Андрей Парабеллум - Денежное сознание. Меняем установки за 9 дней

Руководителям советуем что-то организовывать. Бизнес-тренер в Москве получает порядка 10 000–20 000 рублей в день, в провинции – 5000. Если сможете продать тренинг 20 участникам, заплатите ведущему 10 000, а разницу спокойно положите себе в карман.

Мы говорим именно про бизнес – основное дело кто-то выполняет за вас. Можно организовать что-нибудь для человека, который не хочет заниматься технической работой. Например, создавать и поддерживать его сайты.

Не беритесь за мелкие проекты, которые приносят 1000–10 000. На них вы потратите столько же времени, сколько на крупные вещи. Ваша задача – с одного проекта получить всю зарплату. Иначе нет смысла этим заниматься.

В 2007 году наш тренинг FM1 проходил один парень, который жил в маленьком городе Казахстана и работал в банке.

Он написал книгу, как стал обыкновенным менеджером в банке, ответственным за продажу ипотеки. И дополнительно собрал кучу материала о том, как банковскому работнику добиться успеха в своем направлении.

Электронная книга быстро разошлась, и его перевели в головной офис в Алматы, сделали начальником филиала по вопросам ипотеки. Потом его вроде переманил другой банк, предложив большую зарплату.

Если у вас есть специфические знания, можете спокойно оформить их в виде книги и распространять в электронном варианте: по узкоспециализированным нишам материалов почти нет.

Можно относительно быстро стать специалистом № 1, если, кроме вас, в нише никто не занимается обучением. Сложно проиграть гонку с одним участником.

Надеемся, вы сделали прошлое домашнее задание и прочитали 10 книг по своей специальности в книжном магазине. Чтобы процесс шел быстрее, читать рекомендуется стоя.

Вот вам задание: завтра доехать до книжного, запланировать полчаса времени и стоя просканировать еще 10 книг по специальности. Если их мало, используйте все, что найдете.

Вы только начинаете осваивать этот навык, постепенно станет проще. Когда вы только начинали ездить на машине по городу, легко вам было? Напряжение по всем направлениям: приходится смотреть и в зеркала, и по сторонам, и вперед, да еще контролировать показания приборов. А если механическая коробка передач – переключать ее и нажимать сцепление. Колоссальный стресс! Если вы не умеете нормально читать, как большинство людей, придется получать навык фактически с нуля. В школе учат считывать буквы, а не выуживать информацию.

Перечитывать книги нельзя. Если случайно это сделаете, ничего страшного. Этим займемся позже. Понимаем, что у вас в голове каша, но так нужно. Сейчас мы готовим тесто, из которого будем лепить правильный навык.

1. Перед уходом домой убираться на рабочем месте.

2. Планировать день и неделю.

3. Просканировать еще 10 книг.

4. Составить рейтинг проработанных материалов.

5. Выписать из книг пять идей улучшения личной деятельности, работы отдела и компании.

6. Продолжить замер показателей своей работы.

7. Приходить в офис раньше, уходить позже.

8. Следить за одеждой.

9. Ежедневно прокачивать три необходимых навыка.

10. Записать типичные возражения начальника и придумать ответы.

11. Найти навыки, которые улучшат резюме.

12. Начать создание дополнительных источников дохода.

13. Придумать проект, который принесет такие же деньги, как основная работа.

Если вы решили сменить место работы, главное – улучшить резюме, чтобы иметь как можно больше козырей на руках. Сейчас вы прикладываете усилия, чтобы улучшить свои результаты и продемонстрировать их в другой компании.

На что обращать внимание при выборе места работы? Большинство считает, что это социальные пакеты, зарплата, коллектив, престиж работодателя, возможность развиваться и характер работы.

Но давайте посмотрим на спорт. Реально ли достичь серьезных успехов без хорошего тренера? Чьи результаты будут лучше – спортсмена-одиночки или человека, который занимается под руководством опытного наставника? Ответ очевиден. Однако не все осознают, что карьера строится точно так же и с хорошим тренером расти можно намного быстрее.

Если вы– наемный сотрудник, лучшим наставником может быть ваш руководитель.Выбирая работу, в первую очередь смотрите на непосредственного начальника. С ним вы будете пересекаться чаще всего: ежедневная постановка задач, контроль, пинки и т. д. И обращайте внимание на личностные качества, не на профессиональные: человек должен быть ответственным, дисциплинированным, пунктуальным и умело управлять людьми.

Конечно, сразу все не поймешь, но есть интересная закономерность: мы правильно оцениваем людей с первого взгляда и после нескольких минут общения. Поэтому лучше ориентироваться на первое впечатление.

Самому быть наставником для руководителя – плохой вариант. Это говорит о том, что ваши управленческие навыки гораздо выше и вы остаетесь без тренера. Вас некому тянуть вверх, наоборот – окружение толкает назад. Адекватный руководитель, естественно, стремится развивать свою команду.

Мы немного затрагивали тему о том, насколько важна лояльность сотрудника к работодателю. Если человек так относится к компании, он будет работать долго, постоянно и хорошо. Начальники это ценят.

Большинство людей считают руководителей циничными людьми. И даже если ценят, все равно видят их в гораздо худшем свете, чем есть на самом деле. Да, циничные! А как иначе? Думаете, нормальный работодатель должен хорошо относиться, ценить и любить? Вы должны быть друзьями, а компания – одной семьей?

Раскроем точку зрения руководителя. Если он имеет хотя бы несколько лет управленческого опыта, у него развивается здоровый цинизм. Без этого никуда.

Как у врачей: если бы они плакали над каждым умершим пациентом, сошли бы с ума. Особенно это касается работников операционных и морга.

У бизнесменов аналогичная ситуация: к сожалению, очень быстро разочаровываешься в людях и понимаешь, что подавляющее большинство – ленивые и безответственные раздолбаи, каждый шаг которых нужно проверять. Когда в компании работает много людей, руководитель видит среднестатистических менеджеров, а не всех сотрудников.

И почти любой работодатель сталкивался с ситуациями, когда сотрудник внешне добрый и лояльный, при этом за спиной ворует, обманывает, говорит гадости и т. п. Думаем, вы с этим сталкивались.

При устройстве на работу один кандидат сказал, что ему нравится сфера деятельности компании: «Вы несете свет людям, учите правильным вещам. Мне по душе должность и общение с клиентами».