Евгений Колотилов - Клиенты на халяву. 110 способов их бесплатного привлечения

Вы можете начать себя продвигать через рассылку, даже если еще нет продукта. К тому моменту, когда он появится, у вас уже будет своя аудитория, с которой выстроены отношения.

Пишите в рассылке полезную для читателей информацию: как сделать это, как выбрать то и т. п. Если информация окажется действительно полезной, читатели воспримут ее как подарок, решат, что вы делитесь впечатлениями, а не продаете себя.

В конце письма разместите свою рекламу.

Как рассылка помогает бизнесу? Вы сможете одновременно строить отношения со многими людьми одним кликом. Продавать больше, лишь напоминая о себе. Позиционировать себя как эксперта. Всегда быть на виду у клиентов. Получаете легкий способ распространения информации. Фактически с помощью рассылки вы создаете собственную «паству».

Важен не список рассылки, а отношения с людьми, которые ее получают. Секрет № 1 в построении отношений с клиентами – ведите себя как человек, а не как компьютер. Кроме вещей, связанных с профессиональной деятельностью, вы можете упомянуть в рассылке свою кошку и написать про то, как ездили на рыбалку, или про отпуск и т. п.

Примерная структура письма для тематической рассылки:

♦ Заголовок.

♦ Ваше имя и фото.

♦ Подпись и где сейчас находитесь: Евгений: «Я сейчас в Мармарисе».

♦ Рамочка с кратким содержанием письма.

♦ О чем статья.

♦ Статья «Как вы можете продавать больше, предлагая бонусы?».

♦ Немного личной информации, не про бизнес.

♦ Информация про ваш бизнес, чтобы люди видели, что вы при деле.

♦ Ответы на вопросы.

♦ Ваша реклама.

♦ Номер письма и дата.

♦ Дата следующего письма.

♦ Возможность отписаться от рассылки.

Рекомендуемые ресурсы:

www.subscribe.ru;

www.smartresponder.ru.

Социальные сети («Одноклассники», «ВКонтакте» и т. п.) – это места скопления большого количества людей. Следовательно, там могут быть и ваши потенциальные клиенты. Хотя многие предприниматели тратили десятки часов на сидение в соцсетях и в результате получали ноль.

Как правильно использовать социальные сети для поиска клиентов?

Найдите там свою целевую аудиторию, вместо того чтобы пытаться продавать всем подряд и вслепую. В большинстве социальных сетей есть тематические группы либо поиск по интересам, с помощью которого вы можете найти нужных людей.

Дальше есть два варианта:

♦ Спам. Работает плохо, хотя если аудитория сильно целевая, может дать несколько продаж. При этом на вас с большой вероятностью пожалуются, а ваш аккаунт рискует быть забаненным. Поэтому спамить не советуем.

♦ Создать свою тематическую группу и приглашать туда людей. Если человек согласился вступить в вашу группу, он уже проявил интерес и, скорее всего, спокойно отреагирует на ваши предложения. Можно просто размещать в созданной группе объявления и рекламу, но это работает плохо – люди вступили в вашу группу не для того, чтобы читать рекламу. Более эффективно рассылать участникам личные приглашения со своей рекламой. Так как они согласились вступить в группу, личные сообщения от вас как от администратора воспримут нормально.

Главное – акцентироваться на личных приглашениях, потому что само по себе создание группы ничего не даст. А вот персональное вовлечение участников, переписка с ними и постепенная продажа один на один могут быть весьма эффективными.

Работа в соцсетях требует времени и эмоциональных сил, но при ее правильной организации и наличии вашей целевой аудитории вы сможете найти клиентов.

План действий:

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

Вы можете размещать свою рекламу на сотнях досок бесплатных объявлений в Интернете.

Наберите в «Яндексе» фразу «бесплатные доски объявлений» – и вперед.

Помните, что со временем ваше объявление может затеряться в глубоком архиве из-за более поздних чужих объявлений. Как правило, на электронных досках объявлений есть функция «поднять объявление». Поэтому периодически возвращайтесь к своим объявлениям и поднимайте их наверх.

План действий:

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

Обменивайтесь баннерами и линками с другими сайтами, тогда их посетители будут заходить к вам на сайт. Позвоните всем своим друзьям и знакомым, предложите обмен: вы размещаете свой баннер на их сайте, они свой – на вашем.

Размещая баннер, имейте виду, что он не должен сливаться со страничкой сайта, на которой размещен, иначе его просто никто не заметит. Ваш баннер должен буквально «выпирать» на общем фоне.

Хорошо заметны баннеры:

♦ Уродливые.

♦ Мигающие.

♦ Предлагающие выгоды клиентам, но не рассказывающие про сам продукт.

♦ Предлагающие полезность в обмен на клик.

♦ Баннер с заголовком, который крупнее самого крупного шрифта на сайте.

♦ Содержащие нарисованную кнопку с надписью «Жми».

Просто текст, помещенный в баннере, продает ничуть не хуже навороченной флеш-анимации.

Требуйте, чтобы ваш баннер висел в «поле первого экрана». Смысл – не надо прокручивать экран вниз, чтобы его увидеть.

План действий:

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________