Николай Химич - Пособие начинающему капиталисту. 84 шага к успеху

Структуру бизнес-плана обобщенно можно представить в виде нескольких модулей, которые взаимосвязаны.

Первый модуль. Прежде всего, это – маркетинговые исследования рынка.Только грамотное проведение маркетинговых исследований о текущем состоянии может дать ответ о возможности реализовать будущий продукт на рынке. Также маркетинговые исследования могут дать очень ценную информацию для разработки бизнес-плана и составления ТЭО финансовой модели будущего проекта.

Второй модуль. Самым ключевым блоком в бизнес-плане является финансовый план. Он состоит из:

– вводных данных;

– прямых и косвенных затрат;

– объема производства;

– баланса;

– прибыли и убытков, оценки рисков;

– оценка рисков проекта;

– выводов о сроке окупаемости инвестиционного проекта;

– определения уровня рентабельности и объемов инвестиций.

На основании этих данных производится оценка всего проекта и принятие решения о его целесообразности. В свою очередь, финансовый план строится исходя из результатов маркетингового исследования и прогнозирования.

Третий модуль.Производственный план, является также существенным в бизнес-плане блоком, особенно если это касается организации нового производства.

В общем случае бизнес-план должен в себя включать:

У инвесторов на начальном этапе будут только считанные минуты для просмотра вашего бизнес-плана.

Плохо составленный план сразу летит в корзину.

Грамотно составленный план выделяется из массы.

Инвесторы любят лаконичные документы с разборчивым шрифтом.

Читают сотни планов. Чем они легче, тем лучше. Бизнес-планы-«кирпичи» читают в последнюю очередь. Если вообще читают. Сделайте страниц 20–30, для стартапа это – достаточно. Если план нужен для своих партнеров, можно сделать его короче, страниц 10–20. Изложите только основное.

Кратко рассмотрим рекомендуемые разделы для вашего бизнес-плана.

Чем профессиональней он составлен, тем лучшее впечатление произведет сам проект. Специалист, работающий с бизнес-планами регулярно, сразу оценит качество оформления.

На титульном листе должны присутствовать:

√ наименование предприятия;

√ срок, на который бизнес-план составлен;

√ ФИО и должность составителя;

√ координаты и контактные данные компании;

√ дата, когда бизнес-план составлен.

Для удобства чтения необходимо разбить бизнес-план на основные разделы. Подробное описание с указанием страниц существенно облегчит изучение.

С помощью оглавления каждый читающий должен просто найти интересующий его раздел бизнес-плана.

Эти разделы содержит всю необходимую информацию о компании:

√ краткая историякомпании, краткая биография ее руководителей;

√ положение компании на данный момент,происходили ли в последнее время существенные перемены на рынке аналогичных товаров и услуг, каковы цели компании и ее задачи на будущее;

√ руководство компании.Указывается стаж работы руководителей в аналогичных сферах и их достижения. Так же освещаются обязанности и компетентность каждого;

√ организационная схема.Объяснить иерархию в организации, структуру компании.

Основным козырем каждой компании является продукт (услуга), который она поставляет на рынок.

Поэтому, особенно важно правильно его подать в бизнес-плане. Подробно опишите:

√ что именно представляет собой Ваш товар;

√ для кого и для чего он предназначен?

√ предоставьте его полную характеристику;

√ чем он отличается от аналогичных продуктов и в чем его новизна (уникальность) для этого рынка;

√ как клиенты относятся к Вашему продукту;

√ какие преимущества клиенты имеют от него в сравнении с аналогичными товарами;

√ как Ваша компания планирует завоевывать клиентов;

На все указанные вопросы следует представить ответы по итогам маркетинговых исследований и аналитической работы.

Раздел «Производственная деятельность» включает полный перечень всех необходимых для работы предприятия ресурсов.

Начиная от описания необходимых компании помещений и заканчивая персоналом.

√ здания.Описать все используемые компанией помещения, офисы, производственные склады. Указать, находятся они в собственности или компания их арендует, что размещается в этих помещениях;

√ оборудование.Дается полная характеристика всего оборудования, как имеющегося в наличие, так и требуемого компании в соответствии с целями и задачами бизнес-плана ;

√ сырье и вспомогательные материалы.Указать, у кого и на каких условиях Вы планируете приобретать сырье, как будет производиться его доставка, соответствие поставок производственному циклу. Стоит прописать все возможные нюансы с персоналом компании.

В характеристике сферы деятельности компании выделяется четыре подраздела:

√ рынок.Охарактеризовать рынок товаров и услуг, имеющихся конкурентов, общие объемы продаж, планируется ли рост рынка. Насколько этот рынок стабилен;

√ тенденции.Перспективы технологического роста в этой сфере;

√ политические и правовые проблемы.Имеются ли подобные проблемы в Вашей сфере бизнеса, которые могут влиять на рост и процветание компании;

√ конкуренция.Проанализировать всех имеющихся на этом рынке конкурентов. Указать, что это за компании, каков их размер и потенциал. Какая доля рынка им принадлежит, и какими преимуществами они обладают.

Подробнее эти подразделы освещаются в дальнейшем, в разделах «Объем продаж» и « Маркетинг ».

Раздел «Объём продаж» является одним из самых важных разделов плана.

Именно на основе прогноза объёмов продаж строятся все финансовые расчеты и прогнозы, без которых не может существовать бизнес-план.

В разделе «Объём продаж» рассчитывается:

√ текущий объем продаж.Описать объёмы планируемых продаж;

√ планируемые показатели.Прогноз объемов, которые планируется достичь по целям и задачам бизнес-плана;