Алексей Иванов - Зависть и другие вечные двигатели рекламы

Тут можно читать онлайн Алексей Иванов - Зависть и другие вечные двигатели рекламы - бесплатно ознакомительный отрывок. Жанр: Малый бизнес, издательство Литагент «Библос»d6542d8a-2c71-11e5-93a0-0025905a0812, год 2014. Здесь Вы можете читать ознакомительный отрывок из книги онлайн без регистрации и SMS на сайте лучшей интернет библиотеки ЛибКинг или прочесть краткое содержание (суть), предисловие и аннотацию. Так же сможете купить и скачать торрент в электронном формате fb2, найти и слушать аудиокнигу на русском языке или узнать сколько частей в серии и всего страниц в публикации. Читателям доступно смотреть обложку, картинки, описание и отзывы (комментарии) о произведении.
  • Название:
    Зависть и другие вечные двигатели рекламы
  • Автор:
  • Жанр:
  • Издательство:
    Литагент «Библос»d6542d8a-2c71-11e5-93a0-0025905a0812
  • Год:
    2014
  • Город:
    Москва
  • ISBN:
    978-5-905641-08-4
  • Рейтинг:
    3.73/5. Голосов: 111
  • Избранное:
    Добавить в избранное
  • Отзывы:
  • Ваша оценка:
    • 80
    • 1
    • 2
    • 3
    • 4
    • 5

Алексей Иванов - Зависть и другие вечные двигатели рекламы краткое содержание

Зависть и другие вечные двигатели рекламы - описание и краткое содержание, автор Алексей Иванов, читайте бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки LibKing.Ru

Бизнесмены часто недовольны результатами рекламы. В большинстве случаев проблема заключается не в каналах доставки рекламы, а в её содержании, в том, какие человеческие эмоции она задевает. Посмотрите на свои рекламные листовки. Проверьте объявления в прессе. Перечитайте статьи на сайте. На какие эмоциональные кнопки клиентов вы нажимаете? Если таковые отсутствуют, то у ваших маркетинговых посланий есть потенциал для дальнейшего роста. Если ваша реклама эмоционально «заморожена» – эта книга принесет вам немалую пользу. На сотнях примеров (из практики b2с и b2b рынков) автор разбирает семь наиболее мощных эмоциональных пружин, которые побуждают человека к действиям. Это зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие и чувство вины. Если вы построите рекламу, используя лишь одну из этих эмоций, задействуете всего одну «горячую кнопку» клиентов, то ваши объявления, баннеры, веб-сайты, коммерческие предложения станут существенно мускулистее и прибыльнее. Для предпринимателей, владельцев малого и среднего бизнеса, рекламистов и маркетологов, заинтересованных в эффективном продвижении товаров и услуг. А также для тех, кто не хочет попадаться на удочки рекламных агентств.

Зависть и другие вечные двигатели рекламы - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок

Зависть и другие вечные двигатели рекламы - читать книгу онлайн бесплатно (ознакомительный отрывок), автор Алексей Иванов
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

«Она будет любить тебя таким, какой ты есть. Ленивым, пьющим пиво романтиком с вонючими носками» (рис. 87). Этот заголовок любопытно сравнить с другим объявлением, которое как-то раз случайно попалось мне на глаза. Человек продавал совершенно непрестижный, вызывающе заурядный товар. Автомобиль ВАЗ шестой модели 1989 года выпуска.

Вот как изобретательно он повернул недостатки железного Буцефала в свою пользу. «Один из главнейших плюсов покупки “Жигулей” в том, что если вас кто-то любит и уважает, то это точно не имеет никакого отношения к вашей машине. Шестерка сразу показывает истинное отношение людей к вам».

Производителям нижнего белья сам бог велел использовать сексуальные мотивы. И будьте уверены, они эту возможность не упускают. «Девять месяцев назад мы рекламировали на этом месте сексуальный бюстгальтер» (рис. 88).

Рядом с закрытым лифом и кружевными трусиками на ярко-красной бархатной подушечке читаем: «Любовь слепа. (Как жаль)» (рис. 89). «Согласно статистике, население Швейцарии сокращается. Что ж, давайте с этим что-то делать» (рис. 90).

Рис 88 Доказательство благотворного влияния сексуального белья на - фото 93

Рис. 88. Доказательство благотворного влияния сексуального белья на демографическую ситуацию в Голландии

Рис 89 Как жаль что любовь ослепляет Рис 90 Модное кружевное средство - фото 94

Рис. 89. Как жаль, что любовь ослепляет

Рис 90 Модное кружевное средство повышения рождаемости Любовь к чёрному - фото 95

Рис. 90. Модное кружевное средство повышения рождаемости

Любовь к чёрному золоту

Не стоит думать, что такой мощнейший психологический стимул, как любовь, работает исключительно на благо производителей ювелирных изделий, контрацептивов и нижнего белья.

Что вы скажете, например, о моторном масле? Неужели кто-то может испытывать эротические чувства к продуктам нефтепереработки? К таким обыденным и банальным товарам, как смазочные материалы?

Оказывается, может. Только не кто-то, а что-то. Это двигатель вашего автомобиля. Рекламистам удалось передать как первые робкие мечты агрегата (рис. 91), так и его откровенные признания (рис. 92).

Рис 91 Моторное масло о котором можно только мечтать Рис 92 Любовь с - фото 96

Рис. 91. Моторное масло, о котором можно только мечтать

Рис 92 Любовь с первой капли Рис 93 Двигатели могут быть разными но - фото 97

Рис. 92. Любовь с первой капли

Рис 93 Двигатели могут быть разными но моторное масло одно Даже флирт и - фото 98

Рис. 93. Двигатели могут быть разными, но моторное масло одно

Даже флирт и ухаживание нашли отражение в ужасно сентиментальной, человечной рекламе моторного масла (рис. 93). Парочка двигателей, как майские шмели, летают вокруг открытой канистры, а их третий собрат уже наполовину залез внутрь, чтобы вдоволь напиться «маслянистого хмеля».

Визуально все предельно ясно. Никаких слов больше не требуется. Как видите, получилась невероятно эмоциональная реклама для весьма и весьма рационального продукта.

Антропоморфизм и сильные чувства

Использованный выше приём оживления неодушевленных предметов достаточно распространен в рекламе. Приписывая своему товару человеческие качества (рис. 94–96), вы можете создать совершенно особый мир. Сотворить необычную атмосферу, которая будет заведомо интересна людям.

Почему это происходит?

Не претендуя на истину в последней инстанции, выскажу свое объяснение работы этого психологического механизма. Если вам сообщают то, что вы уже знаете, то вряд ли это вызовет у вас интерес, так? Никто не хочет тратить время на то, что ему и так известно. Значит, как минимум, информация должна быть для вас новой.

Рис 94 Обратите внимание какой трогательный семейный портрет висит на стене - фото 99

Рис. 94. Обратите внимание, какой трогательный семейный портрет висит на стене

Хорошо. Вы ничего не знаете о квантовой физике. Это абсолютно новая для вас область знаний. Но вряд ли знакомство с физическими формулами и квантовыми принципами станет для вас самым увлекательным и запоминающимся событием в жизни. Конечно, если только вы не работаете в Институте ядерных исследований.

Рис 95 Ночное развлечение стального холостяка в рекламе датского пива Рис - фото 100

Рис. 95. Ночное развлечение стального холостяка в рекламе датского пива

Рис 96 Как же замечательно когда любимая рядом Вывод информация будет - фото 101

Рис. 96. Как же замечательно, когда любимая рядом

Вывод – информация будет интересной, если она для вас нова, но в то же время как-то связана с тем, что вам уже известно. Иными словами, она должна быть новой, но не слишком.

Теперь представьте, что вы решили провести отпуск на новом курорте. Ваш самолет заходит на посадку, и вот внизу уже различимы дороги, дома, машины. Эти виды вызывают интерес, но если вы не впервые летите на самолете, то очень быстро возвращаетесь к своим мыслям, разговорам, делам.

Теперь другая ситуация. Вы провели на этом курорте две недели, изучили его вдоль и поперек, узнали все местные ресторанчики, отели, корты и пляжи. На обратном пути вы снова пролетаете над этими самыми местами, но уже с интересом рассматриваете знакомый ландшафт, пытаясь угадать, где что находится. Разница понятна?

Такая же ситуация возникает и при оживлении ваших товаров и предметов, которые их окружают. Вы уже знаете, как может вести себя в аналогичной ситуации человек. Поэтому будете с повышенным интересом наблюдать за поведением анимированных неожиданным образом привычных объектов (рис. 97-100).

Рис 97 Лондон для влюблённых Рис 98 Выбери меня меня Рис 99 - фото 102

Рис. 97. Лондон для влюблённых

Рис 98 Выбери меня меня Рис 99 Реклама крема который заботится о - фото 103

Рис. 98. Выбери меня, меня!

Рис 99 Реклама крема который заботится о ваших ногах как родная мать о - фото 104

Рис. 99. Реклама крема, который заботится о ваших ногах, как родная мать о младенце

Вы когда-нибудь получали любовные письма от своего тела? Интересная идея, правда? Но ведь это всё тот же приём, рассмотренный выше. Просто он используется здесь немного иначе.

Вы когда-нибудь получали любовные письма от своего тела? Интересная идея, правда?
Рис 100 Что ещё остается делать старой мебели на пенсии Что написало бы - фото 105

Рис. 100. Что ещё остается делать старой мебели на пенсии?

Читать дальше
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать


Алексей Иванов читать все книги автора по порядку

Алексей Иванов - все книги автора в одном месте читать по порядку полные версии на сайте онлайн библиотеки LibKing.




Зависть и другие вечные двигатели рекламы отзывы


Отзывы читателей о книге Зависть и другие вечные двигатели рекламы, автор: Алексей Иванов. Читайте комментарии и мнения людей о произведении.


Понравилась книга? Поделитесь впечатлениями - оставьте Ваш отзыв или расскажите друзьям

Напишите свой комментарий
x