Андрей Парабеллум - Денежное сознание. Меняем установки за 9 дней

Планируйте конкретное время и день для обсуждения вопросов:

1. Как я могу улучшить свою работу?

2. Как я могу зарабатывать больше?

И не выражайте недовольство текущей ситуацией.

Гораздо лучше подходить с позиции «мне в целом все нравится, но я хочу лучше». Например: «Мне очень нравится моя работа. Я хочу развиваться и расти. Скажите, что я могу улучшить, чтобы вы остались мною довольны? Как я могу качественнее выполнить свои обязанности, чтобы больше зарабатывать? Что я должен для этого сделать?»

Приведем несколько примеров, чтобы вы себя пнули и заставили действовать. Год назад два студента проходили наш тренинг «Быстрые деньги в консалтинге» [1]. На тот момент им было 19 и 20 лет, они еще ничего не умели – обычные ребята с экономического факультета какого-то вуза.

Мы учили с нуля разбираться в теме «Увеличение продаж» и консультировать другие компании. Мальчишки приходили к серьезным бизнесменам и говорили: «Давайте мы поможем вам увеличить продажи». Многие вертели пальцем у виска и говорили: «Да кто вы такие?»

Но за три недели они смогли найти нескольких клиентов и заработали 120 000 рублей.

Возьмем что-то более серьезное. Для владельцев компаний провели тренинг «Быстрые деньги в бизнесе» [2]. У одной фирмы оборот составлял 800 000 рублей в месяц, а за три недели они подняли объем продаж до 2,5 млн. То, что представляется нереальным, может оказаться вполне доступным.

Порой вы играете на поле, где крайне сложно одержать победу, потому что условия игры против вас. Даже если повысите показатели в два раза, это совершенно не спасет.

Допустим, вы занимаетесь атомными электростанциями, которые продаются раз в год. Может, проще продвигать дизельные генераторы, которые ежемесячно покупают десятками?

Сейчас вы можете сказать начальнику: «Хорошо, я понял, что нужно повысить показатели в 10 раз. Помогите мне. Что конкретно сделать, чтобы реализовать план? Если вы так планируете, скорее всего, видите, что это выполнимо. Скажите, что я должен сделать?»

У нас на сайте есть текст Message to Garcia: infobusiness2.ru/node/2019. Он об идеальном работнике. В нем правильно передается то, как нужно себя вести.

Ваша задача перед переходом к следующей главе – прочитать его и разобраться. Если вы не владеете английским языком, воспользуйтесь Google-переводчиком или найдите в «Яндексе» русскоязычный вариант.

Теперь поработаем над вашим резюме. Есть большое количество курсов и тренингов, где дают навыки и подтверждающие корочки. Это будет выглядеть солидно.

Подумайте, какие навыки поднимут вашу ценность на рынке труда? Запишите ответы прямо в книге.

1. ___________________________________________

2. ___________________________________________

3. ___________________________________________

4. ___________________________________________

5. ___________________________________________

6. ___________________________________________

7. ___________________________________________

8. ___________________________________________

Подсказываем: знание английского. Сейчас в проекте infobusiness2.ru есть штатный тренер Светлана Зверька – хакер иностранных языков. Мы выкладывали видео, на котором она в течение 4 минут разговаривает на восьми языках. Она за 3 минуты поможет вам подтянуть английский.

Универсальные навыки:

✓ английский язык;

✓ управление проектами;

✓ управление людьми;

✓ тайм-менеджмент;

✓ продажи;

✓ переговоры.

Если в дополнение к английскому вы владеете еще одним языком – это очень хорошо. По теме управления проектами советуем прочесть книги «Аутсорсинг и проджект-менеджмент» и «Аутсорсинг управления проектами».

Можете пройти наш курс «Быстрые результаты чужими руками» [3]. Если нужна сертификация, есть PMP – Project Management Professional. Там можно получить корочки и добавить соответствующую информацию в свое резюме.

Люди, которые умеют работать с проектами и доводить их до результата, ценятся на рынке труда больше других.

Чтобы подняться на ступеньку выше, надо иметь навыки менеджмента. Получается палка о двух концах. С одной стороны, вас никто не поставит менеджером, потому что вы не умеете управлять людьми. С другой – у вас нет нужных навыков, потому что никто не ставит вас менеджером.

Соответственно, ваша задача – найти курсы по управлению персоналом, менеджменту. Обязательно прочитайте книгу Дэна Кеннеди «Жесткий менеджмент».

Кроме универсальных навыков есть и специфические. Ваша задача – найти в Интернете курсы, которые помогут относительно дешево или бесплатно прокачать в себе нужные навыки. Сейчас мы занимаемся не навыками, а их правильной подачей.

На сайте infobusiness2.ru в папке Free выложено много материалов. Выберите любой из них и посмотрите, послушайте. Например, «Продажи со сцены»– уникальный тренинг. Вы можете изучить его и отразить это в резюме.

Необязательно использовать наши возможности, можете найти другие. В резюме должно быть видно, что вы прошли большое количество тренингов и делаете это постоянно.

Для продвинутых: можно добавить отдельную страницу со списком законченных курсов и полученных навыков. Надо показать, что вы не одним махом прошли 30 тренингов, а учитесь регулярно.

Если вы проходите по одному тренингу ежемесячно или ежеквартально, можно сделать вывод, что вы постоянно работаете над собой.

Когда 10 человек приходят на одно место и руководитель выбирает по резюме, предпочтение отдадут тому, кто инвестирует в свое образование.

Найдите по каждому навыку из вашего списка соответствующие курсы и тренинги. Запишите их в резюме.

Удвоение заработной платы– фоновая задача, которая продвинет вас далеко вперед. Придумайте проект и запустите его параллельно с работой.Он должен принести вам такие же деньги, как ваша основная работа, или больше.

Для начала сделайте список проектов, которые, на ваш взгляд, могут принести такие деньги. Если нужен чит-код, приведем типовые примеры.

Первое: обучение людей навыку, которым владеете сами. Допустим, ваша зарплата – 100 000 рублей. Сделайте один живой тренинг в месяц с 10 участниками, и пусть каждый заплатит по 10 000 рублей. Или найдите 20 человек, которые внесут по 5000.

За один выходной вы получите столько же, сколько на работе за месяц. Так люди и становятся бизнес-тренерами. Похожую отдачу может дать вебинар.

Есть другой вариант: если вы – дизайнер или программист, делайте сайты на заказ, пишите программы. Если есть финансовая подготовка, можете взять на аутсорсинг чью-то бухгалтерию. Принцип тот же – несколько типовых клиентов приносят приличные деньги.

Если умеете увеличивать продажи, займитесь консалтингом. Для достижения цели нужно всего лишь найти трех клиентов в месяц по 30 000 рублей.