Дэйв Рэмси - Покажите мне деньги! Полное руководство по управлению бизнесом для предпринимателя-лидера

Понятие «мама-предприниматель» уверенно обосновалось в мире малого бизнеса. Большинство мам-предпринимателей, как вы уже, наверное, догадались, являются женщинами с детьми, которые работают на дому. В одних случаях бизнес мам-предпринимателей перерастает домашний формат, превращаясь в крупные компании. А в других случаях, когда дети подрастают, у мам-предпринимателей появляется возможность расширить свой бизнес, который иногда становится весьма успешным. Но в отдельных случаях бизнес становится для мамы-предпринимателя тем способом, при помощи которого она может внести свой экономический вклад в финансовое благополучие семьи, заработав дополнительную сумму денег, при этом оставаясь дома с детьми. К каким бы результатам ни приводил бизнес мам-предпринимателей, это новое движение действительно завоевало популярность.

За много лет, пока существует наша радиопередача, ко мне поступила не одна сотня звонков от очень одаренных и образованных женщин, которые приняли решение остаться дома, чтобы воспитывать детей, но при этом их продолжает увлекать мир бизнеса.

Некоторые мамы-предприниматели – это высокообразованные дамы, разработавшие сложные, ультрасовременные бизнес-планы и управляющие успешным бизнесом из дома. Но некоторые из них воплощают в жизнь очень простые, но чрезвычайно прибыльные идеи. Хочется отметить одну особенность данного вида бизнеса: эти дамы редко стараются произвести впечатление на кого бы то ни было своей изощренностью в деловых вопросах или кабинетами, отделанными редкой древесиной, они всего лишь хотят заработать денег, они пытаются стать вторым «гребцом» в своей семейной «лодке».

Рик покинул работу в крупной компании и открыл собственную страховую фирму. Он старался изо всех сил, преодолевал все преграды, чтобы поставить свой бизнес на ноги, а Линди, его жена, осталась дома и занималась детьми. Однажды вечером во время жарких обсуждений Рик признался Линди в том, что он «греб веслами» так активно, как он только мог, но, поскольку в лодке был только один «гребец», он чувствовал, что чем сильнее он гребет, тем яснее становилось, что их «лодка» плывет по кругу. После этого признания Рика Линди решила стать мамой-предпринимателем, чтобы помочь своему мужу и стать вторым «гребцом» в их общей лодке. Примечателен тот факт, что хотя Линди не очень много делает для бизнеса своего мужа, но даже то немногое, что ей удается, помогло Рику и позволило им плыть прямо. Иногда, чтобы привести лодку в движение, нужно лишь, чтобы второй человек взял весло в свои руки и начал грести.

Несколько лет назад Кристал Пейн начала вести блог о своей жизни – жизни жены и матери троих детей. Ее статья о купонах на скидки завоевала такую популярность среди читателей, что она решила написать целую серию статей в своем блоге, касающихся купонов, затем она написала книгу, а недавно выпустила электронный курс по данной теме. Но ее читатели требовали большего, поэтому она начала вести блог, посвященный исключительно теме скидок. Интернет-сайт MoneySavingMom.com сегодня может похвастать 60 000–85 000 посетителей в день и более чем 2,5 млн в месяц.

У Лизы всегда был отменный вкус в оформлении букетов. Ее друзья, которые приходили к ней в гости, часто восторженно хвалили букеты в ее доме. Однажды, когда Лиза приехала в больницу к своей подруге, которая родила ребенка, то заметила корзину, которую ей принесли в качестве подарка. Эту корзину прислал родственник из родного города подруги Лизы, и помимо цветов он добавил в нее множество предметов, связанных именно с этим городом. Желейные конфеты, леденцы, острый соус, соус для барбекю, открытки и сувениры – все это напоминало ей о доме. И тут Лизу словно ударило молнией – компании из того города, где проживает Лиза, принимающие гостей из других городов, возможно, хотели бы вручать своим гостям такую же корзину, чтобы она напоминала им о городе, в котором они побывали. Она оформила десять подобных корзин и пригласила заместителей руководителей различных компаний, вручив каждому в подарок по корзине, которая служила примером того, как будет выглядеть ее товар. В считаные недели заказы пошли непрерывным потоком. Они стали поступать так часто, что весь гараж Лизы и большая часть ее дома превратились в склад для компонентов ее фирменной корзины, а ее муж сказал мне, что ему пришлось до двух часов ночи помогать Лизе справляться с нахлынувшей волной заказов.

В 2003 г. Джейн Дилэни из Бирмингема, штат Алабама, нашла в своем кармане скомканную купюру в $5. Она говорит, что этот момент вдохновил ее на открытие собственной компании, и, преисполненная оптимизма, она открыла счет своего предприятия, положив на него $5, случайно обнаруженные в кармане. Джейн со своей сестрой Дженни начали создавать онлайн-инструмент, который был предназначен для того, чтобы помогать семьям планировать и рассчитывать стоимость своей продуктовой корзины сроком на неделю и составить соответствующее меню. Это облегчает жизнь семьям, где оба супруга работают, а также позволяет сэкономить существенные финансовые средства. Составление такого плана на неделю стоит $1,25, а план сроком на месяц, как вы могли догадаться, $5. К 2006 г. у Джейн и Дженни было уже более 1000 подписчиков, и они решили поучаствовать в передаче The Dave Ramsey Show, чтобы дать рекламу своего проекта. Благодаря незначительной рекламе в Интернете и тому факту, что третья сестра Джудит присоединилась к компании своих сестер и начала разрабатывать маркетинговую стратегию, популярность проекта E-Mealz взлетела. Когда эта компания выросла, на нашей передаче появилась их реклама, которая транслировалась на федеральном уровне. Сейчас у компании, управляемой тремя сестрами, уже более 60 000 подписчиков, что означает, что их валовой годовой доход составляет почти $4 млн. Лица Джейн, ее сестер и их мужей не покидает улыбка. Они освобождают многие семьи от стресса, проводят больше времени вместе и экономят деньги. И им очень щедро платят за то, что они предоставляют людям такую удивительную услугу.

Хотелось бы начать данный раздел с заявления: я совершенно самостоятельный предприниматель. Я бы предпочел допустить несколько ошибок и даже подвергнуться большому риску, чем слушать того, кто указывает мне, в какой цвет должны быть покрашены стены в офисе моей компании, поэтому бизнес по франшизе – это не моя стезя. Однако нельзя сказать, что франчайзинг – это плохо, просто я упрямый и несговорчивый; на самом деле франчайзинг как тип бизнеса достаточно эффективен. Поэтому давайте рассмотрим этот вопрос с объективной точки зрения.