Олеся Корытько - Бизнес с нуля

Упражнение 1. За и против создания бизнеса (источник 5)

Какие из предложенных плюсов и минусов имеют значение для вас? Адаптируйте приведенный ниже перечень – вычеркните те, которые к вам не относятся, и добавьте пункты, которые не указаны. Чего у вас получилось больше – плюсов или минусов? Имеются ли значимые барьеры?

+ За

+ Независимость.

+ Гибкость.

+ Делать то, что мне нравится.

+ Быть самому себе боссом.

+ Нет ограничений в потенциале роста доходов.

+ Удовлетворение от работы.

+ Развитие навыков и уверенности.

+ Нет офисной политики и менеджеров.

– Против

– Изоляция.

– Финансовая нестабильность/затруднения.

– Тяжело отключаться от работы.

– Нет оплаты больничного листа.

– Вначале нет вспомогательного персонала или сервиса.

– Не работаю – нет доходов.

Типы входа в бизнес можно условно разбить на четыре категории.

6.1. Быстрый рост.

6.2. Саморазвитие.

6.3. Стиль жизни, или Внештатный сотрудник.

6.4. Социальное предпринимательство.

Чаще всего люди понимают под созданием бизнеса именно этот тип. Здесь важно иметь большой капитал для того, чтобы быстро завоевать рынок и в скором времени получать большие прибыли, и все это сопряжено с серьезными рисками. К примерам компаний, которые использовали подобный тип создания бизнеса в Казахстане, можно отнести Tele2, бренд Bridgestone, сеть магазинов «Рамстор» и др. Tele2 – это международная компания, которая тщательно изучила казахстанский рынок, определила потребность в доступной мобильной связи и затем агрессивно внедрилась на телекоммуникационный рынок. Или, к примеру, компания Bridgestone также выбрала стратегию быстрого роста, инвестировав серьезные средства в рекламную кампанию в Казахстане. Она несла риски в первый год, так как расходы на бизнес превышали доходы от продаж. Однако эти риски были просчитаны, ведь компания изучила рынок, составила бизнес-план и имела стратегию развития. Сегодня Bridgestone успешно развивается в Казахстане.

Если говорить о малом бизнесе, то эту стратегию тоже можно применить. К примеру, сначала необходимо изучить рынок и составить бизнес-план, затем можно найти инвестора или партнера. Именно таким образом была создана одна из фармацевтических компаний в Казахстане. Ее директор нашла партнера за рубежом – немецкий фармацевтический завод. После переговоров было заключено партнерское соглашение, и завод предоставил кредит в виде товарно-материальных запасов казахстанской стороне и инвестировал средства в рекламную кампанию.

Второй тип создания бизнеса – саморазвитие. В этом случае бизнес начинается без посторонней помощи. Конечно, вы можете позаимствовать небольшой стартовый капитал, но здесь идет акцент на собственные силы. То есть развитие бизнеса происходит за счет тщательного планирования и увеличения продаж. Обычно бизнес начинается с маленькой суммы, и со временем компания развивается, растет. Одним из ярких примеров такого типа служит компания «Хьюлетт-Паккард». Она начиналась с двух студентов, которые, окончив университет, имели на двоих чуть более 500 долларов. Они стали производить и продавать востребованные запчасти для кинематографа в гараже у папы одного из студентов. Таким образом, им удалось сгенерировать начальный капитал и вложить его в развитие. Они создали собственную компанию, а затем и международную корпорацию. В этом типе развитие происходит за счет роста продаж и тщательного планирования расходов. При выборе данного типа создания бизнеса рекомендуется пройти все стадии бизнес-планирования.

Одним из популярных типов входа в бизнес в наше время становится тип «Стиль жизни, или Внештатный сотрудник». В этом случае люди заменяют постоянную занятость работой по контракту. Т. е. бизнес идет в балансе с другими жизненными приоритетами. Развитие бизнеса происходит за счет профессионализма, имиджа, наработки постоянной базы клиентов. Такой тип подходит людям, которые предоставляют индивидуальные услуги. Например, дизайнеры, веб-дизайнеры, инструкторы, фотографы, консультанты, тренеры, юристы, репетиторы и т. д. Этот тип может быть стартовым и менее рискованным в создании бизнеса. Например, веб-дизайнер, будучи наемным сотрудником, подсчитал, что может зарабатывать больше, если будет работать на себя. Он решил создать ИП. Два года протрудившись самостоятельно и наработав базу постоянных клиентов, он решил расширяться и организовать ТОО. Он нанял персонал, взял кредит и успешно продолжил развивать свой бизнес.

Четвертая модель создания бизнеса – это социальное предпринимательство, она очень распространена на Западе и только начинает появляться в СНГ. Такие предприятия создаются для выполнения социальных задач гражданами без прямого участия государства. Так, например, единомышленники, которые хотят решить какую-то проблему в обществе, объединяются, выпускают продукцию, продают ее и вырученные средства инвестируют в решение волнующего их социального вопроса. Здесь важно уделять внимание коммуникациям с общественностью, для того чтобы клиенты чувствовали свою причастность и, покупая товары в социальных предприятиях, осознавали, что вносят вклад в решение обозначенной проблемы общества. Дополнительно нужно помнить, что важно не только заявить, что вырученные средства будут вложены в решение задач, но и обязательно придать огласке результаты работы.

Примером социального предпринимательства могут послужить магазины «Чарити» в Восточной Англии. В эти магазины люди бесплатно отдают любые ненужные новые или использованные вещи. Например, детские игрушки, посуду, бытовые вещи и т. д. Владельцы магазинов «Чарити» приводят товары в приличный вид, аккуратно размещают их на полках и продают по очень низким ценам. Например, новая вещь, которая в обычном магазине стоит 40 фунтов, в этом магазине может продаваться за 3–5 фунтов. Таким образом, эти предприниматели решают проблемы социального неравенства в обществе. Малоимущие, которые не могут покупать новые дорогие вещи, имеют возможность купить детские вещи, игрушки и т. д. по доступным для них ценам в таких магазинах. Целью социального предпринимательства является не увеличение прибылей, а решение проблем местного населения и окупаемость проекта.

Полезно определить для себя тип входа в бизнес, который вы предпочитаете для создания своего дела. Это поможет понять, насколько интенсивно потребуется прикладывать усилия, какие ресурсы необходимы, в каких направлениях следует двигаться, какие результаты будут достигнуты уже через год. Это задаст вам темп, который будет согласовываться с вашими предпочтениями.