Владимир Аверченков - Инновационный менеджмент

При разработке бизнес-плана одним из важнейших условий является учет интересов всех участвующих сторон:

– заказчика бизнес-плана (клиента), являющегося самостоятельным инвестором и использующего привлеченный капитал посредством акционирования, займов, выпуска облигаций и т. п;

– муниципальных органов, определяющих потребности и приоритеты в строительстве объектов в соответствии с общей концепцией развития, формирующих проектное задание, рассматривающих заявки и оформляющих соответствующие документы (например, землеотводные), планирующих налоговые поступления в бюджет, участвующих в надзоре за реализацией;

– подрядных фирм, детализирующих концепцию бизнес-плана, осуществляющих технические изыскания, проектирование, составление сметной документации, авторский надзор за строительством, монтажом оборудования, запуском теологического процесса и т. п., сдачу объекта заказчику;

– потребителя, использующего продукцию или услуги.

Бизнес-план используют и как инструмент проведения деловых

переговоров. При его подготовке руководители предприятия или отдельный предприниматель должны конкретно указать, что они хотят получить от инвестора, что они готовы предоставить при реализации инновационного проекта.

Структура бизнес-плана органически вытекает из его назначения как документа, в котором по определенной схеме систематизированы результаты маркетингового анализа, предынвестиционных исследований и оценки возможностей производства. В нем также описывается организационная форма предприятия, продукция и услуги, которые планируется предоставить, и предполагаемое или фактическое местоположение предприятия, план управления и контроля, требуемое количество персонала и возможный риск.

Почти невозможно создать рынок для товаров и услуг без учета различных направлений маркетинга. Раздел маркетинга в бизнес-плане рассматривает целевые рынки, конкуренцию, вопросы сбыта, рекламы, ценообразования.

Бизнес-план включает описание отрасли и тенденций ее развития, а также данные о потенциале предприятия.

Финансовое обеспечение является одной из важнейших составных частей, условий реализуемости проекта. Бизнес-план должен включать оперативный прогноз, план приобретения необходимого капитала и описание того, как эти средства будут расходоваться. Он должен включать примерный балансовый отчет для обеспечения соответствующего денежного потока.

Бизнес-план также должен включать краткую характеристику руководителей предприятия. Некоторые планы содержат диаграммы, фотографии или видеозаписи для объяснения того, что трудно описать другим способом.

Схемы систематизации разделов, используемые в российской и зарубежной практике, по сути своей одинаковы и различаются только по форме представления и расположению частей.

Наиболее полная по содержанию структура бизнес-плана обычно включает следующие разделы:

Резюме.

Меморандум о конфиденциальности.

Краткое содержание:

– отрасль;

– предприятие;

– продукт.

Исследование и анализ рынка:

– российский рынок (наименование рынка);

– динамика цен;

– рыночная ниша;

– анализ конкуренции;

– рынки стран ближнего зарубежья;

– возможность выхода на мировой рынок;

– анализ инвестиционного рынка в отрасли.

План маркетинга:

– планирование производства;

– планирование сбыта;

– внутренний рынок;

– мировой рынок;

– стратегия маркетинга;

– стратегия сбыта;

– ценовая стратегия.

Стратегия производства:

– этапы создания нового производства;

– предложения по стратегии развития производства.

Организационный план:

– организационно-правовая форма;

– философия управления;

– руководство предприятием.

Критические риски и проблемы.

Финансовый план.

Для удобства ознакомления с содержанием бизнес-плана всех заинтересованных сторон обычно стремятся придерживаться принятых правил его оформления, основные особенности которых описаны ниже.

I. Титульный лист . Бизнес-план начинается с титульного листа, на котором помещается наименование предприятия – инициатора проекта, его название, а также время и место подготовки бизнес-плана.

II. Резюме(1–2 стр) . Резюме представляет собой краткое изложение сути инвестиционного проекта для руководящих работников – лиц, принимающих решение.

Резюме помещается в самом начале бизнес-плана, сразу же после титульного листа, и содержит ответы на все вопросы: кем, почему, когда, где и как может быть реализован предлагаемый вид бизнеса.

В резюме представляются данные, которые должны позволить потенциальному инвестору сформировать свое отношение к предлагаемому проекту, т. е. понять, о чем идет речь, какова предполагаемая стоимость и рентабельность проекта.

С этой целью в резюме указываются следующие данные:

– полное название и адрес предприятия – инициатора проекта;

– фамилия, имя, отчество директора предприятия;

– номер телефона;

– суть предлагаемого проекта;

– результаты реализации проекта;

– совокупная стоимость проекта и потребность в финансировании;

– возможные источники финансирования с описанием условий кредитования;

– гарантии по возврату кредита;

– внутренняя норма доходности и срок окупаемости;

– ежегодный объем чистой прибыли;

– объем средств, которые инициатор проекта должен инвестировать в проект.

Резюме является важной частью бизнес-плана и составляется в последнюю очередь после разработки всех разделов.

III. Меморандум конфиденциальности(1 стр.) . Задача меморандума предупредить потенциального инвеститора о конфиденциальности информации, содержащейся в бизнес-плане. В этом разделе также указываются разработчики проекта.

IV. Краткое описание проекта(2–3 стр.). Содержащаяся в кратком описании информация, так же как и резюме, предназначена для руководящих работников инвестиционных, финансовых и других институтов.

Краткое описание оформляется после того, как составлен весь бизнес-план. Его назначение – краткое и ясное изложение сути и основных положений проекта. Должны быть даны ответы на 5 вопросов:

1. Чем занимается или будет заниматься предприятие?

В этом разделе указывается состояние отрасли и имеющиеся предпосылки для реализации проекта. Далее кратко излагаются возможности предприятия и планируемое использование этих возможностей для реализации предлагаемого проекта.

2. Какой ожидается спрос на предлагаемые товары и услуги, каков прогноз их реализации на несколько лет?