Александр Ковалев - Арсенал оратора

Однажды поздно вечером один человек шел домой, как вдруг увидел Ходжу Насреддина – тот ползал под уличным фонарем, очевидно, пытаясь что-то найти.

– Что ты ищешь, Ходжа? – спросил человек, подойдя ближе.

– Ключи от своего дома, – ответил Насреддин, продолжая ползать вокруг фонаря.

– Давай я тебе помогу, – сказал человек, встал на четвереньки и принялся шарить в пыли прямо под фонарем.

Через несколько минут бесплодных поисков человек спросил:

– Насреддин, где именно ты уронил ключ?

Ходжа показал в направлении темной улицы:

– Где-то там, около дома.

– О господи, зачем же ты ищешь его здесь? – в изумлении спросил человек.

– Потому что здесь светлее, – ответил Ходжа.

Вы уверены, что ищете в подходящем месте?

Радислав Гандапас, ведущий бизнес-тренер и партнер компании «Ораторика», телевизионная передача «Будь по-твоему»:

– Елена и Элеонора. Правильно вы говорили об этом в начале программы? Элеонора, если вы сделаете шаг навстречу, этим вы продекларируете: «Будь по-твоему, Леночка. Я отказываюсь от такой формы помощи тебе в жизни». Это будет ваш шаг и ваше решение, но, Елена, есть возможность и у вас сделать шаг. Что это будет означать в вашем случае? Что бы это значило? – «Я покоряюсь тебе и разрешаю принимать ключевые решения в моей жизни». Так? «Я разрешаю тебе и дальше советовать в той форме, которая более приемлема». Делайте ваш выбор, а мне вам сказать больше нечего {13}.

Чарльз Шваб – американский предприниматель и промышленный магнат – так закончил свое выступление в обществе «Пенсильвания» в Нью-Йорке:

«Великий штат Пенсильвания должен возглавить движение за то, чтобы ускорить приход нового времени. Этот штат, великий производитель железа и стали, штат, на территории которого находится крупнейшая железнодорожная компания в мире и который стоит на третьем месте среди наших сельскохозяйственных штатов, – составляет основу нашей коммерции. Никогда еще перед этим штатом не развертывались такие великие перспективы, никогда еще возможности для выполнения им руководящей роли не были более блестящими» [18].

В завершение своего выступления вы можете продемонстрировать сам предмет, о котором говорили, или его символ. А также, например, продемонстрировать редкие книги в конце выступления об истории литературы или радиоуправляемую модель вертолета в завершение доклада, посвященного развитию малой авиации в регионе. Предмет позволит поставить жирную эмоциональную точку, которая надолго запомнится публике.

Александр Гордон в передаче «Гордон Кихот», посвященной личности В.В. Жириновского, привел такие строки:

И эту перспективу мы все знаем, но нам до этой вечности нужно прожить свою земную жизнь. И прожить ее надо ни богато, ни бедно, ни зло, ни добро. Прожить ее надо достойно. Чтобы каждый из нас в это и вкладывал. Получается это у нашего героя или нет – не знаю. Я не знаю, может быть, действительно, это такая проекция, такой фантом наших общих грехов, ошибок, побед, тогда мы сегодня посмотрели на портрет нашего общества. Ребят, с Владимиром Вольфовичем (Жириновским) ничего уже сделать нельзя, он состоявшийся взрослый человек. Давайте попробуем сделать что-нибудь с собой в таком случае. На этом мы далеко не уедем, особенно в наши времена. До свидания!» {14}

Михаил Горбачев, Нобелевская лекция:

– Меня уже не раз подозревали в утопизме, особенно когда пять лет назад я предложил ликвидировать ядерное оружие к 2000 г. и повсеместно создавать систему международной безопасности. Может быть, к названному тогда сроку этого и не произойдет. Но посмотрите. Прошло всего пять лет. А разве мы реально и заметно не двинулись именно в этом направлении? А разве не сумели преодолеть порог недоверия, хотя совсем оно и не исчезло? Разве не изменилось существенно политическое мышление в мире? Разве оружие массового уничтожения уже не воспринимается большей частью мирового сообщества как неприемлемое для достижения политических целей? Дамы и господа! Через две недели исполнится ровно полвека со дня начала фашистского нашествия на мою страну. Еще через полгода – тоже полувековая годовщина Перл-Харбора, после чего война превратилась в общемировую трагедию. Память о ней горька до сих пор. Но она же зовет нас дорожить выпавшим на долю нынешних поколений шансом.

Технология.Вы могли заметить, что во многих реальных примерах вступление и заключение представляют собой набор из нескольких вступлений или заключений. Вы можете смело брать три вступления и комбинировать их, делая уверенное хорошее начало, которое будет крепким фундаментом для вашего выступления.

Прочитайте приведенные примеры выступлений и определите используемое вступление и заключение.

Вступление:

– Соотечественники – граждане Соединенных Штатов! <���…> Сегодня я не считаю для себя необходимым обсуждать те проблемы управления, которые не вызывают особого беспокойства или волнения. Судя по всему, среди жителей южных штатов существуют опасения, что с приходом республиканской администрации их собственность, мирная жизнь и личная безопасность могут оказаться под угрозой. Однако для подобных опасений не было и нет никаких разумных оснований.

Кульминация :

– Мои соотечественники, каждый и все вместе, спокойно и основательно обдумайте все стороны этой проблемы. Мы не потеряем ничего ценного, если не будем торопиться. Если имеется цель, побуждающая кого-либо из вас к опрометчивым действиям, к тому, чтобы в горячей спешке совершить поступок, на который вы никогда не пошли бы преднамеренно, то эта цель останется невыполненной, если вы не будете спешить, но доброй цели не может помешать неторопливое обдумывание.

Заключение :

– Правительство не собирается нападать на вас. Вы не получите конфликта, если не нападете сами. Вы не связаны никакой, зарегистрированной на небесах, клятвой уничтожить существующую систему правления, в то время как я буду связан самой торжественной клятвой «поддерживать, охранять и защищать» ее.