Берт Андерсон - Правильные знакомства. Нетворкинг без секретов

Оптимальный вариант – сформировать свой собственный круг общения, в котором будут действительно интересные и полезные для вас люди. Поскольку наше окружение оказывает на нас огромное влияние, необходимо, чтобы оно было позитивным во всех смыслах. Но, по большому счету, сформировать можно разве что средний круг общения – ведь друзей мы себе выбираем сами и сами решаем, с кем из знакомых стоит приятельствовать, а с кем – нет.

С социальным кругом общения уже сложнее, ведь всех коллег по работе и важных для бизнеса людей отфильтровать не получится. Но и здесь есть варианты – с людьми, которые вам неприятны или плохо на вас влияют, можно свести к минимуму все контакты, ограничившись самым необходимым общением.

Сложнее войти в уже сформированный круг общения, который вам интересен и в который вы непременно хотели бы попасть. Наиболее распространенный вариант – познакомиться с кем-нибудь из нужного вам круга общения и сделать так, чтобы новый знакомый вас в этот круг ввел. Но дело это небыстрое и трудозатратное. Вам придется не только познакомиться с ним, но и произвести на него благоприятное впечатление, вполне вероятно – оказать какую-нибудь важную услугу, зарекомендовать себя как человека ответственного, энергичного и умного. Разрешение войти в круг общения – это, по сути, признание всеми членами такого круга, что вы свой, что вы из их социального слоя. Поэтому вам необходимо соответствовать тем качествам, которые привлекают вас в самом круге общения. Кстати, чем выше круг, тем более сложные законы и правила в нем действуют. Не стоит забывать: войти в новый круг общения проще, чем затем удержаться в нем. Это постоянная работа – и над собой, и над своим окружением.

Все известные и более-менее успешные люди относятся к категории лидеров, способных изменять как окружающий мир, так и людей. Именно поэтому учиться лидерству, уметь использовать в жизни лидерские качества и умение находить единомышленников крайне важны для достижения успеха. Основа лидерства – активная жизненная позиция. Поэтому и в общении вы должны быть активными, находя своих единомышленников везде, где их можно найти.

Основная психологическая предпосылка при образовании лидерской группы общения – это потребность в неформальном общении с людьми, обладающими лидерскими задатками, и во взаимодействии с ними. Поэтому и войти в такую группу общения может тот человек, который сумеет развить в себе лидерские качества и сможет доказать свою активную позицию. Сделать это не так сложно, как кажется, нужно будет только поработать над собой. Вам придется заняться следующими вещами:

1. Сбалансировать свои жизненные ценности и интересы, определив первостепенные и второстепенные, а также расставив свои жизненные приоритеты.

2. Поставить для себя четкие цели и начать работу по их достижению.

3. Научиться правильно чередовать работу с отдыхом, работать сосредоточенно и отдыхать полноценно.

4. Поверить в себя и собственные силы, причем поверить безоговорочно.

5. Начать формировать свой позитивный круг общения.

6. Научиться лидерству и стараться использовать по максимуму лидерские навыки.

7. Постоянно развиваться, идти вперед и работать над собой.

Успех не так далеко, как кажется, а круг общения, в который вы хотите попасть, вполне достижим – если только вы сможете побороть лень и неуверенность и немного поработать над собой.

Чтобы стать успешным нетворкером, следует соблюдать определенные правила и вести себя так, чтобы люди хотели с вами общаться. На самом деле это несложно, нужно только знать, как вести себя правильно. Знаменитый гуру современного нетворкинга Кейт Фера́цци сформулировал десять заповедей нетворкера, которые очень пригодятся всем тем, кто решил заняться созданием широкой сети контактов.

Подсчитывать, сколько добра вы сделали другим людям – по меньшей мере неэффективно, а по большому счету и некрасиво. Если вы оказываете какие-то услуги людям только в надежде на то, что вам сразу же отплатят добром за добро, то лучше и не старайтесь. Фиксировать в памяти каждую мелочь и трепетно ждать, когда же ее заметят и прореагируют – главная ошибка почти каждого начинающего нетворкера. Делайте добрые дела и приносите пользу окружающим бескорыстно, по мере своих сил и возможностей, и главное – с удовольствием. Вас обязательно заметят и оценят по достоинству. И вести для этого счет каждому доброму делу совершенно ни к чему.

Близкие, тесные и доверительные отношения с нужными и интересными людьми – один из залогов успеха в жизни. Основной целью эффективного нетворкинга как раз и является создание таких близких связей. Конечно, дружеские отношения возможны далеко не со всеми вашими новыми знакомыми, но к таким отношениям нужно стремиться. Поэтому создавайте близкие связи, они вам очень пригодятся.

Речь идет не только о щедрости материальной, но и о щедрости, если так можно выразиться, моральной. Уделяйте своим связям больше времени и внимания, ведь это очень важно для поддержания хороших доброжелательных отношений. Уделяя совсем немного своего внимания знакомым и тратя на них даже самые крохи своих душевных сил, мы проявляем свое расположение и неравнодушие, а для людей это всегда важно, приятно и очень заметно. Поэтому будьте щедрыми, насколько это возможно, – и ваша щедрость обязательно вернется к вам многократно преумноженной.

Лицемерие, чрезмерное корыстолюбие и привычка постоянно привирать по мелочам выглядят очень отвратительно. Люди, которые постоянно лгут и лицемерят, рано или поздно «вылетают» из любого круга общения. Вы же не любите, когда вам врут и пытаются использовать? Вот и никто этого не любит. А еще больше людям не нравится, когда кто-то считает их глупее себя. Возможно, вы думаете, что врете незаметно и что манипулируете людьми просто виртуозно. На самом деле такое поведение рано или поздно выплывает наружу, причем скорее рано, чем поздно. Заметив, что его пытаются использовать в своих целях или что ему постоянно врут, пусть даже в незначительных мелочах, человек начнет отдаляться и вскоре прервет с вами всякое общение. Будьте откровенны с людьми (в разумных, конечно, пределах – рассказывать интимные подробности своей жизни всем, кто попадает в поле зрения, будет уже излишним), и они это обязательно оценят.