Владимир Аверченков - Инновационный менеджмент

Здесь могут быть представлены основные тенденции развития рынка в целом, факты уязвимости предприятий-конкурентов, любые планы роста и расширения деятельности.

3. Какие ожидаются величина доходов от реализации продукции или предоставления услуг; величина затрат и валовой прибыли; уровень рентабельности; срок окупаемости вложений?

В этой части следует представить в обобщенном виде экономику предприятия.

4. Сколько средств необходимо вложить в проект для его реализации?

Указать сумму необходимого финансирования и кратко – направления основного применения капитала.

5. Почему предприятие добьется успеха, быстрого проникновения на новые рынки товаров и услуг?

Целесообразно указать конкурентные преимущества предприятия в данный период и возможные преимущества после реализации предлагаемого проекта.

V. Состояние и перспективы развития отрасли: методические особенности анализа производства в бизнес-плане . Анализ состояния и перспектив развития отрасли в бизнес-плане призван решить две задачи:

1) изучить состояние и тенденции развития отрасли как объекта инвестирования;

2) получить исходную информацию для прогнозов объема производства продукции (и услуг), которые может выпускать предприятие, с учетом условий конкуренции.

Для решения первой задачи в бизнес-плане проводится анализ текущего состояния дел в отрасли, развития отрасли в предшествующий период (5-10 лет) и описываются возможные тенденции дальнейшего развития:

– отрасли в целом;

– предприятий отрасли;

– соответствующих производств в регионах, где планируется сбыт продукции;

– за рубежом.

Для решения второй задачи анализируются действия конкурентов на региональном, внутреннем и внешнем рынках по следующим позициям:

– номенклатура и объемы выпускаемой ими продукции;

– рынки, на которых они работают, и доли на этих рынках;

– конкурентоспособность их продукции;

– ценовая политика и политика в области сбыта;

– состояние производственной базы.

Анализ этих данных позволяет определить имеющиеся преимущества предприятия или выявить его недостатки, определить методы конкурентной борьбы с предприятиями-конкурентами.

VI. Особенности описания предприятия в бизнес-плане.

Описание предприятия в бизнес-плане решает достаточно узкую целевую задачу – дать потенциальному инвестору четкое представление о предприятии как объекте инвестирования или возможном партнере при реализации инвестиционного проекта. Сведения о предприятии, приводимые с этой целью в бизнес-плане, должны включать набор следующих данных:

Адрес предприятия.

Дата образования.

Организационно-правовая форма собственности.

Учредители и распределение акций между акционерами.

Уставный капитал: при регистрации по состоянию на определенную дату.

Состав лиц, распределяющих прибыли.

Структура активов:

основные средства и прочие внеоборотные активы;

запасы и затраты;

денежные средства, расчеты и прочие активы.

Организационная структура предприятия.

Банковские реквизиты.

Состав высшего звена управления:

генеральный директор;

главный инженер;

главный бухгалтер.

Характеристика имеющихся материальных ресурсов:

здания и сооружения;

объекты социальной инфраструктуры, находящиеся на балансе;

балансовая и остаточная стоимость фондов;

наименование и балансовая стоимость фондов;

остаточная стоимость фондов.

Финансовое состояние предприятия:

оборот;

прибыль после налогообложения;

коэффициент соотношения заемных и собственных

средств;

коэффициент абсолютной ликвидности.

Согласие органов местной власти на реализацию проекта.

VII. Описание продукции (услуг). В бизнес-плане необходимо дать краткое содержательное описание продукции. Целевое назначение этого раздела бизнес-плана – дать инвестору ясное представление прежде всего о потребительских свойствах продукции, предлагаемых предприятием, с тем чтобы он мог оценить платежеспособный спрос на них.

При этом описываются следующие показатели:

1) наименование изделия и его спецификация;

2) назначение и области применения;

3) основные технические, эстетические и другие характеристики в сопоставлении с имеющимися на рынке аналогами:

продукцией ближайшего конкурента;

лучшими отечественными образцами;

лучшими зарубежными образцами.

4) структура выпуска в натуральных и стоимостных показателях (если проект реализуется в несколько этапов, показывается структура выпуска после каждого этапа);

5) патентная защищенность;

6) ключевые проблемы, факторы неопределенности и меры по их снижению;

7) условия поставки.

VIII. Оценка рынка и конкурентоспособности. Раздел «Анализ рынка» – один из наиболее значимых и сложных разделов бизнес-плана. Отечественный и зарубежный опыт свидетельствуют о том, что слабое знание рынка является одной из главных причин несостоятельности многих коммерческих проектов.

Изучение многообразных факторов, оказывающих влияние на состояние рынка, является исходным пунктом для принятия любого инвестиционного решения. От того, насколько тщательно изучены и определены уровень и структура спроса, тенденции его изменения, зависит как успех инвестиционного проекта, так и время, в течение которого предприятие сможет удержать позиции на рынке. Результаты исследования рынка являются базой для разработки долгосрочной стратегии предприятия и его текущей политики, определяют потребности в людских и материально-технических ресурсах.

1. Цель и содержание анализа рынка. Целью исследования рынка, проводимого в рамках бизнес-плана, является предоставление достаточного количества фактов, способных убедить потенциального инвестора в том, что:

товары и услуги предприятия имеют значительный и перспективный рынок сбыта;

являются конкурентоспособными.

Типовое исследование рынка в бизнес-плане включает три основных блока:

I-й блок – анализ спроса на товары и услуги на выбранном рынке и тенденций его развития.

Оценка спроса на рынке на предлагаемый предприятием товар или услугу является важным параметром при анализе перспективности рынка в целом, планировании маркетинга и организации управления проектом. От оценок сбыта, сделанных в данном разделе, зависят все последующие разделы плана.

Результатом анализа является прогноз емкости рынка и спроса на товары и услуги в среднесрочной перспективе.

II-й блок – описание структуры рынка, его основных сегментов, анализ форм и методов сбыта.