го по 9-й, отправьте статью во все СМИ, которым, на ваш взгляд, этот материал может быть интересен.

Имиджевая функция.Если вы будете регулярно писать полезные статьи по актуальным вопросам для своей целевой аудитории и они будут регулярно печататься в СМИ, вы заработаете авторитет в определенных кругах и позиционируете себя как эксперта в отрасли. К вам станут обращаться за советом. С вами почти перестанут торговаться. Ведь с экспертом неудобно разговаривать о цене. Идеальный вариант – своя колонка в газете (иногда за это даже платят ©).

Подсказка – если не знаете, что написать:

Используйте формулу: что, кто, где, когда, зачем, как, почему, сколько.

Например, вы пишете статью про условную «шнягу».