Александр Ковалев - Арсенал оратора

Здесь Стив Джобс противопоставляет компании IBM компанию Apple. При этом важно, что цель героя (Apple в данном случае) – не уничтожить антагониста, а сделать мир лучше.

Барак Обама, программная речь на национальном съезде Демократической партии в 2004 г.:

– От имени великого штата Иллинойс, земли Линкольна, перекрестка путей страны, позвольте мне выразить глубочайшую признательность за честь выступать на этом съезде.

Сегодняшнее выступление – особая честь для меня еще по одной причине: скажем прямо, мое появление на этой сцене было маловероятным. Мой отец был студентом-иностранцем, он родился и вырос в кенийской деревушке. В детстве он пас коз и ходил в школу, которая располагалась в хибарке под жестяной крышей. Его отец, мой дед, был поваром, слугой англичанина.

Но для сына мой дед лелеял большие мечты. Тяжким трудом и упорством мой отец добился стипендии, чтобы получить образование в чудесной стране – Америке, которая сияла, как маяк свободы и возможностей для многих из тех, кто ранее устремлялся к ней…

Основная задача – показать аудитории: «Я такой же, как и вы. Я понимаю ваши проблемы, знаю трудности и знаю, как их решать».

Выступление начинается с озвучивания вопросов, которые вы чаще всего получаете от слушателей. Опишите, что тревожит людей, и увидите, как в самом начале выступления люди начнут кивать и соглашаться с вами.

Все, что мы делаем, – информируем участников встречи, арендуем помещение, формируем раздаточный материал, в течение многих часов готовимся к выступлению, – все это совершается ради кульминации. Только для того, чтобы в конце выступления ключевая фраза прозвучала и была услышана.

Все призывы можно разделить на четыре вида: прямой, косвенный, обратный и метафоричный. Каждый из них может быть обращен непосредственно к действию или к выражению отношения к ситуации (рис. 2.3). Достаточно часто призыв является смешанным, т. е. содержит прямую и косвенную составляющие, побуждающие как к изменению отношения аудитории к происходящему, так и к определенному действию с ее стороны.

Рис. 2.3.Формы призыва оратора при обращении к аудитории

Исходя из приведенных видов призыва можно выделить следующие восемь возможных сочетаний.

Франклин Рузвельт, обращение к конгрессу США 8 декабря 1941 г.:

– Я прошу, чтобы ввиду состоявшегося в воскресенье 7 декабря ничем не спровоцированного и подлого нападения Японии конгресс объявил состояние войны между Соединенными Штатами и Японской империей.

Особенность : выступающий говорит прямо, что конкретно нужно сделать.

Махатма Ганди, речь, произнесенная в Ахмедабаде 14 апреля 1919 г.:

– Эти люди вовлекли вас в обман, толкнув на подобные дела. Я советую вам никогда не поддаваться заблуждению, а этих людей серьезно попрошу пересмотреть свои взгляды. И им, и вам я рекомендую мою книгу «Хинд Сварадж», которая, по моему мнению, может быть напечатана и выпущена в свет без нарушения законов.

Из числа фабричных рабочих несколько дней бастовали прядильщики. Я рекомендую им немедленно приступить к работе и добиваться повышения заработной платы, если они желают этого, уже после того, как они восстановят работу, и делать это в разумной форме.

Прибегать к насилию для повышения заработной платы равнозначно самоубийству. Я настоятельно рекомендую рабочим избегать любого насилия. Это в их интересах, и я напоминаю им об обещании, данном Анасуябехн мне, согласно которому они всегда будут воздерживаться от любого насилия. Я надеюсь, что все теперь восстановят работу.

Особенность : выступающий говорит прямо, как следует относиться к чему-либо.

Пример 1. Владимир Путин, выступление на презентации заявки «Сочи-2014» в 2007 г.:

– Миллионы россиян объединяет олимпийская мечта. Зимние виды спорта очень популярны в России. Наши спортсмены стали победителями многих соревнований и внесли огромный вклад в олимпийское движение. Но нам никогда еще не оказывалась честь провести зимние Олимпийские игры. Мы уверяем вас в том, что выбор Сочи будет самым лучшим выбором. Какое бы решение вы ни вынесли – олимпийская заявка Сочи уже принесла свою пользу.

Пример 2. (Из кинофильма «Храброе сердце».) Уильям Уоллес, шотландский национальный герой, показывает на виднеющуюся армию англичан и спрашивает у своих ополченцев:

– Вы готовы драться?

– Против них? Нет!!! – отвечают ему.

Уоллес говорит:

– Да, если вы будете драться, вы можете умереть. Если вы убежите, то останетесь живы… Какое-то время. Но потом, умирая в своих постелях много лет спустя, разве вам не захочется отдать все прожитые дни за этот день? За этот шанс? За этот единственный шанс вернуться сюда и показать нашим врагам, что они могут лишить нас жизни, но они никогда не смогут лишить нас свободы! Вива Шотландия!

Ричард Никсон, речь 3 ноября 1969 г.:

– Позвольте историкам не писать в будущем о том, что, когда Америка была самой мощной нацией в мире, мы свернули с нашего пути и позволили силам тоталитаризма задушить последние надежды на мир и свободу для миллионов людей во всем мире.

Я обязался в моей предвыборной кампании положить конец войне. Я начал проводить в жизнь план, который позволит мне сдержать свои обещания.

Чем больше поддержки я получу от граждан Америки, тем скорее случится, что мой план будет реализован, чем более мы расколоты, тем менее вероятно, что враг будет продолжать вести переговоры в Париже.

Позвольте нам объединиться во имя мира. Позвольте нам также объединиться против поражения. Поскольку все мы должны понимать: Северный Вьетнам не может победить Соединенные Штаты. Только мы сами можем проиграть эту войну.

Особенность : выступающий говорит, как нужно относиться к событиям, и побуждает аудиторию косвенно.

«Работайте, как все, – с девяти до шести, приходите домой в семь и проживайте жизнь перед телевизором с пивом, ругайтесь с женой, по выходным много спите и пейте с друзьями, раз в год ездите в Анапу отдохнуть. Пусть другие делают бизнес, меняют свою жизнь и жизнь окружения, помогают людям, меряют жизнь успешными проектами – это не для вас; для вас начать делать дело – слишком рискованно».