Олеся Корытько - Бизнес с нуля

Затем вы выбираете товар или услугу, которые бы хотели продавать, т. е. генерируйте идею для собственного бизнеса. Способы подбора бизнес-идеи вы изучите во второй теме курса.

После этого должны быть проведены исследования рынка, которые необходимы для того, чтобы рассчитать потенциал рынка, выбрать месторасположение бизнеса, найти подтверждение тому, что ваши товары будут востребованы на рынке. Этому посвящена третья тема. На основе исследований составляются прогнозы продаж, производственный план, производится подбор поставщиков.

Затем важно определить тип бизнес-стратегии, которому вы будете следовать, чтобы привлекать нужное количество клиентов, которые будут ценить уникальность и/или удовлетворены ценовым уровнем ваших товаров и услуг. Подробно об этом – в четвертой теме.

Затем составляется план продвижения товаров и услуг, в котором рассчитывается бюджет и определяются мероприятия, которые помогут вам привлечь ваших клиентов. Этому посвящены пятая и шестая темы.

В седьмой теме подробно описано, как составить финансовый план, в котором вы рассчитываете точку безубыточности, для того чтобы ваш бизнес стал выгодным и в то же время вы могли привлечь покупателей, а не отпугивать их своими ценами. Очень часто в отечественном бизнесе предприниматели не умеют распределять маржу во времени и стараются снять максимальную прибыль с каждого клиента, боясь прогореть. При таком подходе они лишь отпугивают клиентов, у них совершаются только случайные покупки и отсутствует база постоянных лояльных клиентов. Финансовый план поможет преодолеть этот барьер.

Имея на руках готовый бизнес-план, вы начинаете решать административные, организационные, легальные, страховые вопросы, подбираете персонал, выбираете налоговый режим и т. д.

К сожалению, часто отечественные предприниматели не осознают важности всех стадий бизнес-планирования. В основном из этой модели выполняются только две стадии: выбор товара и решение административных и организационных вопросов, что делает бизнес уязвимым и неустойчивым. Важно помнить, что в рыночной экономике успех бизнеса будет зависеть от спроса на вашу продукцию, и для этого нужно предварительно пройти все шесть стадий перед запуском бизнеса, когда еще не вложены капиталы и когда можно быстро и без потерь что-то изменить на основании исследований рынка.

Как уже было отмечено, составляя бизнес-план и проходя стадии бизнес-планирования, вы готовитесь управлять бизнесом. Стадии бизнес-планирования цикличны, как указано на рисунке. Циклы повторяются на протяжении всего периода существования любой компании, независимо от того, создается или развивается бизнес.

Другими словами, предпринимателю необходимо научиться генерировать бизнес-идеи и выбирать те, которые будут приносить прибыль для того, чтобы создать новый бизнес или развивать уже имеющуюся компанию. Затем важно проверять жизнеспособность бизнес-идеи наличием спроса. Прежде чем воплощать идею, нужно убедиться в том, что:

1) людям действительно нужно то, что вы хотите предложить;

2) вы будете иметь достаточное количество потребителей, чтобы сделать ваш бизнес выгодным.

На следующем этапе производятся просчеты, составляется план продаж. После того как все готово, продвигаем свои товары и услуги, продаем их. И постоянно работаем над улучшением товаров, услуг, бизнес-процессов. Ведь успешный бизнес строится не только на привлечении новых потребителей, но и на удержании старых клиентов. Как сказал один из самых влиятельных теоретиков менеджмента XX века, ученый, публицист Питер Дракер (1909–2005), «предназначение бизнеса должно находиться за пределами самого бизнеса. На самом деле, предназначение должно исходить из потребностей общества, потому что коммерческое предприятие является элементом общества. Существует только одно стоящее предназначение бизнеса – создавать клиентов».

Это основополагающий принцип рыночной экономики, на нем строится бизнес в индустриально развитых странах, и этому посвящается программа «Бизнес с нуля» – изучению способов, методов, техник, которые помогут вам создать бизнес с постоянными лояльными клиентами, которые станут прочной основой благополучия вашей компании.

Что же мотивирует или вынуждает людей создавать свой бизнес?

Причины создания собственного дела могут быть различными. Так, например, человеком может руководить желание быть независимым, нести ответственность за свой труд, осознавая возможные выгоды и те результаты, которых он может достичь, работая на себя. Многих может вести стремление добиться успехов и стать известными предпринимателями. Другими причинами могут быть желание контролировать свою карьеру, зарабатывать больше, чем работая по найму, или стремление заниматься своим любимым делом. Также причиной создания нового бизнеса может быть желание найти баланс между работой и жизненными приоритетами. Так, к примеру, это хорошая опция для мам с маленькими детьми или для людей, которые предпочитают частичную занятость. Свой бизнес также помогает людям решить вопрос с безработицей. К примеру, когда человек переезжает в другой город или страну и ему сложно адаптироваться под требования работодателей. Свой бизнес также привлекает людей пенсионного возраста, которые имеют силы и желание продолжать активную деятельность и не желают оставаться за бортом, но работодатели не хотят продлевать с ними контракт. Или, к примеру, люди, путешествующие по миру, могут сравнивать типы бизнеса в разных странах и находить или создавать новые рынки, новые ниши, которые будут востребованы потребителями в их стране (источник 4).

К плюсам можно отнести независимость, гибкий режим работы, увлеченность своим делом, возможность стать самому себе боссом, отсутствие ограничений в потенциале роста доходов, удовлетворение от работы, развитие навыков и уверенности, отсутствие офисной политики и менеджеров, стоящих над вами.

К минусам можно отнести такие факторы, как изоляция, особенно на начальном этапе, когда вам предстоит работать самостоятельно; финансовая нестабильность; затруднения; тяжело отключаться от работы; отсутствие оплаты больничного листа; вначале нет вспомогательного персонала или сервиса; если не работаете, не имеете доходов (источник 5).

Определите для себя, какие плюсы и минусы относятся к вам, выполните упражнение 1.