Владислав Ле - От идеи до прибыли. Система продаж через интернет

Затем добавляем канал.

Заполняем поле «Название канала». Например, «Объявление № 1».

И затем указываем адрес рекламируемой страницы. Система генерирует HTML-код, который нужно вставить в HTML-код вашего сайта. После нажатия на кнопку «Получить рекламную ссылку» получаете рекламную ссылку:

Таких рекламных ссылок у вас должно быть столько же, сколько рекламных объявлений.

После настройки рекламной кампании на странице «Статистика рекламных кампаний» вы увидите настроенный рекламный канал и статистику по нему. А именно, количество переходов, количество подписчиков, общее количество заказов, количество оплаченных заказов и т. д.

Теперь, уважаемые читатели, перейдем к настройке Hard-инструмента, а именно к настройке Яндекс-метрики.

Для того чтобы проводить аналитику вашего сайта в Яндекс-метрике, вам нужно сначала установить счетчик в HTML-код вашего сайта. HTML-код счетчика генерируется на сайте Яндекс-метрики во вкладке «Код счетчика».

После того как код сгенерирован, его необходимо ввести в HTML-код вашего сайта. Эту задачу лучше доверить техническому специалисту, если вы сами таковым не являетесь.

Далее заходите во вкладку «Счетчики», выбираете «Список всех счетчиков» и выбираете тот сайт, с которым работаете.

Далее переходите во вкладку «Цели» и нажимаете кнопку «Добавить цель».

Ваша задача – с помощью Яндекс-метрики проанализировать уровень конверсии и определить, какая страница дает наибольшую конверсию.

После нажатия на кнопку «Добавить цель» нажимаете кнопку «Составная цель».

И заполняете необходимые поля.

Цель № 1 – ваша посадочная страница.

Цель № 2 – страница Thx-page.

Цель № 3 – страница, на которую переадресовывается посетитель, после того как он сделал оплату.

Постановка Цели № 3 необязательна.

Для того чтобы просмотреть развернутую статистику достижения целей, вам нужно зайти во вкладку «Источники» и выбрать вкладку «Цели».

В целях выбираете «Шаг 2».

После этого вы увидите развернутую статистику: сколько человек оформило заявку на вашем сайте. Если у вас несколько подрядчиков, то вы увидите, сколько заявок пришло от каждого подрядчика и показатель конверсии по каждому подрядчику.

Благодаря аналитике вы сможете понять, насколько эффективно расходуются бюджеты, рассчитать стоимость лида, рассчитать эффективность ваших рекламных кампаний.

Мы советуем настройку Яндекс-метрики доверить техническим специалистам. Это сэкономит вам большое количество времени.

Вам нужно понимать, где вы можете потерять клиентов, видеть, что смотрят клиенты, а что не смотрят. Для этого вам нужно знать следующие показатели.

CTR – показатель кликабельности.Он рассчитывается как отношение количества кликов к количеству показов вашего рекламного объявления. По СТR оценивается эффективность вашего рекламного объявления: насколько оно было цепляющим, насколько цепляющий заголовок, насколько удачно подобрано изображение.

Следующий показатель – затраты на рекламную кампанию, затраты на клик. Этот показатель позволит оценить эффективность рекламного объявления и спрогнозировать бюджет по кликам.

Следующий показатель – конверсия.Уважаемые читатели, конверсию своей продающей страницы должен знать каждый.

Следующий показатель – цена за лид.Цена за лид рассчитывается очень просто. Это затраты на вашу рекламную кампанию, деленные на количество лидов. С помощью этого показателя вы оцениваете эффективность рекламного канала и эффективность работы подрядчика, насколько качественно он делает свою работу.

Следующий показатель – цена за покупателя.Этот показатель сравнивается с показателем других кампаний. С помощью него высчитывается чистая прибыль от кампании и принимается решение: продолжать, останавливать или расширять эту рекламную кампанию.

Следующий показатель – доход от одного лида.То есть какой доход приносит не клиент, а один потенциальный клиент. Рассчитывается этот показатель делением объема продаж на количество лидов. С помощью него оценивается эффективность рекламной кампании и бизнес-модели в целом. Этот показатель также показывает допустимую цену за клик в вашей бизнес-модели. То есть вам нужно определить, сколько вы можете платить за клиента и сколько максимально вы можете платить за клик. Эту информацию вы предоставляете подрядчику, который будет направлять трафик на вашу продающую страницу.

И в заключение хотелось бы рассказать вам о таком замечательном сервисе, как Вебвизор, который предоставляет Яндекс-метрика.

Вы можете на сайте Яндекс-метрики зайти во вкладку «Вебвизор» и просмотреть видеозапись без звука, движение курсора по вашей продающей странице. То есть просмотреть, как посетитель вашего лендинга путешествовал по нему: где он останавливался, к какому месту возвращался, с какого места ушел.

У нас есть партнеры, которые любят анализировать подобную информацию. По нашему мнению, это ситуативный маркетинг, потому что в этом случае анализируется поведение одного человека. Мы же в большинстве случаев для аналитики используем карту скроллинга и карту кликов.