Андрей Парабеллум - Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация

Необходимо пользоваться эмоциональным подъемом, который возникает у людей при чтении ваших материалов, и продавать им что-то сразу же. На страничке обязательно должна быть реклама какого-то вашего продукта, анонс, реклама сайта, консалтинга и т. д.

Обязательно нужно писать про своих учеников и подписчиков, которые добились успеха с помощью вашей системы. Кроме Дэна и его учеников, практически никто не использует эту фишку. Именно такие вещи мотивируют людей покупать ваши продукты, сервисы и подписываться на рассылки.

Примеры для историй могут быть взяты оттуда угодно, даже из Библии, все зависит от аудитории, к которой вы обращаетесь. Самое главное, чтобы вам было, что ей сказать. Очень помогает работа с газетами, журналами и новостными лентами, в них можно найти много интересной информации, которую вы сможете рассказать людям и проиллюстрировать этим свою жизненную позицию.

Особенный интерес у читателей вызывают актуальные (злободневные) темы и темы необычные (курьезные или экзотические). Самое важно — использовать эмоции и интерес своих клиентов.

Можно проанализировать выступления нескольких успешных политических деятелей и увидеть, как они рассказывают истории и присоединяются к своей аудитории на эмоциональной основе. Для тех, кто заинтересован в этой теме, можно порекомендовать читать материалы о том, как правильно писать сюжеты книг, сценарии для театра и кино.

Есть около десятка стандартных сюжетов, которые будут интересны 90 % населения (например, история Золушки, «из грязи в князи» о том, как кто-то неожиданно и за короткий срок добился успеха, или о том, как кто-то, упав с самой вершины и потеряв свое положение и состояние, смог вновь подняться и утвердиться в жизни).

Очень хорошо работают истории, выстроенные по моделям сказок и пересказанные на новый лад, не тематически, а именно структурно (убить дракона, чтобы спасти принцессу и пр.).

История может быть любой, главное, чтобы она была невыдуманной и в ней содержалась метафора, иллюстрирующая вашу точку зрения.

Следующая эффективная модель, она же подвид рассылки — это ежемесячная рассылка компакт-дисков.

Чем плохи скачанные файлы, особенно аудио?

Тем, что они пропадают в папке под названием «Разобрать долгим зимним вечером».

А диски сильно мозолят глаза.

Это могут быть те же самые касты, что вы даете, а может быть интервью с другими авторами.

Диск — как аудио-вариант офлайновской рассылки, и он тоже отлично работает.

Регулярная отсылка дисков стоит не так дорого, в пределах доллара, если упакованы в совсем дешевый бумажный конверт.

Но их ценность в глазах клиента намного выше, чем четыре или восемь страниц бумаги (хотя на диске информации может быть и гораздо меньше, чем на восьми страницах текста).

В качестве бонуса к диску можно прикрепить какую-нибудь эксклюзивную статью.

Главное — все время делать что-то новое, менять, играть вариантами.

Не давайте людям расслабляться.

ВОПРОС: Уместна ли рассылка в нише самообороны?

Конечно. Я знаю как минимум пятерых, кто так делает.

Кстати, вы должны знать своих коллег и конкурентов, более того — должны знать их лучше, чем они вас. Учите матчасть, как говорится. Без этого никак.

Вы обязаны знать, кто еще на вашем поле играет.

Подпишитесь на все их рассылки, желательно также купить у них пару инфопродуктов, посмотреть, как процесс продажи идет. Это работает.

Также можно обмениваться с Вашими коллегами и партнерами информацией во всех ее видах. Я иногда меняюсь с конкурентами, это тоже вполне нормально.

С конкурентами не надо бороться, с ними надо сотрудничать.

Сегодня многие не понимают, что если человек покупает что-то не у вас, а у ваших конкурентов, это косвенно полезно и для вас. Потому что это подтверждает его покупательскую способность.

Чем больше человек купит сейчас (неважно — у кого), тем больше он купит потом (возможно, что у вас).

Не стоит пытаться ограничить потенциального клиента, чтобы он покупал только у тебя.

Все равно он тихо уйдет и купит у второго, третьего и т. п.

Я, наоборот, говорю: «Отлично, иди и бери». Почему нет? Я вступаю в партнерские отношения с конкурентами, с которыми хочу ассоциироваться в сознании клиентов.

Есть инфобизнесмены, которые в некотором роде мои единомышленники. А есть те, что ведут тренинги «Как заработать миллион, ничего не делая».

Вот к ним пусть и сливаются те клиенты, которые мне не нужны.

ВОПРОС: Если делать рассылку в виде газеты или журнала, то какую цену на нее ставить?

Минимальную.

Смотрите сами. Я видел от 19 долларов до 999. Но в основном это для тебя фронт-энд. Скорей, это будет дешево, чем дорого. Выше 100 долларов устанавливать стоимость я не советую.

ВОПРОС: Чем отличаются методики подписки в онлайне и в офлайне?

На онлайн легче подписаться и легче от нее отказаться. А офлайн лучше продает.

Сильно лучше! В офлайне вы можете использовать и чужие статьи, оставляя копирайт, если договоритесь с автором.

Первое, для чего нужны инфопродукты, — это для того, чтобы привлечь клиента вообще в свой инфобизнес.

Второе — чтобы он купил что-то и сделал дома сам (актуально для ситуации, когда вы очень востребованы рынком и у вас слишком мало времени, чтобы тратить его на всех клиентов).

По сути это пошаговый план действий для человека.

Третье — это дополнительный профит-центр, способ зарабатывания денег в инфобизнесе.

Четвертое — без инфопродуктов вы не сможете масштабироваться, «клонировать» свое дело.

Типичный пример инфопродукта — это какие-нибудь курсы.

Организовывая их, следует думать так, как думает клиент, и на основе этого разрабатывать и форму, и содержание. Модель коробок зависит от модели потребления. Делайте курсы многоуровневыми, чтобы постоянно держать клиента.

Допустим, ему понравилась первая полученная о вас информация, он еще не готов расстаться со своими деньгами.

Придя на курс, он думает: «Сейчас я услышу что-то, что станет последней каплей, и все решится». И вот он услышал ответ на волновавший его вопрос, понял, что делать, пришел домой — и вдруг задумался: «Что делать, ясно, но как делать?» Он возвращается обратно к вам за большим тематическим курсом, как это сделать. Берет и внедряет новую информацию.

У него все достаточно хорошо получается, но он понимает, что вроде все получается, но. медленно как-то!

Вновь возвращается к вам и спрашивает: «Как мне оптимизировать процессы, ускорить действие бизнеса?»

А потом, когда все уже совсем прекрасно, ему в голову приходит мысль, а почему бы самому не стать тренером в этой теме и не заработать денег на своих знаниях.