Алексей Иванов - Зависть и другие вечные двигатели рекламы
- Название:Зависть и другие вечные двигатели рекламы
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:Литагент «Библос»d6542d8a-2c71-11e5-93a0-0025905a0812
- Год:2014
- Город:Москва
- ISBN:978-5-905641-08-4
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Отзывы:
-
Ваша оценка:
Алексей Иванов - Зависть и другие вечные двигатели рекламы краткое содержание
Бизнесмены часто недовольны результатами рекламы. В большинстве случаев проблема заключается не в каналах доставки рекламы, а в её содержании, в том, какие человеческие эмоции она задевает.
Посмотрите на свои рекламные листовки. Проверьте объявления в прессе. Перечитайте статьи на сайте. На какие эмоциональные кнопки клиентов вы нажимаете? Если таковые отсутствуют, то у ваших маркетинговых посланий есть потенциал для дальнейшего роста. Если ваша реклама эмоционально «заморожена» – эта книга принесет вам немалую пользу.
На сотнях примеров (из практики b2с и b2b рынков) автор разбирает семь наиболее мощных эмоциональных пружин, которые побуждают человека к действиям. Это зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие и чувство вины.
Если вы построите рекламу, используя лишь одну из этих эмоций, задействуете всего одну «горячую кнопку» клиентов, то ваши объявления, баннеры, веб-сайты, коммерческие предложения станут существенно мускулистее и прибыльнее.
Для предпринимателей, владельцев малого и среднего бизнеса, рекламистов и маркетологов, заинтересованных в эффективном продвижении товаров и услуг. А также для тех, кто не хочет попадаться на удочки рекламных агентств.
Зависть и другие вечные двигатели рекламы - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок
Интервал:
Закладка:
1. Огилви Д. Откровения рекламного агента. М.: Эксмо, 2006.
2. Огилви Д. Огилви о рекламе. М.: Эксмо, 2007.
3. Хопкинс К. Научная реклама. М.: Эксмо, 2006.
4. Хопкинс К… Моя жизнь в рекламе. М.: Эксмо, 2008.
5. Watkins Julian Lewis. The 100 greatest advertisements. NY.: Dover Publications, Inc., 1959.
6. Беквит Г. Продавая незримое. М.: Альпина Бизнес Букс, 2005.
7. Тангейт М. Медиа-гиганты. М.: Альпина Бизнес Букс, 2006.
8. Гарфилд Б. Десять заповедей рекламы. СПб.: Питер, 2006.
9. Александров Филипп. Хроники российской рекламы. М.: Гелла-Принт, 2003.
10. Иванов А. Бесплатная реклама: результат без бюджета. М.: Альпина Паблишерз, 2010.
11. Иванов А. Здравому смыслу вопреки. М.: Претекст, 2011.
12. Иванов А. Волшебный пинок, или Как рекламироваться бесплатно. М.: Библос, 2012.
13. Иванов А. Не может быть. Парадоксы в рекламе, бизнесе и жизни. М.: Библос, 2013.
14. Деревицкий А. Школа продаж. СПб.: Питер, 2008.
15. Чалдини Р. Психология влияния. СПб.: Питер, 2008.
16. Кеннеди Д. Продающее письмо (полное руководство копирайтера). М.: Гиппо, 2010.
17. Фокс Д. Секреты волшебников продаж. М.: Альпина Бизнес Букс, 2008.
18. Ким У. Чан, Моборн Р. Стратегия голубого океана. М.: Гиппо, 2010.
19. Гинзбург В. О науке, себе и о других. М.: Издательство физико-математической литературы, 2003.
20. Дольник В. Непослушное дитя биосферы. Беседы о поведении человека в компании птиц, зверей и детей. СПб.: ЧеРо-на-Неве, Паритет, 2003.
21 Коннифф Р. Естественная история богатых. Екатеринбург: У-фактория, 2006.
22. Мандельштам О. Воронежские тетради. Воронеж: Издательство им. Е. А. Болховитинова, 1999.
23. Вишневская Г. Галина. История жизни. Чимкент: Аурика, 1993.
24. Макиавелли Н. Государь. М.: Планета, 1990.
Примечания
1
Деревицкий А. Школа продаж. СПб.: Питер, 2008.
2
Огилви Д. Откровения рекламного агента. М.: Финстатинформ, 1994.
3
Кеннеди Д. Продающее письмо (полное руководство копирайтера). М.: Гиппо, 2010.
4
Папанин И. Лед и пламень. М.: Политиздат, 1977.
5
«Аполлон 13» (англ. Apollo 13) – пилотируемый космический корабль из серии «Аполлон». Летавший к Луне аппарат, на котором в полёте произошла серьёзная авария.
6
Иванов А. Не может быть. М.: Библос, 2013.
7
Губерман И. Пожилые записки. Н. Новгород: Деком, 1996.
8
Watkins J. The 100 greatest advertisements. New York: Dover Publications, Inc., 1959.
9
Halbert G. Letters. – http://www.garyhalbert.ru (перевод Павла Берестнева).
10
Для справки: на момент публикации рецензии стоимость рекламной полосы в журнале «Forbes» составляла 712 500 рублей.
11
Поляков Ю. Козленок в молоке. М.: Ковчег: Олма-Пресс, 1996.
12
Горький М. Воспоминания. Рассказы. Заметки. Берлин: Kniga, 1927.
13
Гинзбург В. О науке, себе и о других. М.: Издательство физико-математической литературы, 2003.
14
Губерман И. Книга странствий. СПб.: Ретро, 2002.
15
Рывлин А. Цветы от Маяковского. Вестник № 9 (216) от 27 апреля 1999.
16
Halbert G. Letters. – http://www.garyhalbert.ru (перевод Павла Берестнева).
17
«Chevrolet Camaro» («Шевроле́ Кама́ро») – культовый американский легковой автомобиль, выпускающийся подразделением «Chevrolet» корпорации GM с 1967 по сегодняшний день. Его покупают не столько для передвижения, сколько ради того впечатления, которое он производит на окружающих. Неоднократно принимал участие в съемках художественных фильмов.
18
18 Дольник В. Непослушное дитя биосферы. СПб.: ЧеРо-на-Неве, Паритет, 2003.
19
Тангейт М. Медиа-гиганты. М.: Альпина Бизнес Букс, 2006.
20
Мандельштам О. Воронежские тетради. Воронеж: Издательство им. Е. А. Болховитинова, 1999.
21
Коннифф Р. Естественная история богатых. Екатеринбург: У-фактория, 2006.
22
Сердобольский О. Автографы в антракте: актерские байки. СПб.: Нотабене; N.Y.: Туманов & К°, 2001.
Интервал:
Закладка:
![Алексей Иванов - Здравому смыслу вопреки [Парадоксальные решения в рекламе, бизнесе и жизни] [litres]](/books/1066782/aleksej-ivanov-zdravomu-smyslu-vopreki-paradoksal.webp)
