Николай Химич - Пособие начинающему капиталисту. 84 шага к успеху

На этапе взрывного роста этого уже недостаточно. Когда компания начинает «взлетать», появляется много конкурентов. Поэтому нужно применять сверхусилия для данного взрывного роста.

Вы должны быть готовы к очень важному открытию, что абсолютно большую часть жизни при начале работы в малом бизнесе вам придется совершать множество ошибок. При этом плохая новость заключается в том, что если вы долго ничего не делали, то труднее будет начать.

А хорошая новость – чем скорее начнете действовать, тем легче станет в дальнейшем. Если предпочитаете действовать и совершать ошибки – приобретайте бесценный опыт. Ведь не ошибаясь, мы не прогрессируем.

Какие же ошибки совершили сотни и тысячи бизнесменов в процессе формирования своего бизнеса, его развития и движения вперед:

1. Вы выбрали бизнес-идею, которая вам не подходит.Она вам не нравилась с самого начала, но по каким-то причинам вы выбрали ее.

Помните правило успеха: забудьте о гениальных идеях, возьмите то, что уже хорошо работает у других, и повторите это!

А затем уже совершенствуйте и ищите идеи. Но никак наоборот.

2. Долгое начало. Хорошие идеи есть у многих людей, но лишь немногие из них решаются что-то сделать прямо сейчас, не откладывая на завтра.

3. Игнорирование, непонимание и неумение составления бизнес-планаи вообще разных планов. « Лучше плохой план, чем отсутствие плана вообще ».

4. В первую очередь, решать для себя следующий «шкурный» вопрос —«как сорвать куш побольше прямо сейчас, немедленно». А что дальше будет, так это не сейчас. Авось как-нибудь проскочим.

5. Многие не догадываются, что в любом новом бизнесе« нужно пахать, как раб на галерах». И нужно работать не только самому, но планировать, контролировать работу, анализировать, обучать менеджеров и т. д.

6. Начинающие предприниматели не знают и не хотят знать, что такое маркетинг. Боятся этого слова вообще. И что такое «анализ рынка», на котором они работают. Как продвигать свой товар или услуги? Об этом у них «пещерное» представление.

Посмотрим на статистику основных причин провала нового бизнеса:

– недостаточный анализ рынка – 45 %;

– дефекты и недостатки продукта – 29 %;

– неправильные маркетинговые мероприятия – 25 %;

– чрезмерно высокие издержки – 19 %;

– действия конкурентов – 17 %;

– слабая поддержка при выходе товара на рынок – 14 %;

– производственные проблемы – 12 %;

– другие причины – 14 %.

А вот вы увидели, что сумма всех процентов гораздо больше 100? Ага, авторы, прокололись? Да нет. А почему? Мы даем вам возможность понять самим.

7. Неумение продавать свой продукт, свою услугу.Это – главное зло! Без активных продаж бизнес просто умрет. Об этом все говорят постоянно. Задача бизнесменов, всех бизнесменов, а не только начинающих – научиться продавать. Учиться, учиться, еще раз учиться!

Ищите те места, где собираются ваши клиенты: нишевые сайты и форумы, конференции и семинары, газеты и журналы.

8. Многие начинающие предприниматели не знают, что такое инновации.А ведь предпринимательский бизнес состоит из инноваций. Вы применяете новые методы и технологии в своей работе. А самое главное – постоянно думаете, как сделать бизнес по-другому, лучше, чем у конкурентов. Это и есть элементы инновации.

9. Нет знаний, как работать с деньгами. Удивляетесь? Однако, одно дело, когда вы просто работаете и получаете зарплату, другое – вы генератор денег и кроме вас некому платить заработную плату сотрудникам и самому себе.

Существо денег меняется. Они становятся инструментом для ведения бизнеса. И с этими деньгами нужно работать очень осторожно.

10. Неумение работать с кадрами. Это общая ошибка основного большинства руководителей малого бизнеса.

Эффективное управление определяется не качеством жизни ваших сотрудников и не тем, как хорошо они спят по ночам, а результатами продаж.

Вы можете для себя решить: если вы в большом плюсе, становитесь белым и пушистым. Но если (не дай Бог) ушли ниже плана, а еще хуже – «в минус», – «выходит дракон».

11. Неумение делегировать полномочия. Вы – босс. Кто-то должен думать, кто-то – управлять людьми, а кто-то – работать. И главное при этом – постоянный контроль сотрудников. Уменьшите контроль – увеличатся проблемы.

12. Неумение определять разумные, оптимальные ценыдля своего продукта или услуги. Игра на понижение цен может привести вас к банкротству. Изменение цены – это тонкий и одновременно волшебный метод движения к цели.

Как вы догадались, это основной перечень большого круга ошибок, которые ждут вас в начале бизнеса. Кто предупрежден, тот вооружен. В любом случае вы еще успеете наделать сотни и тысячи разных маленьких ошибок.

Главное – нужно понять, что бизнес – это постоянные проблемы. И ваша задача – решать проблемы по мере их поступления.

После нахождения гениальной идеи работа только начинается – следует найти нужных людей, объяснить им план, постоянно их контролировать. А ещё – десятки раз корректировать план и так далее. Планирование и идеи важны, но это лишь первый шаг.

Настоящее правило успеха: станьте бульдозером, который двигает проблемы как горы, это гораздо ценнее, чем периодически кричать: «Вот она новая проблема!»

Удачи!

Для того чтобы принять решение о входе в бизнес, необходимо достаточно долго и скрупулезно продумать и оценить многие факторы. Основные факторы, которые влияют на принятие решения, указаны в данной главе книги. На основании их анализа можно определить основной алгоритм (основные шаги), который необходимо именно вам проделать.

1. Шаг первый.Ищем идею для своего бизнеса:

– родить идею, иметь мечту;

– анализ популярных видов бизнеса;

– изучение и анализ возможных проблем;

– обойти все «грабли»;

– понять, какой вид бизнеса вам по душам (товар или услуги);

– немного помечтать;

– поиск конкретной ниши.

2. Шаг второй. Решаем, нужна ли вам миссия и высокие материи:

– определяем принципы обслуживания клиентов;

– изучение миссии фирм;

– поиск уникальности своей миссии;

– определить методы достижения цели;

– сформулировать свою уникальную миссию;

– определить принципы работы вашего бизнеса.

3. Шаг третий. Определить своё место в своем бизнесе: