Ольга Сашечкина - Начни свой бизнес. Чем заняться после сокращения

А теперь, исходя из этого алгоритма, расскажу про два взгляда на бизнес, которые, несмотря на первоначальную кажущуюся диаметральность, наверное, все же являются частью одного целого.

Подход номер один, который я услышал от одного очень умного человека, хозяина нескольких бизнесов: «Совершенно неважно, каким именно бизнесом ты занимаешься и какова идея. Если ты все будешь делать правильно, то практически любой бизнес можно вырастить в дерево, которое будет приносить тебе доход».

И основной причиной того, что ты получишь все-таки свои деньги, является то, что ты ПАШЕШЬ, ВКАЛЫВАЕШЬ.Прежде всего ДЕЛАЕШЬ, а не поешь песни людям и себе, в первую очередь, отчего это сделать сейчас никак невозможно и почему ты еще этого не сделал.

И вы знаете, я с ним соглашусь. Потому что еще из спорта вынес для себя такое понятие, как «пахарь».

То есть, у этого человека не обязательно есть суперталант, но на тренировках он выкладывается на 200 %. И потом на соревнованиях бьет талантливых соперников, которые просто выдохлись к третьему раунду.

Человек, который тупо, даже толком не умея, обзванивает в день 50-70 своих потенциальных клиентов, получает денег больше, нежели умница-переговорщик, у которого от такой работы «мля, мигрень и че-то седня ломает».

Единственная проблема, которая может доконать любого пахаря, – это какая-нибудь изначальная стратегическая ошибка. Ты очень четко укладываешься в график и по времени, но если ошибся направлением, то ты будешь первым, но не в том месте. :)

Ты был первым отличником с красным дипломом, потому что пахал, но все чего ты добился через двадцать лет – места начальника лаборатории при какой-нибудь академии околонаук.

А теперь подход номер два, который пытаюсь донести до людей: найди совершенно клевую, изящную, в пару ходов, идею и даже нескольких телодвижений хватит на то, чтобы получать деньги.

Иногда эта вариация называется: « попасть в струю », или «предпринимательский талант».

Вот только то, что называют талантом, попытался разложить на схемы и алгоритмы и получилось замечательное пособие для поиска бизнес-идей без стартового капитала.

В частности, то, что обсуждал со своим 12-летним сыном, сидя в итальянском кафе. Как вам, например, такой бизнес, как «Фирма по сдаче в прокат автомобилей приезжающим туристам на Gran Kanaria».

– Круто?

– Ну... да, в общем-то.

– Ага, считаем. Десять автомобилей в наличии. В день одновременно сдается около половины (данные получены в приватной беседе с человеком, пригоняющим машины). Средняя стоимость аренды – 50-60 евро. Итого 7500 евро в месяц.

Теперь отнимаем:

• стоимость аренды гаража, где стоят машины;

• стоимость персонала, который пригоняет, забирает машины;

• стоимость рекламы фирмы;

• стоимость возможного ремонта автомобилей;

• стоимость страховки и налоги на автомобиль;

• стоимость самих автомобилей;

• налоги.

Оставшееся забираем себе. Ну что? Все еще круто?

Нужно вложить денег или залезть в банковский кредит на несколько лет, чтобы получать около 3 тысяч?

Ну а теперь рассмотрим схему-загадку из прошлого номера.

20 пар туристов покупают свои фотографии по 5 евро. (Специально стоял смотрел, пока последняя фотография не ушла со стенда.)

7 рейсов в день – итого около 700 евро в день, соответственно 21 тысяча евро в месяц. Канары – лето и туристы практически круглый год. Теперь отнимаем:

• себестоимость фотографии – не знаю, сколько точно, ну, возьмем 0,3 евро, итого 4200 фотографий, или 1260 евро. В принципе это неважно, потому что деньги берем еще с рекламодателя-смежника, рекламу которого размещаем на внешней стороне обложки фотографии;

• стоимость работы самого фотографа – пусть около 1500 евро;

• остальные деньги делим (пусть даже пополам) с хозяином лодки;

• налоги.

Итого нам остается вонючих 89 тысяч евро в месяц за то, что мы так напряженно работаем.

Алгоритм заключается в следующем – после того как мы все это видим и высчитываем, напрягаем мозг следующим вопросом:

• где находится (проходит, пробегает, стоит, лежит, сидит на корточках);

• количество (большое, маленькое, поменьше);

• людей (нелюдей, зверей, предметов обихода);

• которым было бы интересно (не стыдно, радостно);

• отдать свои деньги за фотку (водку, глубокую глотку).

Вот то, что явилось результатом мозгового штурма двух шикарных блондинок: попели вдвоем в варьете Эссена в Германии. После того как хозяин варьете смог соображать, оторвавши взгляд от декольте, получили согласие на следующий акт. Людям, приходящим в варьете, предлагают сфотографироваться на фоне... артистов, баптистов, контрабандистов, сорри, контрабасистов. А так как осень, сами понимаете, сезон, то акты идут в день по два раза.

Отчет обещали прислать после того, как запустят следующее (второе) варьете.

Кроме этого, был продуман следующий план: помимо продажи просто фотографий посетителям варьете были в очередной раз проведены переговоры с млеющим от восторга директором варьете (чуть не написал Лиходеевым) о том, что всем посетителям будут раздаваться бесплатно рекламные буклеты со скидкой на каждой странице.

Разумеется, реклама на обложке принадлежит варьете. При получении согласия-благословения нужно садиться за телефон, делать коммерческое предложение по разным фирмам Рурской области о том, что, дескать, ваша реклама типа для богатеньких нашего города и его окрестностей общим количеством 12 тысяч человек в месяц. Стоит всего ничего, толику малую, евроштуку.

Это блестящий пример того, как косвенная прибыль превышает основную в несколько раз. Если фотограф будет приносить ну пару тысяч в месяц, то рекламный буклет может принести порядка 15, 20 тысяч за пару месяцев, после чего ищутся новые рекламодатели, потому что посетители в варьете не заканчиваются.

Ну, поживем – увидим. Более подробные приключения блондинок можно увидеть на моем сайте www. nerabota.ru.

Ну и несколько слов о стратегическом планировании.

Здесь речь пойдет не столько о бизнес-идеях и алгоритмах нахождения, сколько об изначальном просчете и проверке идеи на пригодность, живучесть.

Ах, какое количество предпринимателей отдало бы жизнь (и даже несколько) конкурента за то, чтобы хоть какой-нибудь Хоттабыч подошел и сказал: «Пациент будет жить... Э-э-э-э... в смысле, дело будут шить... э-э-э-э... то есть организованный вами обмен бумажных фантиков с арабскими цифрами и коняшками на свежезажаренные трупы самок семейства птичьих будет давать вам возможность называться его величество Тонарный Король – Бройлер Первый» . Жить не в какой-нибудь халупе, где-нибудь на берегу моря, а переехать в шикарную лачугу рядом с теплотрассой, и не ходить на работу, а ездить на велосипеде с тремя звездами Востока – Зухрой, Зейнаб и Гюльчитай соответственно на рамке, багажнике и руле.