Берт Андерсон - Правильные знакомства. Нетворкинг без секретов

Еще больше, чем лгунов, люди не любят пустозвонов. Если вы не уверены, что можете выполнить какую-то задачу или оказать определенную услугу – не стоит и обещать. Но если уж пообещали, то приложите все усилия для того, чтобы свое обещание сдержать. Быть человеком слова полезно не только в нетворкинге, но и вообще в жизни. Даже если сладкими и громкими обещаниями и вдохновенными рассказами о своих возможностях вы и сможете наладить контакты с интересными вам людьми, такие контакты очень быстро оборвутся. И это закономерно, ведь на одних обещаниях далеко не уедешь, а подвести любого человека обычно можно только один раз – второго он уже не допустит. Поэтому со своими обещаниями будьте очень осторожны, и старайтесь всегда держать данное слово.

Искушение обсудить чужую личную жизнь и чужие личностные качества у многих из нас достаточно сильно, и не все находят в себе силы этому искушению сопротивляться. Общаясь со своими знакомыми, вы постепенно будете узнавать какую-то личную информацию о них, об их семье, о состоянии здоровья и так далее. Запомните: никогда и ни при каких обстоятельствах не обсуждайте эти сведения с третьими лицами. Исключение здесь может быть только одно – если обсуждение личной информации человека поможет решить его проблему. И то нужно сначала подумать, а стоит ли это делать и будет ли рад человек, о котором вы говорите с третьим лицом, вашей помощи.

Злословить за спиной и обсуждать конфиденциальные сведения, которые вам доверили, – очень некрасиво и выглядит настоящим предательством. К тому же вы от такого поведения только проиграете: если обсуждаемый человек узнает о вашей привычке обсуждать его дела у него за спиной (а рано или поздно он об этом обязательно узнает!), то отношениям с ним придет конец. К тому же те люди, с которыми вы обсуждаете своих друзей и знакомых, также будут о вас не лучшего мнения, очень вероятно, что они подумают: «Если он в таком тоне говорит со мной о Пете, то, скорее всего, Пете он в таком же тоне говорит обо мне». Сплетни никого не красят, помните об этом. Если у вас есть претензии к человеку – имейте мужество сказать ему об этом в лицо. Да, не слишком приятно, зато достойно уважения, и человек это обязательно оценит. А еще лучше вовремя вспомнить, что молчание – золото, и перед тем, как что-то говорить, обдумать свои слова еще раз и решить – может быть, промолчать будет все же лучше.

Пословица не зря говорит: «незваный гость хуже татарина». Если вы являетесь без предупреждения, то ставите хозяев в очень неловкое положение – нарушаете их планы, вынуждаете заниматься вами и уделять вам время, которое они, вероятно, решили провести совсем по-другому. Даже если вы идете к очень гостеприимным и радушным людям – не стоит их гостеприимством злоупотреблять. Ведь предупредить заранее о своем визите очень легко и отнимет у вас всего минуту времени.

Кроме того, не стоит приходить с пустыми руками. Все люди одинаково любят подарки и приятные сюрпризы, и грех этим не воспользоваться, чтобы расположить к себе человека. Если вы идете на званый ужин или в гости к знакомым – запаситесь небольшими подарками для их детей (как правило, детям дарят шоколадки – все их любят и для вашего бюджета совсем не обременительно). И захватите небольшой презент для хозяев дома, например, бутылочка хорошего вина будет очень кстати. Если вы собираетесь на деловую встречу, то уместным подарком для того, с кем вы встречаетесь, будет небольшой и полезный сувенир: корпоративный блокнотик, ручка или брелок.

Судить о людях по одежде – самая распространенная ошибка, особенно среди начинающих нетворкеров. Нельзя оценивать человека только по его внешнему виду, поскольку многие люди предпочитают удобство красоте, а люди успешные еще и не зависят от чужого мнения – если им удобно в спортивных штанах, то деловой костюм они надевать точно не станут. Общайтесь со всеми людьми одинаково, и вы увидите, что как раз те люди, которые выглядят «не по протоколу» – обычно наиболее интересные собеседники и яркие личности. Не упускайте возможность завязать новое интересное знакомство только потому, что одежду своего собеседника вы считаете неподходящей.

Даже если вы знаете всех власть предержащих, известных и успешных людей и у вас есть их электронные адреса – это бесполезно и ничего вам не дает, ведь они-то вас не знают. Цель нетворкинга – чтобы вас знали, узнавали и с вами общались, то есть важно, чтобы вы были чем-то интересны людям, и они хотели поддерживать с вами связь.

Отличаться от большинства, быть не таким, как все – это всегда интересно. Неординарные люди притягивают других, вызывают у них повышенный интерес и желание общаться. Подумайте, каким образом вы можете выделиться из общей массы, как вы можете стать более заметным. Найдя свою собственную изюминку или «фишечку», вы обязательно станете востребованы и успешны в нетворкинге.

О последней заповеди нетворкинга стоит поговорить подробнее. Стать не таким, как все, быть интересным и неординарным – совет хороший, но реализовать его на практике иногда бывает довольно сложно. И первое препятствие, которое стоит практически перед каждым начинающим нетворкером, – это его собственный страх стать заметным, страх обратить на себя лишнее внимание окружающих людей. Большинство из нас не хочет покидать свою уютную «раковину», в которой так удобно прятаться от чужого любопытства. Быть как все – очень распространенное желание, ведь оно позволяет чувствовать себя частью социума, полноправным и полноценным членом общества. Толпа обычно не очень любит «выскочек», и это все знают.

Но если вы будете и дальше продолжать сидеть тихо и подражать основной серой массе толпы – успеха вам, скорее всего, не видать. Для карьерного роста или развития собственного бизнеса необходимо стать заметной, запоминающейся, яркой индивидуальностью. В маркетинге существует такое понятие, как «отстройка от конкурентов». Оно означает, что для того, чтобы вас заметили, необходимо выделиться, предложить клиенту что-то такое, чего нет ни у кого другого. Это понятие работает и в сфере общения и личных отношений. Научитесь себя правильно позиционировать – и вы обязательно добьетесь успеха и в нетворкинге, и вообще в жизни.