Александр Гольденберг - Компаньон, или 10 дней из жизни миллионера

Мы познакомились на одном из бизнес-семинаров. После участия в семинаре он, по неизвестным мне причинам, предложил совместно вести некоторые дела. Впоследствии мы стали компаньонами.

Первое, чему он обучил меня, – это бережливость в деньгах и других ресурсах. Он научил меня экономить и избавляться от ненужного. В конечном счете, несколько лет совместной работы с компаньоном изменили мои взгляды не только на бизнес, но и на всю мою жизнь.

Спустя еще некоторое время я стал делать определенные выводы, которые впоследствии скомпоновал в этой книге. Эти материалы были основаны на опыте моего компаньона, который посвятил большую часть своей жизни реализации себя как бизнесмена, при этом оставаясь в целом незаурядной личностью, имея массу увлечений и способностей.

Мой компаньон рекомендовал мне делать выводы из всего, что я делаю, анализировать свои действия и достигнутые результаты. А по возможности анализировать действия и результаты действий других людей. Он говорил, что обучиться ведению дел можно только на реальных примерах, и прежде всего, когда сам несешь ответственность за выбранные решения и совершенные поступки.

Между тем моего компаньона сложно назвать просто аналитиком. Это человек безумно влюбленный в жизнь. Он постоянно как бы на кураже. Однажды мы сидели в офисе, разговаривали о результатах прошедшей ювелирной выставки и намечали задел на следующую. Мой компаньон в целом очень практичный человек: несмотря на огромный капитал, который ему удалось собрать, он не тратил деньги впустую, но иногда позволял себе игрушки типа новенького хорошего авто или что-то в этом роде.

С утра он сказал мне, что очень хотел бы приобрести один красивый автомобиль. Он сказал, что ради такой затеи сегодня наверняка должна прийти как раз необходимая для этого сумма. Он не ошибся, уже после обеда секретарь доложила о покупке техники на круглую сумму. Вырученная сумма как раз примерно соответствовала цене автомобиля. Я не мог понять, как именно это произошло: только он озвучил, что хочет купить новый автомобиль, и в течение нескольких часов для этого нашлась возможность. Причем автомобиль он купил не из собственных сбережений, а из вырученных за одну сделку средств. Для меня это было удивительное совпадение, которое я расценивал как чудо.

Мой компаньон сказал, что так обычно бывает всегда, когда ему сильно чего-то хочется. Но в то же время он не акцентирует на этом свое внимание, считая: «Придет – отлично, нет – значит, не надо». Он сказал, что суммы приходят обычно в точности такие, какие необходимы. Собственно, это служит неким знаком, что очередную игрушку можно купить. И то же самое относилось к инвестициям. Если ему требовалась сумма и она появлялась, он с легкостью вкладывал ее. Если же необходимую сумму приходилось с трудом искать, выскребать все имеющиеся резервы, днями и неделями ждать поступления денег, то обычно он не вкладывался в этот проект. И в дальнейшем оказывалось, что проект реально был убыточен.

Однажды я нашел землю в Подмосковье, как мне казалось, на отличных условиях. Хозяину срочно нужны были деньги, и он отдавал землю по очень низкой цене. Мы обговорили с компаньоном условия этой сделки. Я проверил документы – все было в порядке. Затем события развивались следующим образом. Оплата земли должна была происходить по безналичному расчету. Но после подписания платежки деньги не уходили. Вместо одного мы создали три денежных транша, но деньги не уходили вновь. Это была какая-то мистика! Платежные поручения подписаны, но деньги не хотели уходить со счетов. Компаньон сразу сказал, что эту землю не стоит покупать, что есть какие-то подводные камни, которые нам не известны. Я настоял, так как эта сделка казалась очень выгодной и была одной из первых, поэтому мне очень хотелось, чтобы она состоялась. Я настоял и отдал часть денег наличными, потому что со счета ушла только часть. Сделка состоялась. Оформление шло тяжелейшим образом. Присутствовали еще тонкости этого проекта. С одной стороны участки выходили на лесополосу, с другой – на поле.

После покупки этой земли я стремительно развернул деятельность, в течение трех месяцев вложил в землю солидные деньги, и началось строительство объектов. Но по весне в этом районе прошел сильнейший ураган, шторм. Из-за того что участки выходили на поле, ураган разрушил часть объектов, которые я по неопытности даже не застраховал. Также грунт начал «ходить», и часть фундаментной конструкции сместилась, что поставило под угрозу весь проект. Мы несли серьезные убытки. К этому моменту мы потеряли на этом проекте уже несколько миллионов. Через некоторое время компаньон все же убедил меня продать эту землю, и мы с радостью избавились от нее при первой же возможности.

Можно ли было на начальном этапе предсказать, что проект будет столь убыточен? Как связаны с этим мистические факты, касающиеся сложностей при оплате и оформлении земли? Можно ли делать выводы только по этим фактам? Выводы, к которым пришел на самом начальном этапе этой сделки мой компаньон, были нелогичны, они не имели никаких серьезных оснований, и все-таки он оказался прав на 100%. Мой же анализ и проработка, которыми я занимался для совершения этой сделки на протяжении долгого времени, был логичен, доказателен, обоснован – и был разрушен в пух и прах. Если бы я послушал своего компаньона тогда, нам удалось бы избежать потери миллионов. Но мое настроение по этой сделке не походило на кураж, оно походило на гонку вооружений, холодную войну, когда ты наращиваешь мощь, которую в конечном счете не сможешь применить.

Мой компаньон рассказывал о молодости. В те переходные для страны времена многим пришлось сделать важный выбор. Или остаться в прежнем положении и ждать изменений от государства, или начать свое дело. Мой компаньон принял второе решение. Первые шаги в бизнесе дались легко, потому что конкуренции вообще не было. Рынок был свободен. Даже неопытный мог сравнительно быстро разбогатеть. В считанные месяцы в стране выросли новые компании, которые основывались наиболее смелыми и предприимчивыми людьми.

Для максимально быстрого наращивания оборотов требовались крупные денежные вложения. Тогда появились первые кредиторы. Правда тогда финансовые сделки носили полуподпольный характер, и существовал риск получить пулю вместо судебного иска. В остальном все то же. Мой компаньон взял ссуду под процент на хороших условиях. Но ситуация вышла из-под его контроля. И он вовремя не смог отдать деньги. В итоге образовалась задолженность, шли проценты. Появился первый опыт общения с криминальными авторитетами. Мой компаньон судорожно начал искать возможности, чтобы отдать деньги. Он делал все, что было в его силах, он открыл, по меньшей мере, пять новых направлений. Он сутками пропадал на работе, совершая все новые и новые сделки, пытаясь добыть необходимые деньги. Многие его сотрудники тогда оставили его, видя, что он на грани, и не веря в успешный исход. Те немногие, что остались, сейчас возглавляют несколько крупнейших предприятий в стране.