Ольга Сашечкина - Начни свой бизнес. Чем заняться после сокращения

Бизнес – это прежде всего продажи!

Пожалуй, это два важнейших фактора – навыки маркетинга и продаж, которые необходимы начинающему предпринимателю. Именно на их развитии надо сконцентрироваться в первую очередь.

В любом случае, я желаю вам успеха в построении своего бизнеса, оно того стоит. Вы даже не представляете, как изменится ваша жизнь и как вы себя будете чувствовать в роли владельца своего дела. Пускай даже вначале оно будет небольшим. Удачи!

http://alexeyrudskoy.com

Расскажите о себе

Я считаю себя экспертом в карате-до, в возможности через единоборства развить и укрепить характер человека.

Что послужило импульсом для начала. Как родилась идея организации проекта (стартапа), о котором хотите рассказать

Я занимался в спортивной секции и периодически кому-нибудь что-нибудь подсказывал, мне это было интересно. Затем тренер подметил это и предложил мне под его руководством вести группу, на что я с радостью согласился.

Суть проекта

Суть проекта – это создание собственной школы карате-до с инструкторами, которые проводят занятия с детьми и подростками, где я осуществляю руководство школой и готовлю спортсменов более высокого уровня, а также провожу индивидуальные занятия. Продвижение школы на рынке единоборств в регионе, а в дальнейшем расширение школы за счет масштабирования в другие регионы.

Создание собственного бренда. Сочетание спортивного и оздоровительного аспектов (массажа) для оздоровления нации.

Какие были поставлены цели

Когда в 19 лет я начинал, таких целей не было. Было жгучее желание познать все секреты единоборств от лучших японских и отечественных специалистов, также желание попробовать свои силы в преподавании.

Что было предпринято для достижения поставленных целей

Для достижения целей я просто пропадал в зале и на дополнительных тренировках, изучал все доступные материалы (ксерокопии плохого качества, непонятные фотографии), слушал, что говорили те, кто поопытнее, копировал даже фильмы из Гонконга в своих тренировках.

Как развивался проект

Первые два года – никак. Я тренировал, люди были, но как основной источник заработка я их не рассматривал. Потом я стал внимательнее относится к тому, что делаю. Основной момент пришелся на сентябрь 1995 года. Тогда я расклеивал объявления по району ночью, чтобы меня никто не увидел, боялся, что узнают. Поддержала жена – расклеивали вместе. И это дало плоды – в зале у меня было 90 человек, и это только в одной группе. Пошел всплеск интереса, и карате-до вышло из подвалов. Далее научился видеть источники дополнительного заработка в карате. Познакомился с очень успешными людьми. Так и попело. Были и спады, и потери, и дефолт. Но это все ерунда – просто надо идти вперед!!!

Самые яркие/успешные/интересные/тяжелые/кризисные/поворотные моменты в развитии проекта

Во время дефолта в 1998 году 3 месяца не мог набрать группу. А во время эпидемий 2 недели сидел вообще без денег. Запомнились экзамены первые моих учеников по карате, первый черный пояс (мой и моих детей), первые победы и поражения, клевета на меня, сомнения в своих силах, разочарование в выбранном пути, желание все бросить и начать новый проект, оживление, чувство, что делаю очень важное дело.

Сроки существования проекта, периоды между ключевыми моментами развития проекта

Моей школе в 2009 году будет 19 лет. Ключевые моменты – это переход от слепого махания ногами к пониманию того, что этим я буду зарабатывать себе на хлеб. Это через 4-5 лет после начала.

На чем зарабатывались деньги. Схема работы проекта. В чем фишка идеи?

Деньги зарабатываются на привлечении клиентов в залы, на абонементах (месячных), а также на проведении соревнований, семинаров, тренингов, на индивидуальных занятиях.

Какие были допущены ошибки

Самое главное – не выпячиваться перед клиентами. Для них неважно, какой ты крутой чемпион. Важно – «чему вы научите моего ребенка». Для этого нужно гореть самому.

Как преодолевали трудности, какие использовали методы и средства

Я смотрю мультики, детские фильмы, слушаю музыку, ту, что интересна подросткам. Общаюсь с ними, нахожу интересные нам обоим темы.

А с клиентами – постоянный контакт с родителями, звоню, если не вижу ребенка больше недели, поздравляю их с днем рождения, с праздниками, активно расспрашиваю родителей об успехах ребенка. Делюсь тем, какие вижу изменения в их ребенке.

Какие используете методы и способы

Ошибок наделал много – это и неправильные методики тренировок, и пренебрежение к клиентам (я уже великий – пусть сами мне звонят), и понты перед коллегами, и рисовки ненужные, и невыполненные обещания, и суд.

Какой важный урок извлекли из этого опыта. Какой совет хотите дать начинающим предпринимателям

Внимательнее надо быть с клиентами. Прислушиваться к тому, что говорят. Помогать им решать их проблемы. Главное – не отступать! Если задумал – делай. Ошибок делать нужно много, исправлять их и идти дальше.

Какие книги, тренинги, семинары можете порекомендовать, с чего начать стартап?

Книги Карнеги, Наполеона Хилла, Ohio и Ницше, детские сказки, истории о конкуренции, беседы с коллегами, особенно из смежных отраслей.

С чего начать?! Решить, что хочешь этим заниматься, и пойти в ближайший зал договариваться об аренде.

Кому хотите выразить отдельную благодарность

Благодарю многих, но особенно врагов – они помогают мне постоянно расти над собой.

Коммерческий директор вендинговой компании «Северная Пальмира», Москва

Генеральный директор компании New Line (ООО New Lane Projects)

О себе

Считаю себя сильным, уверенным и достаточно гибким человеком, который сможет сделать бизнес на миллион без стартового капитала. Для меня деньги – это не самое главное в жизни, это инструмент, который может помочь прийти к главной цели.

БИЗНЕС №1

Первым таким бизнесом стал проект «Полезные телефоны». Запускали мы его вместе с Алей Никандровой. Суть идеи заключается в изготовлении и выпуске карточек, наподобие календариков, размером 7 на 10 см, в которых одна сторона является некоммерческой и содержит все нужные и полезные телефоны района, такие как ЖЭК, УВД и т. д., а с другой стороны идут рекламные строки. Карточки классифицируются по районам Москвы и распространяются среди населения бесплатно.

Деньги

Деньги идут за счет продажи рекламных строк. Оборот в месяц по проекту в самом начале составлял порядка 560 тысяч рублей. Минус налоги, расходы на изготовление карточек и текущие расходы. Это то, что мы зарабатывали. Мой процент составлял 20% от оборота.