Ольга Сашечкина - Начни свой бизнес. Чем заняться после сокращения

В результате того, что кто-то шибко жадный, посмотрев на свежевымытую жену соседа, решил, что надо в конце концов заработать на либидо и поэтому сделал первый шаг. То есть бизнес рождается как сознательный (часто вымученный) шаг, потому что человек устал (морально) работать на дядю, или прочитал книгу, или посетил семинар.

Есть, разумеется, еще, но основное перечислил.

По данным рейтинга фирмы «Рестко Холдинг», которая предлагает готовые бизнес-планы, самыми популярными являются следующие(первые три места):

I. Готовый бизнес-план открытия кафе-бара: организация кафе;

II. Бизнес-план автомойки: организация, описание услуг, оборудование автомойки;

III. Типовой бизнес-план автосервиса.

Что хотел сказать: люди, желая заработать денег, действуют одинаково, подражают кому-то и (или) ищут бизнес в области, в которой разбираются. Отсюда стандартная схема займи-купи-продай. И отсюда же устоявшийся стереотип: для того чтобы зарабатывать деньги, нужен стартовый капитал.

И это является ловушкой, несмотря на то что в подавляющем большинстве деньги именно по этой схеме зарабатываются. Просто никто не показал подводную часть айсберга (и вряд ли мы когда ее увидим) – тех, кто деньги занял, вложил и потерял. У всех на виду и на слуху те, кто выстоял и заработал.

По статистике, из вновь открывшихся фирм через три года остается лишь треть. Со слов моих знакомых и моего собственного опыта, процент еще меньше – один к десяти. Хотите поиграть со статистикой и удачей – флаг вам в руки, но лично я предпочту не вкладывать ничего, кроме времени. Как именно, об этом в последующих главах.

Нормальных людей никогда не учили считать деньги. Считать чужие деньги. Их учили хорошо выполнять свою работу и получать за нее зарплату. И хорошее выполнение работы не подразумевает просчет коммерческой ценности данной работы.

Абсолютно идентичны:

• индийский мальчик, работающий за 10 баксов в месяц на производстве кожаных портмоне для фирмы «Гольдпфайл»;

• менеджер в Москве, получающий 800 баксов в месяц и выигрывающий тендер на 8 миллионов;

• хирург высочайшей квалификации, получающий 3 тысячи долларов;

• генеральный директор-наймит в компании с миллионными прибылями, спящий по 5-6 часов в сутки и получающий свою «пятерку».

Как там у Линкольна? «Мой папа всегда говорил, что надо работать, но никогда не говорил, что надо любить работать».

Нормальных людей никто и никогда не учил видеть деньги. Повторюсь, просто-напросто видеть деньги в окружающих тебя вещах, людях, событиях. Кто-то считает, что для этого нужен талант. Нет. Для этого нужна просто школа, где тебя этому научат.

1. Без стартового капитала деньги зарабатывать невозможно: я 8 лет отработал на такси (в булочной, в магазине). Я скопил за это время 10 тысяч и теперь еще займу столько же и открою свое дело (читай: такси, булочную или магазин).

2. Без стартового капитала деньги зарабатывать невозможно, потому что все мои пятеро знакомых начинали с того, что не/удачно вкладывали наследство одного из них.

3. Без стартового капитала деньги зарабатывать невозможно, потому что есть пословица: «Деньги к деньгам», а народ русский врать не будет.

4. Без стартового капитала деньги зарабатывать невозможно, потому что есть выдержка статьи из «Бизнес-журнала», а там врать не будут. «Создай свое дело без стартового капитала, без займов и залогов!» – призывают десятки электронных писем, что валятся мне в почтовый ящик. Приходят анонсы всевозможных книг, семинаров и практических пособий, вроде «Как зарабатывать деньги без стартового капитала». Рассылаемые спамерами «уникальные предложения» только подчеркивают наличие проблемы: нужны подъемные деньги, и для большинства жаждущих открыть свое дело, но не имеющих на это средств, достать их пока очень трудно. Если следовать этой логике, то в конце концов мы с вами поймем, что самый талантливый капиталист без стартового капитала – Остап Бендер. А я не аферист, и поэтому мне нужен стартовый капитал.

Для того чтобы понять, чего ради предприниматель рискует своими, а зачастую чужими кровно заработанными деньгами, давайте попытаемся определить цель. А определение цели предполагает выстраивание цепи сверху вниз, как тому учат всемирно известные Гуру бизнеса.

– Итак, для чего вам все это?

– Для того чтобы заработать денег.

– Какие деньги вы планируете получать с вашего бизнеса?

– Тысяч 5 долларов в месяц.

– Какой стартовый капитал вам необходим для того, чтобы получать 5 тысяч долларов в месяц?

– 30 тысяч долларов.

– Я правильно вас понял, что 27 832 бакса – это слишком мало для любого, кто хотел бы зарабатывать 5 тысяч?

– Да, в общем-то, нет.

– Допускаете ли вы мысль, что кто-то зарабатывает сейчас 5 тысяч, вложив всего 15 тысяч?

– Наверное, да.

– Как вы думаете, существует ли в природе кто-нибудь, кто зарабатывает 5 тысяч, не вложив даже 100?

– Пожалуй, да.

– Если бы имели выбор, как бы вы решили зарабатывать свои 5, со стартовым капиталом в 30 тысяч или 100 долларов?

– Разумеется, второй вариант.

– Почему же вам нужны 30 тысяч?

– Потому что на открытие магазина (офиса, покупку всякой бизнес-бижутерии) необходимо 30 тысяч. У меня все ходы записаны. («Чаще всего люди приобретают то, что, как они думают, необходимо иметь». Д. Траут)

– Вам нужен магазин или нужны 5 тысяч долларов дохода в месяц?

– Пять тысяч было бы неплохо. Но как их получать без магазина?

– Может, у вас просто нет идеи, как заработать без стартового капитала?

– Скорее всего, так оно и есть.

Ура! Мы добрались до сути: обязательное наличие стартового капитала при организации своего дела является не более чем разновидностью стереотипа, присущего любому нормальному человеку.

Почему этот стереотип не просто плох, но и очень опасен, рассмотрим далее.

Статистика банкротств малых и средних предприятий приводит такие цифры (по Германии): из 100 открывшихся малых предприятий через три года на плаву остается лишь треть, причем из оставшихся в живых через три года – опять лишь треть. Остальные закрываются по одной простой причине: у них закончились деньги.

Элементарный пример: открыл магазин на 100 м 2. Сколько денег тебе на это понадобилось? Ну, скажем, в зависимости от товара, как минимум 20 тысяч. И магазин, что называется, не пошел.

Я, конечно, мог бы поговорить о том, как ты привлекал специалистов, устраивал рекламные кампании, боролся с налоговой за каждый цент и так далее. Но я просто повторю: магазин не пошел. Ты не просто не заработал, ты потерял.